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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/23 04:23:45</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[zhkl8448的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
          			山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
		        </description>
	  <lastBuildDate>Thu, 30 Oct 2008 14:33:02 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://zhkl8448.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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            <item>
         <title><![CDATA[电话销售心理分析]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1826467.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题，我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售只会是千篇一律学问，它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时，你又可曾想起，自己为...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/26 10:33:40</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[怎样寻找客户]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1826452.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 &nbsp; 寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。 
 因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。 
 1、 打电话时要注意什么 
 A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作. 
 B：打电话给客户时要...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/26 10:31:32</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客户拒绝分析]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1794692.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[（一） 一个销售代表的突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？心理学家做了一个这样的调查问卷： 
 A 有很充分的理由而拒绝 
 B 虽然没有明显的理由，但仍能随便找一理由而拒绝 
 C 以事情很难为理由而拒绝 
 D 记不清什么理由，只是出于条件反射加以拒绝 
 E 其他 
 结果，在收回387份答卷中，选择A的占18%，选择B、C、D...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/19 15:58:29</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客户拒绝分析]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1794690.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[（一） 一个销售代表的突然来访，他本身就是一位不速之客，因而遭到拒绝是理所当然的。那么，在拒绝中有没有真正的原因呢？心理学家做了一个这样的调查问卷： 
 A 有很充分的理由而拒绝 
 B 虽然没有明显的理由，但仍能随便找一理由而拒绝 
 C 以事情很难为理由而拒绝 
 D 记不清什么理由，只是出于条件反射加以拒绝 
 E 其他 
 结果，在收回387份答卷中，选择A的占18%，选择B、C、D...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/19 15:58:25</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[销售员谈判的8条锦囊妙计]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1794674.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[技巧交流 
 第一：了解你的谈判对手。 
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、你在哪里问？ 
 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果你在买主公司的办公...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/19 15:56:48</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[终于啃下了这根硬骨头]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1736498.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp; 我在2006年11月的时候，我在网上找到了一个广州的准客户，我知道这个工厂的耳机电位器用量还可以的。通过前台知道了他的采购主管是黄先生，也是老板的弟弟。但是我当时用电话和他联系，也用贸易通和他联系过。他就是说：我用不到。谢谢 
 无奈，我只能把他放在我的贸易通准客户组里，时不时的给他发些问候，笑话之类的短语。有时候他也会回复几个字。但是就是不谈电位器的事情。终于有一...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/06 08:53:40</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[抢来的300万订单]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1736456.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;家住在深圳龙岗的小张，是一家深圳一家小礼品公司的业务员，他们公司的产品主要为各式广告礼品为主，工厂的规模不大，100多个人，4个业务人员负责工厂的销售工作。 
 由于市场的竞争日益激烈，同行层出不穷，工厂的业务萎缩的比较厉害，于是工厂老板从2005年开始走两条路： 
 1、 老板亲自负责自有产品广告扇子等的原有销售渠道； 
 2、 业务人员负责...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/06 08:42:40</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[300万三年变成1000万]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1733046.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[听说温州人发财是非常有胆量和计谋的，只是一般人没有看出他们的胆量和计谋罢了。 
 如果一个温州人身上仅有300万的资本金（可能这钱是做无数种生意赚来的，也许是父母留下的，也许是当年做假冒伪劣产品赚回来的。这都不要紧，资本积累中的第一桶金怎样得，&ldquo;猫有猫路，鼠有鼠道&rdquo;没法说清楚）关键是拿这300万要做一项新的投资让钱生钱，于是温州人选中了炒房。 
 怎么炒呢？国家不是允...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/05 10:37:33</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[把事情交给专业人士去做]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1732994.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;加州是一个治安很好的地方，我却非常不幸地在那里遭遇过一次抢劫。 
 那天，我和朋友佛利在一个市场里买小饰品。忽然，一个黑人猛地撞了我一下，抢过我的包跑了。我奋力追了上去。 
 我一边追一边向前面的路人们呼喊帮助，帮我拦住他。路人们很快就明白了我的意思，但他们却一个个都闪开身来，给劫匪让开了一条路，任劫匪逃窜而去，然后纷纷掏出电话。我心里一阵痛心：这么多的路...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/05 10:24:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[笨拙的聪明 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/article/b0-i1732956.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据说英国搞了一个&ldquo;搞笑商品说明书&rdquo;评选会，有这么几个经典的&ldquo;文明&rdquo;入选：某药厂生产的安眠药，药瓶上写着&ldquo;服用此药会产生困意&rdquo;；美国航空公司随班机供应的花生米，包装袋上写着&ldquo;请开袋食用&rdquo;；一盒沙丁鱼罐头上写着&ldquo;本品原料选自奥克尼湾湖潮汐渔场...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[zhkl8448]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhkl8448/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/03/05 10:16:15</pubDate>
      </item>
	  	  
      	  
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         <link><![CDATA[http://tanggz19782008.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[友球必应]]></author>
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         <link><![CDATA[http://dianhuayingxiao.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[王家荣]]></author>
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         <link><![CDATA[http://13068047777.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[散淡人生]]></author>
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         <link><![CDATA[http://alihaiti.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[海惕]]></author>
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         <link><![CDATA[http://lfyzglass.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[伊比沙]]></author>
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         <link><![CDATA[http://weilancom.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[蔚蓝青空]]></author>
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