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摘要：
每做到一項，快樂便多一些，你能做到幾多項呢？
起步
1. 早上一起身便對著鏡依起棚牙，開心的豬頭炳，幾時也開心過憂鬱小生。
2. 越早起身越好，晏起床的人總好像不大快樂。
3. 無論怎樣忙，一定要食早餐，而且一定要把早餐慢慢歎。一早起來便趕喉趕命，整天都會有『唔知為乜』的感覺。
4. 大解後才出門。
待人
5. 喜歡你喜歡的人，討厭你討厭的人，待人毋須平等。
...
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真实案例分享，05年3月的一天。
客户约见背景:
客户陈,某制药集团公司核价部\物业管理部经理兼后勤设备部主任;
前一日,电话预约到当日上午8点.(关于如何进行电话预约客户,改日再帖实战)
早上7点45分,到达该集团办公楼下.(准时到场是做业务的基本,因为是初次拜访客户,所以选择早到15分钟,可以从外围先初步了解客户)环顾了下四周.因为时间比较早,集团楼下冷清清,看到2个穿着...
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摘要：
[注:我所说的中国人只是一部分中国人,文章标题为了简练没有加定语.以下例举了部分国人至今还不知道,或知道而不会做的二十件事,这反映了部分国人在文明素养方面的缺失.希望大家对照一下自己,看看自己离文明的更高素养还差多远.也希望您能够对文章的疏漏加以补充....其实,在此更希望借着网络的速度和力量来让更多的朋友对此与以关注和重视.期望在2008年奥运会召开的时候,中国人能够以一个全新的面貌...
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摘要：
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者...
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电话约人怎么才不被拒绝.
“陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”
陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。
小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。
姜经理问他：“小林...
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如果你在一个平凡的家庭长大，
如果你的父母还健在，不管你有没有和他们同住——
如果有一天，你发现他们的厨房不再像以前那么干净；
如果有一天，你发现家中的碗筷好象没洗干净；
如果有一天，你发现母亲的锅子不再雪亮；
如果有一天，你发现父亲的花草树木已渐荒废；
如果有一天，你发现家中的地板衣柜经常沾满灰尘；
如果...
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问题一：
如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？
回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？
可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
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简单的乞讨行业，要想做得出色，背后与大企业一样也需要有先进的营销理念支持。叫化子的成功其实背后蕴藏着深刻的道理：现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。
宣忠的创意工作室开办了半年多，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的乞丐就堵上门来，要求帮他策划策划。
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1 自我认知
穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。
富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识,这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。
2 休闲
穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
富人：在外跑市场...
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在产品推广与对外业务联系中，业务销售人员常常会碰到这样一个问题，即：有些业务必须要和企业（公司）重要决策者沟通。这样的做法：1、可以提高业务效率。2、向重要决策人物阐述自己的观点，有利于争取订单成功的机会。众所周知，“阎王好见，小鬼难缠”当您的业务进行到公司中层管理人员这个环节时，因为公司利益对...
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销售人员必看~~三个经典电话销售案例
案例1：
一次失败的电话销售
数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。
“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？”（点评一）
...
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模具价格计算
1.经验计算法
模具价格=材料费+设计费+加工费与利润+增值税+试模费+包装运输费
各项比例通常为:
材料费:材料及标准件占模具总费用的15%-30%;
加工费与利润:30%-50%;
设计费:模具总费用的10%-15%;
试模:大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内;
包装运输费:可按实际计算或按3%计;
增值税:17%
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A、亿万富翁的神奇公式
假定有一位年轻人，从现在开始能够定期每年存下1.4万元，如此持续40年；但如果他将每年应存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资报酬率，那么40年后，他能积累多少财富？一般人所猜的金额，多落在200万元至800万元之间，顶多猜到1000万元。然而正确的答案却是：1.0281亿，一个令众人惊讶的数字。这个数据是依照财务学计算年金的公式得之，计算公式...
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如何做好电话拜访：
1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。
2. 切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断。所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。 ...
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什么是接近
“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”
1、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。
2、选择接近客户的方式
接近客户...
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摘要：
因为产品性质的原因，采购量都较大，通常供应商一定下来也相对稳定，轻易不会换。新项目来了后，来来往往很多的供应商，最终只留下的那么几家，真的也是很不容易，换了是我也难做。
1、业务人员和气、谈吐得体，精神面貌好，印象也好。业务人员充分自信，对自已的公司、工厂充满自信。为什么老有业务员自已都不相信自已公司、工厂能做好？
2、业务人员精通业务（这好象是废话），准备充分。有些人做不好这点，连...
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摘要：
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重...
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电话销售技巧之绕过前台31法
各位亲爱的朋友，我是如此的深爱着你们，这里是我费尽心机搜集的如何绕过前台方法，可能不是最好的，但是肯定是最用心的！
希望你们以后多交流沟通，方法是人想出来的，但更需要交流出来！
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是...
