销售员手册(原创连载四)----如何做一个优秀的销售员 (2007/01/26 17:07)

       一旦做了销售这一行,有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可,意味着有很高的销售提成,也意味着得到同行的肯定.那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题.

      1.积极的心态,敢于亮剑的勇气.我认为这是一个优秀的销售员必备的品质.销售正处在激烈的市场竞争之中,是被称为软战争的战场,每一个选择了销售的人,就选择了战争的第一线,你不能有丝毫的退缩和懦弱.那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难,你都有我能做到的决心和自信.具有积极心态的人,遇事的态度是不轻易的做出否定,比如我公司代理了一个补钙的产品,积极心态的业务员,会去先考察市场,找到市场的切入点,会分析自己产品的优势.而消极心态的销售员,什么都没有做,就抱怨,黄总,补钙的产品都做烂了,怎么你还代理,这产品肯定销不出去,然后就躺在自己的结论上睡大觉.这样的销售员,仗还没有打就已经失败了.积极心态的销售员,在他的心里永远想着,如果我这样做能否保证成功,怎样成功的机会更大.而消极心态的销售员首先想到的是,这样肯定不会成功,然后为自己找一大堆的理由,这种心态的销售员,不但销售工作做不好,养成习惯后,他的人生也是失败的.成功只需要一个理由,可失败会有上千个理由.有了积极的心态,就有了敢于亮剑的勇气,也就有了销售成功的希望.

        2.永不言败,敢于承受压力.销售员应该是承受压力最大的人群之一.因为是第一线的战士,每天要面对不断的挫折和失败,还要面对独立工作的压力,如果没有坚强的毅志力,没有超出一般人的抗压能力,是很难坚持做好销售工作的.由于这样的工作性质,就要求销售人员永不言败,敢于承受压力,敢于每天笑对人生和工作,只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功.

         3.不折不扣的执行力和灵活的思路.一个优秀的销售员,应该学会自觉的执行公司的营销策略,还要知道变通,还要有灵活的思路.这看似矛盾,实际上也在考验销售员的应变能力.执行力不是死搬硬套,不是木偶,是有创造性的完成销售任务.虽然销售额不能完全代表销售员的能力,可老不完成销售任务,肯定不是一个优秀的销售员.

          当然要做一个优秀的销售员还有许多的要求和技巧,但上面三点如果都能做到,你肯定是销售员的佼佼者,肯定也是人生的成功者.有朋友还想知道的具体些,请继续看我的连载.

       请看我的<<销售员手册>.前三篇<<前言>> ,<<改变你的观念>>,<<销售知识浅谈>>

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