销售员手册（原创连载二十四）---你知道自己为什么不成功吗？ (2007/05/17 16:38)

        有许多销售员通过各种方式给我提了一大堆问题，归纳起来就变成了一个问题，怎样做一个成功的销售员？根据自己多年的销售经验，也翻阅了大量的销售学书籍，最终得出了一个结论：要学会掌握关键掌控的原则。只要在你的销售工作自至始至终的贯彻这一原则，你的销售业绩就会越来越好，你自己也就会越来越成功。

         我们大多数人都认为对客户要一视同仁，对朋友要一视同仁，自己销售的产品要一视同仁，自己销售的每一个环节要一视同仁，所有的问题我们要一视同仁的去解决，我们要平等的对待每一个机会，我们要平等的使用每一分钟每一秒钟的生命......这就是我们大多数销售员不成功的原因。我们每一个人的生命都是有限的，在销售工作中，不去找出最能影响你销售的关键因素，不把所有的资源运用到去解决你销售中的关键问题，那么，又怎能成功呢？事实说明，影响销售成功的往往只有一两个关键因素，找出这些因素，利用所有的资源去打歼灭战，才能取得成功。这也就是*能打败蒋介石的最重要的原因。

        许多人喜欢看球赛，深更半夜爬起，累的筋疲力尽，可比赛双方的比分你能控制吗？还有的人喜欢高谈阔论，评点世界形势，两岸局势，可世界形势两岸局势你能控制得了吗？所以，你一生有许多事情你是没有必要去关心的，因为你是无法控制的。你想成为一个成功者，就必须去研究你可控制的事情，也就是对你的成功最有帮助的事情。这一点也同样适用销售工作。对于销售工作不重要的事情，可以不予理会。把经历集中用于有意义的事情上面。

         我遇到许多销售员在做销售工作时，不是去研究如何去开拓市场，而是对产品的生产技术，工艺纠缠不清，可以这样说：你的研究永远也超不过生产企业的专家；还有的销售员，不是研究产品的销售优势，而是和自己的上司为价格，产品的质量纠缠不清；这些都不是你能控制的，不是不关心，而是要更关心怎么把产品销售出去。所以说：关键掌控就是找出你销售中最关键的问题，而且是你自己可以掌控的问题，利用你的所有资源解决它，为你的销售成功服务。同样，你要有一个成功的人生，不要去关心你无法控制的问题，而要利用你的时间和精力去研究解决你目前最重要最需解决的问题，这样你会发现你可掌握的资源会越来越多，你的人生也就会越来越成功。