刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题?就是干了多年的销售员遇到新的产品,特别是新出现的产品,有时连行业都分不清楚.比如:我做了十多年的销售,当开始投资电子防潮柜这个项目时,就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商.因为,它和冰箱有共同之处,冰箱控制温度,它控制湿度.可它又是家具的新产品,只是给家具加上了电子防潮装置.我想随着科技的发展,这种跨行业,综合性能的产品会越来越多,这就为销售员提出了新的问题.那么,我们在寻找客户的过程中应注意些什么呢?
服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确.特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,这就需要有一定的找客户的方法,下面我就根据自己的经验介绍几种方法:
1.网络查询法.我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少,A.求购信息查讯法.就是在B2B网站查讯求购信息.B.关键字查询法,也就是通过搜索引擎查询.C.论坛查询法,也就是通过行业论坛查询,找到论坛中的客户.D.博客查询法,也就是通过博客文章找到客户.
2.电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法.也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围,进一步落实客户.
3.广告软文媒体收集法.这种方式比较适合经常做广告的行业.比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系.
4.行业展会收集法.通过行业展会收集客户资料.为节省费用,可发产品宣传单让客户找上门.
5.主动出击短信收集法.这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门.
6.同行资源渗透法．也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户．
以上六种方法，是我营销多年的经验，只有想办法找到客户，也才能想办法销售．希望这几种方法，对销售员朋友们有所帮助．
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