此文是为＜＜电子商务世界＞＞写的专稿，和我的专访一起发表在２，３期合刊上．又获悉我公司被推荐为１００强电子商务企业，甚感欣慰．
随着电子商务的发展和成熟,越来越多的个人和中小企业都纷纷加入到这种新兴的商务方式中,但毕竟这种商务方式不同于传统的方式。产品信息,企业信息的快捷化被淹没在巨大的信息数量中,使得电子商务的营销产生了巨大的困难.如何被客户找到?如何找到潜在的客户?这些问题成了个人和中小企业电子商务要研究的问题.虽然,有了搜索引擎的排名,有了许多可以叫上名来的电子商务营销模式,但都未解决信息的人性化和信息的互动性.博客营销的出现,使得电子商务在营销方面有了质的飞跃,不仅可以不花钱就能得到搜索引擎的排名靠前,更使得信息具有了潜移默化的作用,信息的互动性也得到了最大的实现.可以说:博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海,更是个人和中小企业销售业绩最大化,企业文化建设,品牌建设最有利的工具.
博客营销产生的自觉性和必然性
博客诞生有四年的历史了,开始只是记录个人感情的日志,宣泄情感的工具,可随着开博的人数日渐增加,读博的人激情回复;博客开始成为独立于传统媒体的个人媒体,具有了传统媒体的许多特点,而且更加自由,更加快捷.这时敏感的商人最快的发现了商机,开始只是想利用博客的点击量来做产品的广告,实践中又证明博客本身就是营销最好的载体.
我是2006年10月开始接触博客的,开始只是在企业博客网建了一个职业博客,发一些10年前写的诗歌,没想到几天时间日平均点击量就达到了200,商人的敏感告诉我:博客作为一种传播工具是可以做营销的.我又在阿里巴巴建了一个博客,开始博客营销的探索.2007年1月,我开始写一些博客营销方面的探索文章,<<从博客营销到博客广告>>,<<从博客广告到博客收费>>这两篇文章的观点现在看来有些过于超前了，但我当时就是那么思考的.在探索中我有意识的把产品的关键词镶嵌在博文中,把自己的博客名改成产品的名称，黄一哲改成了电子防潮柜防潮箱，没想到这些做法,为我带来了第一单生意.珠海的一个台湾人由于看了我的博客,向我定购了一台电子防潮衣柜,虽然只有区区6000元,但博客营销的初战成功,让我自觉的走上了博客营销之路,而且自己越来越认识到博客营销将是电子商务的必然之路.众多的博客营销探索者,也和我一样走过了一段从自觉到必然的过程.
博客营销使产品信息人性化
我们正处于信息爆炸的时代,只要你做电子商务,你每天会被不同的信息轰炸,无论是对你有用的还是无用的,你都要被动的接受,时间长了你变的麻木,你开始对各种信息产生反感,比如:发到你邮箱的信息,你又能静下心来看几条呢?你对网上广告信息根本视而不见;你也许要采购产品,可你发条求购信息,你就会被无数的回信淹没掉.我曾经求购过文件柜,不到一分钟就接到200多条回复信息,贸易通爆满,电话被打爆.忙了一天才处理完信息,还是没有找到自己需要的产品,因为我已经分不清楚那些信息是真那些信息是假的.如果信息的爆炸影响到了信息反馈,那么就需要信息更符合人性化,更容易被人们接受,我认为博客营销就是信息化时代最好的人性化信息营销工具.
博客本身具有的个性和人情味就决定了博客营销脱离了信息的枯燥,与生俱来带有人性化的特征.一篇博文往往代表着博主在一些问题上的认知和态度,也会透露出博主的某些经历,我在写<<销售员手册>>连载的时候,是把自己多年的营销经验写出来和网友们分享,其中有许多篇文章是以自己的产品销售为案例,没想到我成了众多网友的老师,有的要定购我写的书,有的公司还把文章打印出来当成业务员的教材.还有网友在读了我的博客后,深入的了解了我的产品成了我的客户.这些都说明:博客营销不但在传播方面迅速快捷,博客中所传达的信息也更加人性化,所以在黏住客户方面起到了独到的作用.
博客营销在互动中增加产品的销量
传统的营销要想得到市场的反馈,需要一段很长的时间,可电子商务大大的缩短了这个时间,博客营销的出现在时间上形成了零距离,还可以和客户潜在客户进行有成效的互动.互动是现代商业的推进器,谁的企业,谁的产品互动的越好,那么谁的企业和产品就更有生命力.
博客营销并不只是写好一篇文章就能了事,而是写好一篇文章营销才刚刚开始,当你的产品博客发出后,后面的跟贴就非常重要了.对产品各方面越有针对性的回帖,回贴的人越有可能成为你的客户;对产品意见最多的回帖,才是你开发市场的重要财富.互动让客户先成了你的朋友,互动让你在第一时间发现了产品的问题所在;互动让你对产品的定位更加清楚.所以说:博客营销的互动性是你做好电子商务最需要的武器.
当我开始投资做利万物时尚饰品时,我就下决心靠博客营销的互动打开招商的局面.我开始写<<创业金点子>>原创连载文章,把自己看到的投资小见效快的小项目介绍给网友,同时还写了一系列有关创业方面的文章,结果反响非常强烈,很多网友跟贴询问如何创业?如何选择创业项目?你的时尚饰品我能不能做?就这样我利用博客营销的互动在短短两个月的时间,招到了十几个代理商和销售商.实践证明:博客营销的互动不仅能销售还能增加产品的销量.
博客营销为个人和中小企业带来的新机遇
讲到博客营销给个人带来的机遇，可以从两个方面来论述，1。众多的C2C个人网店的店主应该学会博客营销。在我写淘宝皇冠联盟的文章时，他们都谈到了利用自己的博客来包装宣传自己的网店，通过博客交到了朋友，稳定了客源。他们各个的博客都做的很用心，分享了很多和客户的情感交流，这些感人的文字加上关键词一旦进入搜索引擎，可以说比十条百条信息都能吸引顾客。这也是他们很快能冲钻冲冠的秘诀所在。因此我说：博客营销对于网店的店主来说，是把生意很快做大做强的机遇。2。博客营销已经出现服务化的倾向，也就是利用你自己的博客，为别人的产品服务获取利润。这对于那些写作能力，策划能力等综合素质很高的人来说，是一次绝好的创业机会。
很多中小企业也都看好电子商务,也都有自己的企业网站和电子商务平台,天天也在不断的发信息,可就是取得的成绩不能令自己满意.原因何在呢?我认为最大的原因就是信息单向化,电子商务营销方法机械化,只是被动的等客上门,犹如开了一家店,没有推广宣传,顾客也不知道,怎么能取得销售业绩呢?博客营销在这方面为中小企业的电子商务带来了新的机遇.首先,博客营销以最低的成本达到最佳的宣传效果.现在所有的网站开博都是免费的,不需要投入费用.其次,博客营销并不神秘,掌握方法就轻松自如.并不需要特殊的人才,只要有一定的文字基础就都能为之.第三,博客营销贵在坚持,重在分享.对于中小企业来说虽然生存是第一位的,但只有走品牌之路才能得到大的发展.因此在做博客营销时,目光要长远要坚持不懈的为自己的品牌服务,要不断的分享自己在各方面的经验.给人玫瑰手留余香.我想做到以上三点,中小企业的电子商务之路会越走越宽越走越好.
如果说:电子商务已经开始成为一座金矿,那么博客营销将会和论坛营销,资讯营销成为挖掘金矿的现代化工具.博客营销作为一种电子商务的营销工具,会出现专门从事博客营销服务的企业,会有一大批博客营销的专业人士组成团队形成股份制的公司,这将是互联网产业的又一大蓝海.我公司已开始配备专业的博客营销人员,这也将是互联网发展的又一大机遇.
在下一篇文章中,我会专门谈如何做好博客营销?文章的题目为<<博客营销的关键就是关键词的设置>>请继续关注.
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