2、现款操作前提是你先进行市场调查，内容包括对客户、竞争对手、当地用药水平等。
3、1－2分钟谈产品/品牌：市场细分、产品定位、盈利率、远景。
4、2－4分钟谈好市场：容量、潜力/年度销售任务与奖惩挂钩。
5、5－6分钟谈政策：促销支持（双方共同投入）客户必须主推。
6、6－8分钟谈机会：讲关系/马上现款提货给独家经销权或奖品。
7、9分钟谈培训：样板市场/市场策划。
8、10分钟签约、打款、发货。
9、要做到以上有三个前提产品力、推广力、销售力。第一你要真有一个好产品，第二你要有推广思路。销售力公司的价格、促销等。
10、我发现很多业务员与客户谈生意时都是拿出一大把标签，然后自己看着价格表，让客户自己在哪里选，选好了之后就报价，然后客户就是太贵了，最后一上午过去了什么都没有谈成。
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