二、 业务员到了这阶段了，更注重口才的应用，以及声音磁性的配合。这一步打趴下了很多人，当然也一直有人在这阶段徘徊中。通常可以分为这几类：滔滔不绝型——说起话来，整个天花乱缀，天马行空式的谈判方式，用的是鬼哭狼嚎，其实没有一个重点，可能连他自己都不知道他在说什么；自我迷恋型——总以为别人很喜欢听他说话，也总以为别人会为他的语言所打动，其实他可能都不知道，客户其实对你很反感，只不过因为你太热情了；咄咄逼人型——无所不用其极，这一类型的业务员，可以说是这一阶段当中做的最有滋有味的一种了，反应快的，会把跟客户谈判的机会当成一场辩论会，直到把客户说的心服口服，还有一类就是以攻击对手弱点为主要手段来赢得客户，这也是本人以及本人团队极其鄙视的销售方法；最后一种，默默无闻型——千篇一律的重复着曾经说过的话，其业绩也是千篇一率的撑不死、饿不死！这一层次的业务员的心态，有着年青阶段的激情，竞争阶段的自我麻醉，以及现实状况的挣扎，可能会发掘到很多新客户，但很难真正留住老客户。
三、 到了这阶段的业务员，懂得了怎么去应酬了，更懂得了怎么更大程度的提高业务成功率。他们会了解对象谁能真正做的了主的，谁能说的上话的，由此而开展的一系列攻单手段也会层出不穷。最简单的，最常用的莫过于酒桌攀亲了，他们会有事没事的找能说的上话的出来喝喝小酒，听听小曲，可能再泡泡小妞之类的（女孩子不在此类），几杯酒下肚，对象就被认为是自己的兄弟了，啥事也敢说了，啥魄力也敢使了，这不，客户还没脸红，自己趴下了。当然，有的客户会觉得你这人够处，是兄弟，够意思。不让你给你单，都对不起生下自己的父母，那整个现代版杨康。其实他们没有想过，这种单子你能接多少？一次让你接，是因为你拼着命喝醉跟咱攀亲，再加上那几桌菜钱，二次再让你接，是觉得第一次还的不够，再补偿你点。三次？四次？？五次？？？这一阶段的业务员，他们会觉得做业务就是交朋友，而朋友关系就是酒桌上，牌局里，甚至窑子中建立的。
四、 做到上一步的业务员，已经算是出师了，可以自立门户了，至少你酒桌上的开销已经有资格可以报销了，不然你也不敢请啊！至于这一阶段，业务员通常更注重思考了，更注重细节。他们不会再去乱用口才的优势，跟客户谈判的时候，通常只是客户说，自己默默的听，而且时不时的还要表现一副不太懂的表情，偶而性的问客户某个其实自己比客户还了解的问题，扮猪吃老虎是这个阶段的人最大的特征，不鸣则已，一鸣惊人，往往他们的一句话都是一针见血，直入重点。跟客户应酬的时候，也不是那么的容易醉了，他们更懂得把握自己，在客户醉的时候，自己至少能够清醒的把客户送回去。而且也不会经常陪客户去一些不正规的地方，在有意无意中，提高了自身的价值。达到这一步的销售人员，可以算的上绝对的精英了，他们更懂得以最少的成本换取最大的价值。
五、 这一阶段，目前是我见过最成功的一类了，用金庸的一句话来说，没做到反璞归真，也算大智若愚类的了。他们跟客户之间，好像永远保持着若即若离的态度。酒桌上，他们像是兄弟，不，应该说就是兄弟，可以双方都喝的醉生梦死；谈判桌上，他们像是不认识的陌路人，针锋相对，他们由客户变成真正的朋友，再由朋友还原成客户。是朋友？是客户？我也不知道！可能正应的那些前辈说的那句话吧——把客户当成朋友，把朋友当成客户！真正做到这一点的，又有几个呢？
( 该文章转自论坛：顶尖销售精英成长的几大心态（ZT） )
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