皇朝帝国，既有皇家之霸气，又有草根之朴实！
“安安企业访谈”--记香港皇朝化工实业有限公司何伟营销篇
安安 葱姜园子/ 文
博客署名“皇朝帝国”实名为何伟，香港皇朝化工实业有限公司销售总经理。2005年度荣获阿里巴巴十大网商。2006年“中国十大创业项目提名奖”和“中国建材行业最佳创业奖”。2007年夺得“中小型创富项目最具潜力奖”和中国创业者协会举办的“再就业最佳投资项目奖”英特尔形象代言人。2008年提名为中国骄傲――第六届时代新闻人物。连续三年资助50个失学儿童。08年“皇朝基金”皇朝希望小学的筹备已经进入实质阶段。创业加盟论坛副版主。皇朝化工主打品牌“皇朝漆网”上年成交额2000万。产品遍布全国1000多个销售点，40个代理商。
这些荣誉奖牌说明了什么？一句话：说明了皇家之霸气----永创品牌；说明了草根之朴实----脚踏实地。是啊，所有著名的网商，其经营之道似乎都有相同之处，而成功之法却各不一样。皇朝帝国就是一位将产品从阿里走向品牌，又以品牌带动经营的人！
何伟给我们的第一印象不像一个企业家，倒像一个散漫的公子哥。个头不是很高、很精湛，其貌不扬，假如不是和他近距离交流，假如没有感受他灵敏的思维和锐气的灵齿言谈，你不会发现他的优点和智慧。见其人，闻其声，思其所为，不免使人联想到“浓缩的是精华”。
与何伟相识于阿里巴巴，握手于杭州《电子商务世界》杂志主办的“第三届中小企业电子商务应用发展大会”前一晚餐间。后又朋友聚会在会议两餐，见识、领略了何伟精悍的企业家形象，干练老道的谈吐，风趣不失沉稳。两天时间我琢磨他最多的问题是，“从文盲到网商的蜕变”？他是“文盲”？五年级的小学生？
离开杭州的时间，何伟继续驾车北上考察、慰问、采访全国各地区代理商的计划。为皇朝漆
通往安徽淮南的高速公路上，安安的电话再次拨通了连续行使
企业没有线下的跟进服务体系只会为企业产生无形的及危险的漏洞。何伟说；皇朝基本运营很好，与其合作长久的方式是线上线下的结合，他们会快速的把线上资源变成现实资源。他们通过网上结识网下交流沟通，选择合作有生命力和价值的客户，并实施与用行动激发战斗力营销模式。比如，老总千万里实际寻访的跟进给客户的影响是重大的。何伟感慨地告诉我，一个企业假如没有后期的服务和跟进，就不可能把客户做成最有价值的财富。资源只有利用起来才叫做价值资源。探望经销商，实实在在的进入客户才是真实的企业发展。他再三启发各领域的企业家，线上的营销只是企业的一个辅助武器而不是战略武器，任何社会和朝代都不可行的生存模式。
（前方700里……）何伟的坐驾在我们的谈话中时而发出清脆的导航提示，正如他的人永远给人充满活力的感觉。当我开玩笑的笑谈；何总把自己的经营之道公布于众，不害怕被人抢了生意吗？何伟立即表示；非常喜欢和大家分享，也期待大家会从他的身上借签其经营优势和特点来更好的利用营销，而且推动传统的营销，两个方面是必须要结合的，谁也离不开谁。何伟谈到他的网络收益，满怀的振奋，他说；皇朝以前通过传统的营销模式做艰难的业务联系，现在运用网络这个平台，速度占领市场，快速速成真实的产品合作，再安排线下业务员飞机跟进，真正达成合作共识。
与记者邹静
皇朝的经营之道还在于，并不支持快速的收取经销商的经费，线上客户他们不收取货款而是通过跟进在现实交流产生合作关系。他们需要的不是短暂的机会，而是要促成长久的合作关系。通过对皇朝的深入了解我们对其成功的营销终结以下几点供大家分享；
1、利用阿里平台，打造企业品牌。现在似乎人人都知道网络营销的重要性，尤其是在网络上尝到了甜头的人。即收到了几十万、百万的订单，这自然是一件好事。但是，皇朝帝国的做法，却独树一帜。他不是单方面先追求零散的订单多少，而是利用网络，特别是阿里商网，以打造企业品牌为第一位，追求的是系统而长期的品牌商业价值。不得不说棋高一手，皇家之霸气。正如皇朝帝国自己所言：网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果，但是它表现在多个方面，例如；企业品牌价值的提升、加强了与客户之间的沟通、收集了客户资源等。在打造企业品牌价值方面，具体的做法是：一是抓住自身品牌的价值观。即皇朝漆本身所具备的民族、古典的文化，扩大为企业文化，体现品牌的思维。区分皇朝漆为本土品牌，不同于其他国外品牌的特点，大力宣传。二是综合性地展示企业。利用电子商务，运用科技，体现皇家领袖风范，彰显品牌手腕，尽在点击之中。三是抓住网络营销的切入点，充分发挥网络的优势，即博客营销、论坛、以及关键词的运用等。难怪央视热播，并称之为“民族品牌----皇朝漆”。
2、搞好品牌管理，是网络营销的前提。品牌管理说起来容易，做起很难。目前，在国内企业中，很少见到几家做得很好的，这与其经营环境有着很大的关系。然而，皇朝帝国却跨出了第一步。首先，他们以品牌管理模式为依托，把销售目标实现的主要责任，落实在品牌经理的头上。打破过去传统的每年的销售指标是由销售人员承担的做法。皇朝帝国作为销售总经理，正扮演了这场戏的主角。他要负责解决这个品牌相关的一切问题。他通过交流、说服，将公司中所有力量动员起来为实现这个品牌的目标而努力。这种责任感使他成为品牌真正的主人。其次，皇朝帝国处理好了品牌与销售之间的关系。企业经营的目的是赚取利润，每一项工作与投入都应与销售和利润建立明确的关系。然而，许多销售经理们却忽视了这一点，甚至可以说不懂。只会使用一些如品牌资产，品牌形象，品牌好感度，渗透率之类的先进名词。结果就是“空对空”。 皇朝帝国则是计算出每一项营销工作及投入是如何转化为销售，是多少？脚踏实地，所以，又不得不说他是草根之朴实！也正是做好了品牌管理，心中有数，故而在网络营销中大显身手。
3、品牌营销适用于阿里巴巴。皇朝帝国是从阿里树立的品牌，其实在树品牌的过程中，也同样在不断地进行着营销。正如皇朝帝国说：网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一个顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高顾客的忠诚度，确保销售持续增长。他在这方面做得非常好。首先，树立了网络形象和信誉。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。他以品牌为核心，企业文化为内容，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段，制作了相应的网络形象。其次，选择了好的网址宣传。它不仅利用阿里，论坛、博客，而且利用导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传。并且，利用传统媒介包括广播、报纸、杂志、电视等进行立体宣传。再次，充分利用关键词。他提出了一些的方法与技巧。如：站在客户的角度考虑；将关键词扩展成一系列短语；进行多重排列组合；如果是品牌企业，则用你的公司名；回顾竞争者使用的关键词等。
4、爱心建设树立社会形象，打造个人品牌。皇朝希望小学的筹备已经进入实质阶段，这说明皇朝化工在自己得到发展的同时，不忘回报社会，救助帮扶那些需要的弱势群体们。积极参与有利于网商发展的活动，何伟用智慧的见识祝贺阿里巴巴在佛山投资，并亲自向总裁卫哲先生表示祝贺。皇朝帝国紧跟当下经济发展号召并拟定于4月中旬在佛山配合阿里巴巴举办大型的庆典欢迎活动，以此方式来迎接阿里巴巴进军佛山市场，（香港皇朝化工的生产基地所在地）届时将邀请社会各界人士和阿里巴巴主要人员参与，更加要邀请佛山当地的商界名流和本地的商友参与，作为这样的一个大型的庆典活动，经费一定不少，并且在活动中预备有非常昂贵的礼品赠送和抽奖活动，还有歌舞欣赏和网商分享，甚至有可能会邀请到马云来分享。以此来积极的推动网络营销的实质推广和运用。也以此树立了自己的社会形象和企业、个人品牌，更无疑为自己披上了皇家盛装。实为高！
皇朝帝国品牌意识，品牌管理，品牌营销等的确值得深思。一种以思维、文化为前提，以品牌为核心的网络营销方式，更值得借鉴。从何伟的身上我们真正的体会到企业的价值和自身的财富是通过经验积累的摸索，与文化无关。
