一位与“博客营销”谈“恋爱”的人
东莞市邦亿五金工艺制品有限公司总经理邬建良
做销售也就像生活中谈恋爱一样, 需要胆大、心细、脸皮厚。如果做到了，你的新娘也很自然能够娶回家。
邬建良，笔名“钧昊俊男”，东莞市邦亿五金工艺制品有限公司总经理。该公司主要生产五金徽章、奖章、纪念币、钥匙扣、标牌、帽夹、领带夹、袖扣、狗牌、开瓶器、书签等高档礼品。本着诚心经商的心态，建立阿里巴巴博客时，善良、真率的邬建良毅然选择了诚信通会员。按照他的说法，做就做最好的！在生意场上，我们似乎时常都能够看见把创业、产品、营销当作自己的恋人。正如邬建良说；“做销售也就像生活中谈恋爱一样, 需要胆大、心细、脸皮厚。如果做到了，你的新娘也很自然能够娶回家。”他的博客营销就是其中的一个典型。
网络的魅力在于传播的速度和广泛，时代营销观念发生了质在的改变和升华。博客正是这样一种新兴的品牌传播渠道，在这个渠道，博客主人和其产品的知名度、美誉度得到了提升的同时，还通过其它的赢利渠道，博客主人能获得其相应的利益。于是，我们的博客成为中小型以及家庭副业的主要的营销模式。今天，博客还演绎出版了《博客丛书》。邬建良作为第一参与投资股东的身份告诉我们；投资《丛书》第一是看好其前景是无法估量的。随着电子商务的发展，越来越多的网上营销活动让个人和企业接受，出版博客书籍是这个大环境的产物，就像改革浪潮的弄潮儿，你说前景有多大？
“为广大的博友服务，是我最开心的事情。假如，我不为大家做点什么，那我还谈什么在网络上交朋友呢？” 邬建良语重深长的说；“既然是为博客者服务，为企业服务，那我们就要做到让更多想创业，想利用网络，利用博客营销的人感受到好，我们为大家做到更好、更细致的平台，这样就更能体现我们出版博客书的真正目的！”
可以说邬建良把博客真正做成了事业，实实在在想为大家创造价值的草根事业。也许，因为他时刻把自己可爱的儿子挂在嘴上，使我们感觉他也满脸充满孩子般的稚气。稳温、善谈、随心所欲的姿态使得他的博客营销过程也略显与众不同。在这里我们收集值得大家借鉴的精彩点滴，即他的博客“恋爱”史，分享给大家。
一、抓住博客营销的特征，是其营销的切入点。博客营销作为一种新生事物，人们对其特征的认识，各不相同。邬建良则以博客的亲近感这一特点为核心，确立自身的博客定位。2006年，他接触的电子商务以来，就把博客营销当作恋人一样，迷上了、爱上了、分不开了。做起自己的专业阿里巴巴五金徽章的博客。按他的话说；我“把新娘娶回家”。其实，博客的亲近感是博客营销的灵魂，也是与电子商务其它的营销方式的区别所在。它往往给顾客带来的是情感、真诚和信任，也是对企业产品的补充和完善。正如
二、博客营销的成功与否，来源于博客经营的好坏。博客营销绝不是开个博客那样简单，更不是一蹴而就的。它需要博主用心、用情、用时去经营，是一个动态的系统管理过程。按邬建良的话说：博客营销“就像婚姻，开始后要一起过日子了，从风花雪月转到面对锅碗瓢盆，更需要小心维护”。在这方面，邬建良的做法，值得大家借鉴。归纳起来有几点：
1、"剩"者为王的理论。博客营销不是一两天就能见到效果的，它需要博主具备相应的执着和耐心，“也许成功就在你不远的拐角处”，即"剩"者为王。
2、经营的方法。常与客户相联系，保持良好的关系，即他所说得“会哭的孩子有奶吃”；按自身定位的目标，锲而不舍的追求，分清主次之别，直到成功，即“不要撒网，而要钓鱼”；对客户像追求爱恋那般“胆大、心细、脸皮厚”等等。
3、行动观。博客营销虽然打破了时空概念，坐在办公室就能谈生意，但是并不等于守株待免。无论是对线上线下，都必须行动起来。而且不论生意大小，关键是把事做好。正如邬建良说：“不能做大路，那就做小径；不能做太阳，那就做颗星星；不要以大小来决定输赢，但要做，就要做最好的。”
4、博客必须有自己的特色和风格。他谈到博客之大忌就是为追求浏览量去转载、借抄。“我们是草根一族，没有名人那般有影响力，没有作家那般有写作实力，我们只是展示自己的某些方面，拿我的博友圈来说吧，都有自己的特色，风格。”
三、博客营销必须线上线下相结合。博客营销从其表面上看，是线上的经营过程，然而，真正要做好博客营销是离不开线下工作的。许多网商会的活动证明了这一点。邬建良除上述的经营博客外，还有一些线上的经验也是值得注意的。如：申请诚信通，使其沟通如虎添翼，也增强了他的信誉。又如：邬建良也建了博客营销群，充分利用博客、论坛、贸易通、QQ等工具，一方面为扩展其人脉，他不少单子都是这些朋友介绍过来的。另一方面扩大其经营。他说，“能通过阿里博客接单，也许跟他们这个行业人士大都不利用博客和论坛有关。这个行业的企业在网上做推广的很多，但很少见有利用博客和论坛的。”邬建良在做好线上的同时，也十分注重其线下的活动，除论坛活动，营销团队的活动等，值得一提的就是参加<<博客丛书>>的创建工作。他认为，它既是对博客文化的传播，也是一次不错的商机。因为它毕竟是第一本草根的书、第一本网商的书，更是第一本博客营销的好书。
