以小见大，叱咤风云，网络经营之真经
记广州市白云区江高鼎丰工艺制品厂李灵贵的网络营销
安安 葱姜园子/文
谈到小礼品哥哥，在阿里巴巴网商社区还是被大家很熟悉的。一方面是他的真诚，虽然他在网络营销为平凡业绩，也给人留下了很深的印迹。用真诚和热情他赢得了人脉，赢得了潜在客户；另一方面是很多著名网商都在博客里描写过他的事迹。如，梦雪儿、安安，尤其是飘流平的“我和小礼品哥哥有个约会，做生意系列”等等，从不同的方位较全面地描叙、记载了小礼品哥哥，给人耳目一新，和谐亲切的感觉。
今天，平凡的小礼品哥哥被安安以平凡的案例收录《安安访谈》，意在为平凡的待创业朋友提示平凡而实际的思想。正如安安说；“用平常心看平常事，平凡态度记录平凡人，平淡的创业案例为您创造最实际的收成。”是啊，越是最平凡的越是最适合我们的。我们要通过这小小的平凡经历告诉大家，网络营销不是一个人人都可以实现价值，不是一个说说话，打打手势就可以拿来订单的最佳创业模式。网络营销实际上是一个最漫长、最考验人耐性和诚信的经验积累，过这些关口需要付出比常人多几倍的艰辛。大家只是会说，网络营销不需要高价的推广和人力，而其实，我们忽略了这里是整合了你我本身的所有的付出和周围的力量！
把网商推向社会，把网络营销、电子商务引进企业和家庭副业是我们最完美的心愿。便于社会的传播，文章的开始我们还是想先罗嗦几句，给大家一个整体的概念。李灵贵，笔名“我有供应”，广州市白云区江高鼎丰工艺制品厂业务经理。06年，加入阿里巴巴诚信通会员，并通过阿里巴巴电子商务认证。主要精心设计、生产、销售各类时尚小玩意，即以微量射出商标的制造为主,还有TPU、PVC胶牌、高周波皮牌、服装、手袋、鞋、锁钥圈拉链头等物品上的微量射出商标，以及手机挂件、背包商标、钥匙挂件等工艺小礼品。难怪人们亲切地称他“小礼品哥哥”。几年来，他运用阿里这一平台，通过网络营销，取得了非凡的成绩。并成为阿里巴巴的“博客之星”。李先生生产的工艺小礼品，这种产品可以说普通的不能再普通，小的不能再小，单价也是几角几分来计算的，在行业经营中不算不小，甚至可以说是路边小摊之味，“林家铺子”之风。类似这样的生产企业在国内不在少数，但是真正做活的可谓屈指可数。而像李先生这样把小礼品推销到白领阶层、名校学生、著名企业，甚至到法国等地，这不得不让人为之惊叹！那么，李先生是怎样经营他的小礼品事业呢？
产品是网络营销的基础，也是网络营销的目的。尤其是在工艺产品行业，它显示的更加突出。工艺小礼品本身就是一个时尚的标志，具有时间性和艺术性。要想真正做好其网络营销，必须首先要做好产品自身的开发与生产。李先生网络营销的第一步，就是搞好自身产品经营管理。他的经营理念是：时尚礼品，艺术品的理念，让精致卓越的礼品与完美秀雅的艺术相结合------时尚礼品在客户的使用中，以更华丽、更优美的姿态生辉。的确，小礼品必须与时俱进，不断更新，并具时尚的艺术感。为此，李先生以市场调查为基础，即以顾客的需求，来确定生产目标，以研制、设计、生产为保证，以营销为手段，全面打造其产品。如：为网商梦雪儿333设计的“名片”小挂件，以鼠年小老鼠的造型；为雪梅的运输公司设计的“名片”小挂件，则以小拖鞋的造型，其中一句“一路平安”，妙不可言；他为结婚纪念所设计的小挂件，如，两支活泼的小猪等等。真可谓栩栩如生，趣味非凡。同时，也说明他兼设计、生产、营销为一身的能力，表现出了他以“产品是网络营销的基础，也是网络营销的目的”的思想。 当然，这只是就李先生的生产经营而言的，如果我们将其归纳为经营理论的话，那么，他的经营属于典型的利基市场案例。所谓的“利基市场”，是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。实际上就是形容大市场中的缝隙市场。李先生正是根据自身企业所特有的资源优势，通过专业化经营来占领这些缝隙市场，即细分的市场以及消费群体，从而最大限度的获取边际收益。
成功永远是只为那些做好了准备的人开绿灯。合理利用阿里平台，产品网络营销插翅飞翔。阿里巴巴作为营销平台，早已被大家所公认。但是，在这个舞台，如何展示自己的营销能力，如何让顾客所能接受，这是每位网商都在研究和探索的问题，不可一概而论。只有那些为网络营销而付出心血，为之做好了准备的人，才能达到相应的收获。李先生从06年进入阿里以来，除了运用 B2B、论坛、博客营销、搜索引擎、关键词、竞价等营销方式外，有几点独特的方式是值得大家借鉴的。
首先，网络营销的定位。许多人都想将网络上所有运营手段为我所用，那自然是一件好事。但是，无论从经费、时间，还是精力上，要想全面所用是不太现实的，也是没有必要的。也有人将产品放在网络上，从未经营，守株待免，更是错误的。其实，应该根据自身企业的实际，即产品的特点、规模、行业竞争情况等，来确立其网络营销的定位。李先生的产品主要为工艺礼品，属传统行业，竞争激烈。他抓住产品差异性，主要以B2B、论坛、博客营销为重点，集中精力，追求效益。以巧取胜，一两拨千斤。除此，对细分市场进行科学分析，主要针对企业、学生、白领和各类活动，有的放矢。
其次，利用博客写手团队，扩大产品的宣传。李先生在博客营销中与其它网商不同之处，就在于充分发挥博客写手团队。他认为在阿里网上做产品营销，不论是博客营销，还是论坛，或其它方式，都应该以交流、分享经营经验为主，而不是单纯的广告，所以，博客写手团队是最好的方式。其实，我们仔细想想，一个广告先不说它可观性，就是每天刊登，其点击率有多少？但是，团队的力量就完全不同了，本来每个写手就是博客中的高手，就具备一定的点击量，加之，团队的力量，其宣传履盖率可想而知。最关键的是全方位地宣传了李先生和企业，给人一个整体的概念。
再次，借鸡生蛋，充分利用博客故事会。作为论坛的“博客故事会”是一个以亲切感为特点的版栏，博文大多以身边的故事出现，给人一种真实情感的流露。也是人们常点击的版栏。李先生抓住这一环节，积极投入其中。其实，博客故事会就是一种思想的交流，如果我们忽视这一点，连交流都成问题，那还谈什么营销呢。
当然，李先生在运用网络营销的方式还有很多，在此就不一一例举。他惊人的业绩证明了这一点。他说：“进入新年，我感到定单不断，定单数量也比往日多了，很多事情也不繁杂，一些新的客户也不断涌现。开始是老客户黄小姐下了两款3万个手袋上的胶章，接着是法国朋友要来中国谈有机会合作的事；很久没有下单的国际鞋城黄老板竟也下了6千个鞋子商标。网友刘林俐小姐帮我介绍了几个她的客人；万科城市花园的郭老板也帮我介绍了一个客人……”
热情友善，谦逊执着，见个人之魅力。李先生网络营销成功的还有一大法宝，那就是他的人脉很旺。对于人脉问题人们有着不同的看法，有人认为人脉与产品的价值没有直接的关系，至多代表了网络人气的好坏。这种观点不是没有道理，但是既然是网络营销，网络人气的优劣，从某种意义上讲，就将决定其营销的结果，至少机遇的比例是完全不一样。我们设想没有流量的网络，怎么谈营销。对于李先生的人脉建立经验，梦雪儿333、飘流平等早有记载。
飘流平说：“我也认为大哥是很外向的一个人。看到他在网上热心的为论坛为网友做宣传，很是活跃；尤其是大哥写的博客，很是生动，又带点调皮味，我怎么也没有想到大哥初见面比我还腼腆呢。礼品哥哥其实在网上生意做的不错，我经常看他的博客，发现很多博客好友都和他有合作关系。因为网络我认识了小礼品哥哥，又介绍朋友认识，进行业务合作。”梦雪儿对他描述更加准确到位，“他的热情，他的友善，他的谦逊，他的执着，使他在阿里拥有非常好的人缘……” 到底怎样谓做好网络营销呢？其实，说白了就是两点。第一点，有了潜在的客户！第二点，三个字，赚钱了！小礼品哥哥被《安安访谈》收录，小礼品哥哥的企业和产品即将被社会作为网络营销案例推广和传播，您说他的网络营销做的好吗？
