你到底爱不爱我
------博客营销的困惑
对于许多中小企业主和总经理，运用博客营销相当头疼。用，盲然，企业似乎没有拥有信息，加之，第三方的不配套，使企业总处于被动，有“随波逐流”的感觉。不用，可惜，似乎缺少一种营销手段，不能与世俱进，并且博客营销的市场发展无法估量。所以，企业总是在徘徊、选择之中。
我们在选择和运用博客营销的过程中，经常忽视了这个现实，认为博客营销就是将产品简单地、广告似的堆在博客里，等客户上门，这就如掩耳盗铃，自己骗自己。由于以前对博客营销理念、方法的误区，不少企业只是安排一、两位员工守着电脑而已，好一点的，设置了旺铺。其实，完全只是一个陪衬。根本没有将博客营销放在历时日程之中，更没有科学完整的策划和管理，结果定单寥寥无几，甚至一单未成。博客营销和守电脑的员工就成了企业的一块“鸡肋”，让总经理发愁。有一首歌唱得好：“你到底爱不爱我”，我们把这句歌词套到博客营销上似乎相当贴切。
博客营销对企业而言，说透了就是三点：一是树立品牌；二是挖掘潜在的顾客量；三是获取最大的利盈。这些道理似乎大家都懂，那么，为什么不同的企业运用博客营销的效果相差这样大呢？这与企业对博客营销的定位和运用的方法有直接的关系。
博客营销的定位是一个方向和目标的问题。许多中小企业的总经理是认识不够的，要不就是上述简单化的“守株待免”；要不就是所有博客营销的方法为我所用，造成“小而全”。两种认识都是盲目而不科学的，前者是无人问津；后者浪费时间，浪费人、财、物。企业博客营销的定位，尤其是中小企业，必须处理四层关系：一是市场调查与产品的关系，市场的购买需求量、潜在购买量等，它决定着企业的生产，同时也决定着博客营销的计划与方向。二是产品与博客营销的关系，产品是博客营销的基础，也是博客营销的目的，产品的质量是关键。三是传统营销与博客营销的关系，必须以企业的实际情况，处理好两者的比例关系，“两条腿走路”相结合。四是电子商务与博客营销的关系，即博客与企业网站、博客与B2B等。总之，应该以企业的产品特点、规模、经营理念等实际情况出发，确定其博客营销的定位。
博客营销的方法与技巧是很多的，不论一概而论。中小企业应围绕博客营销对企业作用的三点，进行合理运用。品牌包含了品质、品性、品价，以及企业的经营理念、核心价值观等，这也是博客营销的核心内容。常见方法就是博客推广（如：软文推广、产品推广、模板推广等）、搜索引擎、博客营销差异化等。挖掘潜在的顾客量这与企业博客的流量、点击率是有关系，同时搞好顾客的客事档案，与顾客保持联系。博客广告也是一种不错的方法。当然，所有的方式、方法都是为了获取最大的利盈。因为我们是网商。
