买卖交金，朋友交运
记山东临沂市白果园柳编家居工艺商行姜思军的销售观
安安 葱姜园子/文
安安；姜思军，您好！《安安访谈》主要收录中国中小型企业和家庭副业网络营销案例，推广宣传对电子商务应用、网络、博客营销的特色运作。我们的访谈必须是真实的案例，无论失败、成功都是我们需要的有价值的内容！说实话，安安注意您的博客和产品很久了，把手工草制品搬上博客，您的初衷是什么？
姜思军；非常感谢您的关心和支持！本人姜思军。祖籍，山东省临沂市，姜子牙的后裔。我的笔名就是“
安安；我也是北方人，这个问题我也确实感觉到了，我想，是不是没有典型的案例来说服大家吧？也许，通过您，我们真的会为家乡做到点什么。
姜思军；是的.尽自己的能力为家乡做点有意义的事情。我自从去年6月份加入阿里以来，一直在用博客和网络推广自己的产品。我想的就是利用网络把家乡的特产推广出去，让更多的人认识到网络的魅力。
安安；是否说明，您在网络已经有了收获？
姜思军；呵呵，是有啊!
安安；销路好吗？
姜思军；当然！我上个星期刚发了一批货到桂林，下个星期台湾客户的产品也马上就要出货了，这段时间有些忙。这些订单都来自于网络和博客。您说销路好不好呢？
安安；嗯！这就是您给家乡人民最具说服力的东西！
姜思军；是啊。我现在感觉到自己身上的担子越来越重，现在，每天都是在超负荷的运转，每天甚至都工作到凌晨。
安安；您是在说，您为了发展电子商务在山东的应用而作网络和博客？
姜思军；是的。我想给他们做个表率，让父老乡亲认识到网络营销的魅力！
惊叹！
姜思军；现在的情况是，家乡人还有相当一部分人对网络营销不认同，没有认识到它的重要性。但是，我相信在不久的将来，电子商务会普及到社会中的每一个角落，尽显它的无穷魅力。现在，最重要的是宣传、用事实说话！
安安；博客中的产品是您自己的吗？现实中传统销路做得好吗？是不是说，您并不缺少资金，而是在摸索电子商务应用，给大家做前沿模范？您怎样要大家相信，您是在为家乡普及电子商务而肩负重担？
姜思军；现实中也有一些销路，都有一些固定客户，那是去年参加广交会时结识的一些国外客户。我想，把我的成功案例分享给大家，改变大家对电子商务的偏见，让他们认识到电子商务的重要性。在未来，电子商务将会扮演越来越重要的角色！想为自己的家乡作点有意义的事！
安安；您为何会这样想？家乡是否给您特殊的记忆，还是？您以前的职业或者生活状况如何？条件可以容许您不回家乡发展吗？
姜思军；因为我的根在这里，我深深的爱着我的家乡，我爱这里朴实勤劳的人们。我以前在深圳富士康工作，后来放弃了那里优越的工作环境，回到家乡寻求发展并研究电子商务。
安安；深圳是一个大部分人向往的发达城市，您却自动放弃？您在深圳期间受益与网络了吗？柳编家居工艺品是您回家乡以前就准备的产业还是回来以后？又是怎样认识这个产业的呢？
姜思军；在深圳富士康科技集团，通过不断地学习和培训，让我懂得了什么是企业管理以及一些具体的操作实例，当然还有网络科技。深圳的网络发展的比较完善。在办公室工作时，每天都是利用网络与同事进行工作布置、讨论等日常工作。这些都是我人生的最大财富。慢慢地，我对商业产生了浓厚的兴趣，并且开始学习。
07年，我放弃了薪资待遇丰厚的深爱的富士康，毅然选择了回家创业，因为，我要用自己的实际行动来检验自己在深圳所学的理念，回到家以后，先后去了青岛、济南、临沂考察市场，后来还是被临沂日新月异的发展所感染了，现在的临沂城已成了全国第二大批发城，仅次于浙江义乌。同时，这里的商业氛围很浓，各行各业都在如火如荼地发展，这里的交通也比较发达，陆海空立体交织，物流也特别发达。一次偶然的机会，我被柳编家居工艺品所吸引，我发现这种柳编产品是一种绿色环保产品，时尚、温馨、实用，目前国家也正是在大力提倡绿色环保产品。从此，开始介入柳编家居这个行业。
安安；恩。您为何不进入企、事业单位宣传电子商务而选择网络营销？这些市场调查是通过生活，没有网络调查吗？
姜思军；可能是先前没有认识到企、事业单位宣传电子商务的优越性，我只是选择了网络营销。但是，我相信也可以达到一样的效果。我通过生活，到市场上去了解，然后再到网络上去确认，对比。
安安；嗯，可以说，网络打开始就为您的这个产业起到了相关的作用对吧？
姜思军；是的。我想好好利用网络，把我们家乡有特色的产品推广出去，让更多的朋友认识它，让我们的产品有更大的需求空间。
安安；现在，有多少家乡人认可您的网络产业是成功的？
姜思军；现在才刚刚起步，我也正在酝酿写一篇详细的网络营销案例与家乡的朋友分享，改变他们对网络的看法，促进家乡网络的发展。我想信只有众人参与了，才能更好的推动电子商务的发展！
安安；您的“网络营销案例”案例准备得如何了？我也希望，通过我们的传播会让您的思想得到大家的逐步认可。
姜思军；谢谢安安！我现在正在酝酿阶段，主要想把自己成功的案例写出来，给大家以启发，我只是做我自己力所能及的事情，帮助家乡人民走进电子商务时代。
山东经济和生活水平其实在国内居很高的位置！但是，我们的对外窗口总感觉有很大的缺陷，是否就在于网络认识不足？互联网是展示和传播最快的渠道，我们的家乡人民还处在一种现实主义，认为现实生活已经可以自给自足了，所以，对于“虚拟”的东西比较保守。现在，据我们调查看来，南方的电子商务运用的应该是最好，也所以南方的经济一直在发展。
姜思军；是的。这也是我的观点。所以，我有义务把家乡的人们带动起来，推广、引领电子商务在家乡的普及应用，跟上时代发展的需要，让我们为了共同的目标而努力！
现在，我们总结一下姜思军应用网络营销的一些案例，供大家参考。
姜思军，笔名“
谈到他的笔名“
销售是一项纪律。
销售管理的核心是人。
人是所有管理的核心，这似乎是人人都明白的道理。但是真正落实到现实的行业里，就千差万别。
销售的技巧和方法。
不同企业，不同的人，有着不同的销售技巧和方法，不可一概而论。
一、销营来源于友谊。常言道：多一个朋友，多一条路。朋友之间的友谊往往胜过销售的方法。按
二、幽默来增加销售。幽默是沟通的技巧，这对于销售来讲，非常重要。“幽默是一种接合零件，是你与客户建立友谊的桥梁。”
三、先卖自己再卖产品。先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用你自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，
激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。
编后语；我们不是权威机构，我们只不过是一个年轻的、平凡的编辑部，也许我们的愿望太高，也许我们会跌得很重，但是，我们还是选择了自己的思路，选择了用此种访谈的方式，告诉大家，什么是网络？什么是电子商务？什么叫做互联网营销！
用我们的笔和平台公正、严明的传递真实，用大家自己的智慧和思维用心阅读、用心体会和感受。
