老板，不要下似是而非的营销令
葱姜园子/文
当然，我不是和企业老板唱反调，敢吗？不想拿工资了。但是，的确许多老板的决策令似是而非，让人不知所云。尤其是营销，也包括博客营销，常常会听到老板们说两句话，即“全方位营销”和“全员营销”。其实这种营销令的效果很差，并成为了误区。
“全方位营销”就是企业每一个部门都有营销任务，甚至当作指标下达。表面上看是增强了各部门的市场意识，但进一步分析，就会发现：各部门的职能何在？每个部门都承担营销职能，那么营销部门的职能又怎么办？以及各部门与营销部门之间的管理关系等。很显然是把整个企业的管理基础、制度基础搞乱了，甚至是毁了。例如：某茶叶公司，要求每个部门每年完成20万元的营销任务，完不成者扣发40%的年终奖。结果一是干脆不要40%的年终奖，因无法完成；一是组织部门人员找关系销售，或将茶叶发给员工大街上卖，可以想见一名会计员、或技术员能销售多少？不仅打乱了企业的管理，也破坏了营销计划本身。
在“全方位营销”的基础上，必然是“全员营销”，层层分解指标到每一位员工。完不成扣工资比例，完成了的按营销额提成。而且，更有甚者，将产品发给员工，卖出去就算其工资。似乎合理，并能调动员工在社会各个方面的资源，尤其是亲戚朋友，全动员起来。但是立即就出现问题：工资是一种扛杆，员工必然会从早到晚绞尽脑汁为完成营销指标而费神，关注的中心决不是自己的本职工作，更谈不上改进工作的积极性。这是太自然不过的事了。
然而，企业必须有严格的管理基础，相应的管理模式，才能有效的运转。如果先是“全方位营销”，让所有部门不知其职能是什么；跟着又是“全员营销”，让所有的员工都不知自己该干什么，试问企业怎样维持？尽而，发展下去就是企业内部一场乱仗，何来的市场竞争力。
我之所以称“似是而非”，是因它看起来有道理，实际上是不能提倡，也是不能实现的。如果老板们只顾眼前利益，甚至把它视作救命法宝，那必然是打乱整个企业的管理秩序。当然，员工本身也是一种资源，有各种各样的社会关系，员工通过社会关系给企业增加收入，这是好事。但最基本的是各在其位，各司其职。
