不能在一棵树上吊死
葱姜园子/文
最近，我遇到某企业的营销部经理，闲聊之余，问之：“企业营销的好策略是什么？”而他的回答竟然是一句话：“不能在一棵树上吊死”。
谈到营销策略，人们自然会想到：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，其实，产品同质化已填平了差异的个性；价格扛杆作用只能安慰企业自己，因利润空间本身就太小；而渠道和促销更是目不暇接，无处着手。传统营销，各大中城市建立其营销片区，以营销片区的覆盖面为其市场占有。结果往往是高成本、低效益，尤其在是经济危机面前，更显其弊端。网络营销，则因网络营销环境的不成熟，往往是企业自己不能控制的，靠第三方平台自然存在着一定的被动性。
任何一种营销策略，都有其利与弊，真正好的营销策略应该是：在动态变化的动态策略。他的认为，根据企业产品的属性和营销队伍结构，应构建产品、价格、渠道等多方配置组合，并与市场动态发展相平衡。每个企业对营销未来收益的预期，都会有不同偏好度。因此，首先要处理好的是近期目标与长期规划的关系，而这种关系的调整与协调，主要来源于市场动态发展的调研、分析。即变化中的相对稳定，近期策略的未来预期。其次，队伍配置也该有积极型、稳健型和保守型等不同的风格。因为个人能力是有限的，团队互补性才是关键。“男女得配，干活不累”，说的就是这一道理。最后，渠道应综合运用，无论是传统营销，还是网络营销，只要适合企业就可，毕竟只是一种方法而已。千万不能把传统营销和网络营销搞对比，更不能分家。
总之，他建议，不能在一棵树上吊死，应制定既与市场动态发展相平衡，又适合自己的营销策略，即动态变化的动态策略。关键在于“动态”二字。
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