青云仙人-阿里巴巴博客

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云清分类理念详细解释——市场营销理念 (2009/01/03 13:04)

摘要：云清分类理念详细解释——市场营销理念一、客户的抱怨和责骂，就是最好的礼物。无论是客户的欣赏和赞扬，还是客户的抱怨和责骂，本质上，都是一种“信息反馈”的方式。客户欣赏和赞扬我们，说明客户认同了我们的商品和服务；客户抱怨和责骂我们，说明客户对我们的商品或服务不满意。客户的抱怨和责骂，本质上，并没有恶意，只是一种信息反馈的方式...

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摘要：

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对营销4P结构的研究 (2008/11/24 13:21)

摘要：对营销4P结构的研究从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏判...

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工业品如何做好营销之三 (2008/11/23 14:28)

摘要：工业品如何做好营销(3) 周良清博扬工业品营销“七剑”是指：第一剑：企业视觉识别系统（VIS）一般国内工业品企业没有VIS的概念，认为VIS那是大众消费品企业的事情，对工业品只要有商标或标识就够了。其实不然，国外工业品企业基本都有VIS，甚至某些企业规范到的细节丝毫不亚于大众消费品企业。VIS是企业品牌形象建设的基础，是宪法，正是缺乏VIS...

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工业品如何做好营销之二 (2008/11/23 14:25)

摘要：工业品如何做好营销(2) 周良清一旦了解了工业品营销的特点后，就比较好制定营销策略了。根据笔者的经验，通常工业品营销的策略分为以下三个阶段。第一阶段：营销策略制定阶段；第二阶段：营销工具准备阶段；第三阶段：销售队伍培训阶段。营销策略制定阶段：这一阶段重点考虑以下方面： 1. 市场属性。我们的市场在哪里？有什么特性？市场容量有多大？购...

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工业品如何做好营销之一 (2008/11/23 14:22)

摘要：工业品如何做好营销(1) 周良清在多数人的眼里工业品只有销售，没有营销，因此，关于这方面的理论和案例非常少，可供学习参考的不多。很长时间以来工业品为什么只讲销售，不讲营销，这是一个值得深思的话题。笔者以为，这是由工业品本身的产品和用户属性决定了的。众多周知，产品或者商品可以分为两大类，一是生活资料，二是生产资料。大众消费品就是属于生活资料的范畴，无论是汽车、手机还是饮料...

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企业营销的最高层面--文化营销 (2008/11/23 13:59)

摘要：文化营销乃是企业营销的最高层面何谓文化营销？简单地说，文化营销就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，所塑造出的营销形象，是两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 “我的地盘，我做主”，如此个性飞扬的品牌宣传词由一向稳健的中国移动喊出来颇让年轻一族神往——中国移动在全国...

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消费者凭什么买你的产品？答案就在这里！第一 (2008/11/21 19:09)

摘要：消费者凭什么买你的产品？周良清如果大家认为，消费者购买一件产品是因为它价格低，他就购买，那么，我可以肯定的告诉大家，你错了！如果大家认为，消费者购买一件产品是因为它质量好，他就购买，那么，我还是肯定的告诉大家，你又错了！如果大家认为，消费者购买一件产品是因为它有促销，他就购买，那么，我还是肯定的再告诉大家，你依然错了！消费者为什么买他的产品，而不买你的产品？我认...

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当前企业如何修炼“内功” (2008/11/20 18:57)

摘要：当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售的好，但没有人认为是市场部将产品整合传播的好。市场部的真正作用在于你赋予它的职能能将企业的各要素整合起来。在一些企业,市场部在销售部的眼里,就是一个可有可无的部门。市场部形同虚设,市场部人员整天忙于应...

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氟碳表面活性剂性质应用 (2008/11/19 12:40)

摘要：摘要:简要介绍了氟碳表面活性剂“三高”、“两憎”的化学性质，重点论述了氟碳表面活性剂在石油化工、消防、纺织、电镀等方面的广泛应用。威海云清化工开发院---氟碳表面活性剂专家周良清0631-5756732 13181145213 为您解决特殊问题，满足您的特殊要...

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粘合剂的成分以及种类与作用 (2008/11/19 12:23)

摘要： §7-1 粘合剂的种类与作用几个同类或不同类的固体，由于介于两者表面的另一种物质的作用而牢固地结合起来，这种现象称为粘合，而介于两固体表面间的物质称为粘合剂。粘合剂又称为胶粘剂、粘结剂或粘着剂。凡具有良好的粘合性能，可把两个相同或不同的固体材料连接在一起的物质，都可称为粘合剂。化学粘合法生产非织造材料工艺中，粘合剂是重要材料，其性能对非织造材料的质量和外观起重要作...

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销售人员靠什么成功？ (2008/11/18 14:04)

摘要：销售人员靠什么成功？销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成功的或者说可以成功的比例还是很小。除了一部分并不太适合从事这个职业的人会在短时间内被淘汰掉以外，还有很大部分的人在非常努力地坚持着，付出了一定的心血和时...

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谁看谁都感动的故事，请珍惜拥有的一切 (2008/11/17 12:29)

摘要：亲爱的，下辈子我不关机了...（让30000人感动到哭!!!看一次！哭一次！）真的要耐心去看。。。。 2008-07-29 18:08 毕业时，女孩子对男孩子说：我要去北京，北京的中关村有中国硅谷之称，那里机遇多，以后容易发达。男孩子说：那我就回四川老家，那里是天府之国，美女多，以后你发达了不要我...

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销售：用8秒卖出你的产品 (2008/11/14 19:11)

摘要：销售：用8秒卖出你的产品成功销售一件产品，你最短需要用多长时间？ 8秒。美国著名销售大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名销售人员与客户沟通时，他的大部分客户会依赖自己在8秒中的判断，决定是不是购买销售人员的产品。 2005年，美国2500万销售人员完成了5万亿美元的销售额，其...

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粘合剂 (2008/11/14 18:59)

摘要：威海云清化工开发院是一家高新科技企业。*、开发、生产、销售各种胶黏剂系列：金属粘接剂、橡胶粘接剂、塑料粘接剂、陶瓷专用粘合剂、电子专用粘接剂、玻璃粘结剂、灯饰专用粘合剂、商标专用胶、鞋垫专用胶、单组份透明密封胶、金属粘合剂、金属胶黏剂、金属结合剂、橡胶粘合剂、塑料结合剂、木材热压粘接剂、木材粘合剂、建筑用粘接剂、水泥粘合剂、混凝土粘合剂、玻璃金属粘合剂、金属接着剂、不锈钢粘合剂、钢铁粘...

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云清牌不锈钢专用接着剂 (2008/11/14 18:57)

摘要：云清牌不锈钢专用接着剂（320002）云清牌 – 功能化学品专家一主要用途可用于多数材质，黏着强度高，广泛用于金属材料，如铝板、不锈钢板、铜板、烤漆板、PP、PE、硬胶、橡胶、聚四氟乙烯等材料基材上粘接。二理化指标 1.外观：淡黄色。 2.固成份...

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换一种思维－－你的销售会更好 (2008/11/14 18:45)

摘要：有一商人到一个小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者廖廖。于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订购了500尾小金鱼，老头很高兴，---他在小镇上卖金鱼多年，生意一直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，把这500尾金鱼全部都投进去！你只管放，买鱼的钱我一分不会少给你的。刚过半天，一条消息就传遍了小镇：水渠里，不可思议有...

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真正的实战派营销哲学（一个卖报老汉的销售故事） (2008/11/14 18:42)

摘要：每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成...

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四川广元柑橘长蛆政府收购1000万公斤深埋 (2008/10/21 16:34)

摘要：手机短信传四川柑橘生蛆　植保部门释疑华西都市报10月21日报道“我长这么大，还没有见过在橘子瓣瓣的肉里隐藏那么多的蛆伢子，真是稀奇……”昨日下午，在广元旺苍县嘉川镇鸡鸣山上的果园里，石桥村六组67岁的陈显阳老人对自己脚下正在作深埋处理的5000多公斤柑橘很是感慨。在老人身后的山坡上，200多壮劳力和他一样，正在橘园里采摘最后的果实，然...

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东莞玩具协会称2年内将有1800家玩具企业倒闭 (2008/10/20 15:21)

摘要：南方日报2008年10月20日报道《每日经济新闻》首席评论员叶檀撰文称，“合俊不会孤独，已经有一半以上的玩具厂商歇业，还会有越来越多的企业加入倒闭行列”。今年5月，东莞市玩具协会向前来调研的东莞市政协委员说，当时东莞仍有3800多家玩具企业经营，“不过再过两年”，能活下来的最多只有2000家，另外的1800多家玩具企业会倒闭。现在看...

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