[原创]看看我是怎么用贸易通谈成生意的 (2006/07/05 17:20)

我加入贸易通已经有好几个月了，我觉得贸易通还是不错的一沟通平台，到目前为止，每个月都会有三、五单的生意，自我感觉还是不错的！

我们公司是生产化纤棉、公仔棉的，用于毛绒类玩具的填充，还有抱枕，床上用品，家具（如布艺沙发等），喷胶棉，服装，还有包装产品类（如珍珠棉）等，使用领域比较广泛，所以我的客户源比较多。

首先确定好方向之后，接下来我就开始搜寻客户了，我在供应信息栏输入如“毛绒玩具”、“床上用品”、“抱枕”等这类，搜索结果都一大堆啦，然后在从中过滤出相关的公司，从中获得最原始的客户资料（如客户各称、联系人、电话、地址、主营产品等），然后就是联系的工作了，可以用贸易通联系，也可以直接打电话联系，找相关负责人；只要自己心诚，一般客户是不会拒绝的。询问客户一些产品相关的事宜，如规格，要求等，确认无误后，然后就是寄样品和报价了！关于寄样也是有讲究的，样品肯定不能太少，当然也不会很多，我每次都在0.5-1KG左右，快递 费是我们公司付的，客户要做的唯一工作就是签收！（试想想，如果要收样品费、快递费要客户付的话，会是什么样子，不少人的做法都是，跟本不会签收，就直接退回来了，看都不看样品）。样品确认后，然后就是双方谈价了，具体事宜，跟据公司的实际情况商谈交易条件及送货事宜了！

要想客户自己找上门来，那首先要做的就是填写公司的详细简介、联系信息等，资料要真实！然后发布相关的产品信息！

经常保持在线，及商谈，以提高活跃度，提升排名，在客户要找的时间，就很方便啦！

最重要的一点就是，在同客户交谈的时候，心要诚，做任何事情要有耐心和恒心！遇到困难不要退缩，要坚持！

我现在已经加入的商友有180左右，这是180个商友说明了什么，这就是机会，是财富呀！虽然现做成功的还不多，就只有8家左右，但我相信，只要自己努力，明天一定会更加美好的！

最后送大家一句话：努力不一定成功，但不努力一定不能成功！