霞星磁电／周喜平
算价格很重要，你必须熟练，准确，才能更好的为客户服务．
在霞星磁电做了大概有半个多月，之前的业务与现在的业务圈子不一样，也帮不到我，还有就是朋友有的是做磁铁，但是他们也要生存，有的与磁铁根本也无关，所以也无法帮到．
所以我就得从新开始，寻找我的客户群，与建立磁铁行业相关的圈子．而我就是在互联网上寻找我的客户，在厚度，阿里巴巴，慧聪网与行业的网站找．
半个多月也找了很多的行业，中午有一个半小时休息，我吃了饭就开始找客户．眼睛看电脑都疼还是没有找到合作的客户
如包装，找了很多家都是需要磁铁，客户就说你先报价给我，我无数次的报价，但是始终因为价格下不了，我放弃了包装行业，因为一般的包装需要的磁铁是强磁中最差的一种，我们做的是中高档的磁铁，做低性能的可定是没有优势的．
玩具，找了很多的玩具厂，都是用不到，或者几个月才用一点，因为玩具厂的范围太大了，很能找到客户，我又放弃了．
马达，由于我不懂得马达的型号，什么样的马达用什么样的磁铁，我不了解，所以我先选择简单的行业做起．
我找了不少的行业，但始终没有一个准客户，我向老业务员请教，老业务都说慢慢来，急不得，说还是可以找冷门的行业，你才有机会合作的．
我还是一股激情在寻找我的客户，我的客户你在哪里？
功夫不负有心人．我终于找了一个比较好的行业，但是他说目前不需要，是因为还没有定下来是用哪款磁铁，说需要的时候我给你电话．我以为只是他的一个推辞的说法．我没有放多少的心思或者希望．
我是在霞星磁电的总公司福田上班，由于我的爸妈在宝安区公明镇，我想一家人在一起，所以我就向老总申请我到工厂这边做业务，老板也同意了．
我来到工厂上班的第一天，下午我那个客户就给我打了电话说：＂样品我已经寄到你工厂了，请帮我测试一下性能尺寸，给我一份测试报告然后报个价格给我．＂
我很高兴，毕竟这是第一个给我寄样品的人，这么有诚心，我就叫我们工程部人员测试性能和做个报告．
结果与报告都出来了，我就马上传真给客户．
客户看了说：谢谢你小周，请帮我报价．
我说：我早就把价格算好了，就马上报给了你，０．１４３元／ＰＣＳ
客户说：这个价格是实价？
我说：当然是了，我没有刻意去抬高价格．
客户说：我又没有要求你降价，你急什么，我马上就下单给你，你帮我安排一下．
我还有点不敢相信呢，这是真的．我说：样品都还没有供呢．
客户：直接做货就行，我信任你．
不是我不信任我们公司的产品，而是我不知道我们的这个性能的磁铁是否能适合你们的产品．我还是要求打样．
客户说没事，我就是负责工程和采购的，只要跟我的样品性能和规格尺寸一样就ＯＫ，出了问题我来承担．
客户：为什么我会选择你合作吗？是因为你很诚实，我看你是这个业务不久的吧．还是就是我的供应商，一直在骗我说是多少高的性能，问他参数他也不说，他说他不跟不老实的客气合作．所以我就选择你成为我合作伙伴．
我在此很感谢我的客户，这么信任我．
