成功的贸易商身上一定有他独到之处，在李棠华身上，成功所需要的前瞻性，被他演绎得淋漓尽致。当中国的企业在做欧美的OEM－贴牌生产的同时，他开始向日本工厂做OEM了，让日本工厂贴他的牌子生产。
他是经营服装辅料的，用于西裤拉链上裤勾。他开始是代理日本的服装辅料。当价格竞争到白热化的时候，他失去了几乎所有的客户。在痛苦中沉寂后，他的前瞻性思维起了决定作用，他开始引导市场。 他开始分析竞争对手的状况，怎样让产品做到大家都能接受，如何提高产品的性价比呢？ 他花了两年的时间，开发新产品，他让日本工厂用先进的电脑打模的设备来生产小小的裤勾，并且材料换成了不锈钢，因为材料换了，所以省去了电镀的工序，所以价格降到了厂家可以接受的幅度范围。 因此，他开发的产品具有日本的品质和中国的价格，产品迅速占领市场，二年前丢失的客户又全部回来了。
如果李棠华在失败时放弃这个产品，没有考虑到市场的潜力。如果他没有这个前瞻性来开发这个产品，来引导市场，他今年也不可能做到行业龙头。 看来贸易公司如果简单地买进卖出，赚取差价，将越来越被动，只有象他这样来引导市场的贸易商，才可能做到长胜不衰。
另外，他还有三手绝招：1。提供优质服务。 买他产品到一定量时，他提供日本电脑打模，国内生产的用于裤勾机器供工厂无偿试用。
2。他的产品能做到让生产线上的工人都十分依赖他的产品。但他有个原则，不要忘乎所以，产品从来不乱加价。
3。开拓市场方面，他是以点带面，由自己来开发市场，形成市场份额后，然后统一交给经销商做，因为还有些小客人，可以由经销商来经营。
4。当大家置疑他如何能向日本人下OEM单时，他说，不是所有的产品都是日本贵，我对日本工厂是有要求的。
5。他还有一点，就是他处处反向思维。要保证上下游客户先赚到钱，自己才能赚到钱。
具体内容请大家看直播记录：http://club.china.alibaba.com/club/post/view/197_8891039.html
