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曾经看过一篇文章说日本推销售专家二见道夫曾对378名顾客作了如下调查：推销员拜访你时，你为什么拒绝他们？”
70%的人都说没有什么明确的拒绝理由，只是单纯地反感推销员的打扰，随便找个借口打发，可以说拒绝推销的人之中有2/3以上是在说谎。
因此推销员可以说是与“拒绝”打交道的人，而且这些反对意见往往是没道理的，因此战胜拒绝的人，才称得上是推销高...
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在众网友跟发挥催收货款口才技巧的心理准备（YC）帖时说到有些客户就喜欢拖欠货款不给,对他们来说,每个月迟付几十万甚至是几百万的货款是多大的空间啊.当然有许多好客户的,到了时间会催你来收款的,可世界上什么人都人,总有不好收款的，还有的说遇到老赖怎么办？
我个人认为任何一个推销员，哪怕你的巧舌如簧，业务精通，但在催收货款这种工作上，还应该切记：还债是建立在对方有能力...
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推销员在催讨货款时所抱的心理态度是发挥自己的口才技巧和催收能力的一个重要因素。一个有的思想是很容易影响到他说话的语气、语言的选择，这是我们大家都明白的一个事实。而我们时常会遇害到这种现象：
在销售时勇气逼人的业务员，一旦面对收回货款时，也好像变了个人似的，懦弱不堪，向顾客催款时觉得非常过意不去的心情，在很多人潜意识中都会存在着。
营业活动将销售至收回货款视为...
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如果你在一生里遇见了你心爱的人，可以说你是幸运的，无论结局怎样，都可以说是幸福的吧？白头到老，固然很好，如果分手了，或者为爱情而伤心，也都是很幸福，毕竟你爱过，你为了爱情在落泪，为了爱情在心碎，曾经很浪漫过，两个人可以在冬天的风下疯狂，在夏天的雨下漫步，即使当初的恋人已经远去但恋爱时的浪漫情节依然在你的心里埋藏，这不也是一件很快乐的事情吗?
记得一本书中说过...
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博客是同仁交流心声的园地。爱心是广博、无私、永恒的赐予。我们来自五湖四海，受到不同程度的教育，因为一个共同的爱好、兴趣，聚会在一个快乐的园地。
我们未曾谋面，却在网上邂逅、相识。在相携中向上登攀，在招唤中相约遨游，在照应中戏谑笑谈；良言一句三冬暖，回帖润物细无声。一段时间以来，我时而兴奋、时而沉思，网友交往间的耳濡目染使自己有了些许进步，不经意间就拜上许多能者为...
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郑重声明：以下文章纯属虚构，文章来源是通过本人看相关资讯总结乱谈，请大家进来参阅讨论！并指出不足之处！！
随着机械行业的不断发展， 业界越来越重视人才的吸收与管理。因为，人才是机械行业里最受重视的资源。可以说，一个机械企业如果缺乏高精尖技术人才，那么必然会在激烈的行业竞争中处于劣势。因此，不少机械企业通过优厚的薪资待遇或是良好的福利手段来争取人才、吸引...
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忠诚是什么呢？很难讲什么叫忠诚，按传统的意义上说，我们的忠诚就是象书上描述的那样，很优秀的一种道德品格，那是做人处事的原则。物以稀为贵，忠诚之所以在现在看来是很珍贵的我觉得很简单的道理那就是现在人们的忠诚相对不如以往了。
面对忠诚，我们在不断变化，忠诚在某一程度上就是义气，一义气就容易感情用事那也就是不理智了，这样一来我不知道忠诚是好还是坏，从自己角度出发，忠诚...
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相爱不是为了占有；有的时候距离也是一种美；爱她，就学会放手；放弃也是一种爱；；爱是成全对方；爱一个人不一定是想和她过一辈子……不知道什么时候开始这些莫名和无奈的词汇横行网络和众人心间！我却觉得这都是酸葡萄心理，给自己的得不到和没能力找一个冠冕堂皇的借口。相爱的人谁不希望可以在一起？除非你没有真的爱！
世界上所有的爱都是以聚合为最终...
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在所有的推销中，自信是第一位的。要做到自信，首先要否定命运。世界上没有命运这回事，所以有的结局都是自己争取的，沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。其次，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不是第一，也肯定是并列第一。事实上，不少受人尊重的成功者都暗示自己：我是第一号人物。这个暗示既是激励，也是目标
世界上有什么样的人跟你一模一样？尽管你不卓越，但你...
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我们每个人都喜欢欢乐、都喜欢高兴、都喜欢成功、都喜欢站在最高的领奖台上、都喜欢掌声、鲜花。可是有一位作家说过，人真正的欢乐不是我们一帆风顺是的欢乐，真正的高兴不是我们心想事成的时候，而是在经历过风霜的考验、经过挫折的面试、经过困难的复试，最后任然拥有的欢乐、高兴、成功才是真正的。
在最痛苦的时候，人的意志是非常的薄弱，轻微的打击会让你放弃你的选择，会让你在最后一步失败。在最...
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领导可不是谁都可以当的，当好了就更难，在我们一般人看来要当好领导，就要能力超出常人，处处高人一筹。然而在小说《西游记》里的唐僧却是个例外，手无缚鸡之力，非但不能降妖服魔，还经常错怪好人，整个就象一个累赘，但就是这样一个最不中用的人，却是整个西天取经团队中的领导，并切率领众人完成了取经大业，说起来也算的上是一个合格的领导。这不能不让人感到费解：为...
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很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。不下海永远不能弄潮。
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我在博客这几个月，发现了许多不解的事，有些朋友根本搞不清楚自己到博客来干什么？目标不明确，还有的朋友想方设法的灌水，似乎根本不看博客朋友的资料，我想告诉大家，实际上博客是你拿单的好地方。
就在我上博客没有一个月就接到客户打电话来说：“在阿里博客看到你的文章，然后找到你的。”有时候是打我电话；有时候是通过贸...
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最近，我一直在思考，我们有些员工为什么会经常重犯低级错误这一问题。所谓低级错误，不是不会做，是不去做好，不认真做，粗枝大叶，马虎了事，他们不是没有能力，而是认为做不好也没有多大问题，一旦养成了工作不严谨，工作细节不认真的习惯，他将真正是一个没有工作能力的人。
从得过且过的心态来看，他们面对市场激烈和残酷的竞争视而不见，麻木不仁，导...
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机械竞争是机械市场经济的主要表现，如何在机械竞争中取胜表面上看艺术性很强，似乎没有一定之规，因为变数太多，环境变化太快。所以尽管机械企业上下非常重视竞争战略与战术，但是很多机械企业最后还是把握不住，只能是尽力而为，结果如何只能听天由命。那么机械市场竞争真的无法控制吗？机械企业能从什么角度入手掌握竞争的主动权哪？
首先我们要明确两个概念，一是人们常说的"...
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在网上经常可以遇到询价的客户，但是成交率一般比较低，在这里我给大家支几招，让他来了就别想跑。
1.充分的准备 。须在事前尽可能多地问出相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先问清楚最重要，不要还没有搞清楚细节就报价，后来再出尔反尔就不好了。
高目标
2. 有高目标的你会做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该...
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对于每一个人来讲，你想克服的弱点是什么？伤感、绝望、恐惧、生气、沮丧、还是女人？无论是什么，我可以明确的告诉你，它绝对不能永远打败你，记住这个事实，你就可以将最弱的地方转为最强的。
如果将弱点转化为优点：
1、孤立弱点，将它研究透彻，然后设定计划加以克服。
2、详细列出你期望达到的目标。
3、想象一幅将你们自己的弱势变成强势的景...
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平凡与平庸，是生活的两种状态，两种心境。平凡的人，是机器上的一颗螺丝钉，毫不起眼，但在发挥着自己的用处，实现自己的价值。平庸的人，是一颗废弃的螺丝钉，身处机器运转之外，无心也无力参与机器的运作。
评价一个人是平凡还是平庸有两个出发点，一个是社会认知，一个是个人认知。从社会的角度来看，平凡与平庸的差别在于是否对社会做...
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生活在喧嚣的都市里,所以听不清妈妈的呼唤。漂泊在迷离的街市里,所以松掉紧握着妈妈的双手。拼搏在奋勇的境界里，所以忘却妈妈其实身单力薄。成功在热烈的掌声里，所以忽略角落里那张最灿烂的笑容。曾经，妈妈总是习惯的握住我的手，叠被子，过马路，穿衣服……曾经，妈妈总是习惯的说：“孩子，我已经吃过了，这些你都吃了吧…&hel...
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不知道什么时候在世界上出现了爱情这个词。于是便有了牵肠挂肚的思念和生死离别的场景。古往今来有多少英雄豪杰为了所谓的爱情，可以说是抛头颅洒热血。为后人留下了千古的佳话！从霸王别姬到安史之乱，再到冲发一怒为红颜。可以说他们爱的轰轰烈烈，荡气回肠。
可是细说每一段爱情，都是那么凄美。也有太多的遗憾，为什么那么美丽的爱情，要以悲剧收场呢？我终于找到了答案。那就是——&...
