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一、如何正确判断有效的需求 在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。 出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人员不懂如何判断一个询盘的真假性。 首先，我们从他的询盘内容来看。告诉你，下面的询盘...
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买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。所以,我整理了下,把大家都经常问到的问题做个总结:
一、首先，众所周知，任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。买“单”主要就是指核销单。而提供买单出口服务...
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我前天刚接待一个美国客户, 有一些感触,想和大家分享,希望得到一些建议,谢谢.
这是第二次与他会面, 第一次在香港, 因为时间有限,只大概的谈了一些理论上可能涉及到的基础的东西, 这一次时间稍多, 确定了双方合作的可行之后, 他特地飞到我们工厂所在地,详细探讨细节, 我说想说的就是一点第二次接待他的过程中一些感触.
客户所经营的产品在美国除了沃尔玛之外,其它大型超市都有他产品的...
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非洲大陆之总体篇
黑色的非洲大陆资源丰富，原木、矿石……从南非的钻石，喀麦隆的“非洲雄狮”到如今迅速发展的贸易。非洲和那些黑油油皮肤的非洲人正在慢慢被世界重新认识。
非洲的贸易主要集中在东非的肯尼亚，坦桑尼亚，南非和西非的尼日利亚并因此而辐射进整个大陆。日用品，工业用品是非洲最主要的需求。近几年很多的中国人涌入非洲各个国家，从...
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外贸客户如何来的？
1． 客户是找来的
找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
2． 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观...
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如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。
1 向沟通对手表示善意与欢迎
--I will arrange everything.
如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arr...
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目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账率不超过0．5％；亚太国家中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托收和赊销等商业信用方式是国际货款支付方式的发展趋势。我国的外贸企业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看觉得D／P付款方式风险大而不敢做这笔交易，从而浪费了商机。
关于采用FOB术语签订出口合同...
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对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事：
第一，学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率．
第二，在价格战中如何把握好你的客人，让他们牢牢地被你抓在手里，直至签定正式的合同．
我们先就第１个要点进行一番阐述．我觉得要做好这一点．最好是从８个不同的角度来审查考核，并且在实际中要综合运用，才能有所建树．
（１）真正要产品，有诚意...
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也许你一个月有很多次询价，却不一定能做成一个定单。现在的客户往往只询价，不下单，是正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要慎重点！
做外贸的人也越来越多，特别要注意服务和经常学习。
(1) 给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信...
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澳大利亚总裁教你写开发信
怎么我发了一堆的信，马上收到两封回信了。。都是说和他们现有的供应商合作很愉快。不希望有第三者打扰。
这是他今天（3月28号的回信），附上中文翻译。
Hello XX，
You are quite correct I am extremely busy every day and I would imagine so other business me...
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做外贸的朋友进来噢广东外贸联盟,五湖四海,大江南北,我们一起汇聚到了广东,汇聚到了外贸,业务交流,经验共享,一起学习,共同进步!让我们都成为外贸精英而努力,而坚持,而奋斗,never give up,never say goodbye.
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总 结
做业务员的时间不长，在业务水平上还有很大的不足之处。但是回头想想这两个月的经历，仍感到自己有很大的进步。我想写出来，定期的总结一下, 对自己以后的工作会有很大的帮助。也愿意和大家分享一下我做外贸的历程和一些微不足道的经验。
一. 处理询盘：
得到的询盘主要来自环球资源，（我们公司在环球资源上注册了）面对环球资源上的客户询盘很头疼，客户的询盘五...
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我自己的外贸公司，从来不招应届毕业生，或者低于两年工作经验的员工，原因下面会一一阐述．先声明一下．自己也经历过应届生阶段，所以比较懂得其中的辛酸而不易，找一个称心的工作的对一个应届生来说，确实难度挺大的．但我也发觉这个里面固然有客观因素，但更多与毕业生本身有关，
１．客观的：没有社会经验，这个一般对一个不大的企业来说是比较致命的缺点，谁都想能找一个马上能有产出的员工，招一个完全没有...
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香港作为大陆关境以外地区,到现在还是沿用英美法律,并且没有外汇管制！香港还适用“利润来源地征税,如果你用香港公司操作贸易比国内公司操作贸易具备优势的是两点：海外公司做贸易所产生的利润，可以合法免税；海外公司的帐户可以自由外汇资金流动。
就如何运用海外公司做转口贸易，总结如下：
理解这一问题，只用举一个例子，就可以清清楚楚有所了解。
案例说明：上海A公司有一批价值...
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今年年初，我开始做业务。
起初，压力很大，经理经常出差。由于国际市场一直萎靡不振，4月底我们出了一单，但是4月底的那个合同2月份就已经签了，所以从2月一直到5月底，很清闲，可是压力却很大，很烦躁，因为没有事情可做也是很痛苦的。
6月初，事情有了转机。自从我做了业务之后，我给客户发邮件，哪怕只是第一次联系的客户，都是先介绍自己的公司和产品，然后紧接着我就开始报价，而没有让客户来问...
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一般国外的客户到厂里来初次参观,都会出现以下的基本问题:
1. 通过电子邮箱与外国客户定好见面地点,厂家会出车去接外国客人来厂.
2. 待双方坐下后,客户一般会提出以下的问题
A.开场互相介绍,交换名片.外国客户一般会自我介绍一下自己的公司及行业.
B. 进入主题(这部分最关键)
因为在这部分客户会提出对厂家感兴趣的产品,并会讲价.
一般对方讲价都是核心问题是：...
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刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1 在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回报。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客户，对价格的考虑绝对是高于对质量的...
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第一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个...
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近来经常本版上看到不少抱怨的帖子,依我看大都有这种通病:找工作想找个好老板的,有同事教你学习的,公司发展空间大的,然后工资不算少的,可现实中哪有这么好的事情呀?!
——老板小气又没经验
如果你是老板,你就会想为什么员工这么久了一点业绩都没有?公司要运营下去,效益还没出来,房租,水电,工资样样都要付,这些费用哪里来?员工为什么不主动来问我这些事情怎么做?为...
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盼呀盼，等了四个多月，终于来了我的第一个客户考察厂。
这个客户是我一个半月前联系上的，在过年之前说好了三月份来验厂的。而后我和他联系他连电子邮件都不回。前天上午我突然接到电话说他一到宁波，并约好明天一点会见，商谈有关事宜。我学了十多年哑巴英语，第一次接到老外的电话，激动的语速特别快，也别提怎么标准啦，没想到我说多么快，人家依然都听明白，幸运。他给我留了一个电话号码，是酒店服务台的电...
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