多年来，我一直努力想达到这样一种目标：每一次推销都会自然地带来新的生意。推销的目的就是用一笔生意来取代另一笔，我从来没有想过要结束生意。只要我和客户的约会一开始，每个生意都会为客户带来利润。但是，我所追求的还包括几个月或几年之后的新合同和新生意。
通常，这是一个态度的问题。我们曾经讨论过一个至关重要的因素，合适在态度能使得一名明星级推销人员脱影而出，使他成为20%优秀的一个。积极的态度表现在各种形式的行动和交流中。
如何才能争取新的生意？当然，必须先完成上一笔生意，但是，在讨论的过程中，我会不停地留意新的机会，我会积极地向客户建议把我的服务介绍给他人。我积极地从他们那里查询姓名、联系方式，我还会当即请求他们打电话，把我介绍给潜在的客户。
如果你想争取新生意，你的推销必须更简捷明了、更能帮助人、更主动。
