2、公司规模有多大。包括拥有的工厂数，工厂地点，职工人数。这些工厂对地区提供最佳服务，对哪些地主提供适当服务。
3、公司的年度结算时间、年总收入、年利润是否是不正常问题。过去二至三年表现趋势等，并对该公司的财政情况作出评价。
4、公司的定价，定价的态度是骄傲还是卑劣，以及在竞争上的反应？
5、公司是否有工会，如果有，组织者是谁。公司的三名重要人物几职务、声誉如何？
6、公司目标市场是什么？是什么独特产品？长期与短期战略是什么？
7、他们是否要保持现有地位或积极发展？是否准备收购或兼并某公司？是否在开发新产品或服务项目？
8、平均交货日期；服务的质量；服务长短处；最难与最容易解的顾客问题；同哪些顾客关系好？失去哪些顾客损失大？在举办文娱活动与送礼及其他方面，有哪些做法？
9、公司声望问题；声誉的总特点，有没有法律或名誉问题？是否参加慈善、社会或市民活动？同行业对他们的看法如何？行业协会对他们的看法如何？
10、他们的雇员是否脱离他们被我们招聘？应当向他们了解情况。哪些顾客在使用我们的同时，曾经或现在使用他们？还知道谁能提供该公司的信息？该公司怎样看待我们？
11、我们同他们竞争时，必须争取对方的哪些客户？对手同这些客户的推销员是谁？他们经营的商业区划、地区、市场分割几其他情况如何？我们如何能增长赢利的份额？我们是否从他们做买卖？如有过，怎样做成的？
12、最后评论，如何能做到哪五件事，才能击败对手？
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