我姐在欧林办公家具公司里面做业务员，昨天她给我讲述了她是怎样拿到工商银行的大单子的。
一天我姐去给客户送方案，本来她应该走那条近路的可是因为堵车的原因，她绕道走了另一条路。骑了好久的车，她开始有点后悔了不该走这条路的，哪怕再堵车也比走这条路花的时间要少一点，最要命的是这条路坑坑洼洼的，一点都不好骑车。也就在这时候她看见路边工商银行在扩大装修，这就意味着他们马上要新进一批办公家具。给客户送完了方案后，她就骑着车来到工商银行这里向保安问了这里的科长是谁，还好这位保安并不象其他保安一样讨厌，直接就给我姐说了这里的科长姓赵。进去问了前台说：“赵科长在吗？我是他叫过来谈采购家具的事情。”前台把她带到了赵科长的办公室。赵科长不在，前台叫她坐在这里等一会然后就走了。我姐一个人坐在办公室里脑子里面就在想等会见到赵科长她应该怎样和他说呢？毕竟都没和赵科长联系过，这样冒然的来见赵科长一定会让他不高兴的。就在这时候一个男的走进来问：“你好，请问一下赵科长在吗？”
“赵科长有事出去了，你有什么事吗？”我姐答道。
“哦，是这样的，我是×××家具公司的，我给他送方案过来。”
我姐说：“要不这样子吧，你把方案放到这里，等会赵科长回来了我给他讲好了。”
“没关系，我先等他一会。”男的也坐到了沙发上，我姐给她倒了一杯水，就开始和他聊了起来。估计这男的以为我姐是工商银行的员工，根本就没想到我姐是和他同行，在聊的过程中，我姐看到了这男的给赵科长做的方案，知道了这次工商银行要采购100多万的办公家具，也就是在这两个月之类就要把采购的事情确定下来。这男的突然开始怀疑我姐如果是这里的人的话，应该会知道这些采购的事情的，怎么都问他。
“你是哪个家具公司的？”这个男的一下子变了口气。
“我不是家具公司的呀，我是赵科长的朋友，我找他有点事情。”
“我还是先给赵科长打个电话说我把方案送过来了。”男的边掏出手机开始拨赵科长的电话，我姐看见那男的拨的电话号码马上用笔把他记了下来，后来她跟那个男的说我不等他了，回去还有点事情呢。
回到公司，她马上拨通了刚抄下来的电话号码……
一个月之后，我姐拿到了工商银行的150万的单子。她说：“如果那个男的知道这笔单子是我抢了的话，不被气死才怪。”我姐能把这笔单子做下来，当然少不了机遇，但同时也是一个人的业务水平。能力的体现也需要运气吗？
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