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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/23 21:57:39</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[堵缝枪的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[诚诚实实办事，老老实实做人。]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Thu, 19 Jul 2007 16:46:23 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://zhxqdfq.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[[销售趣事]－－从孙子做到老子－－堵缝枪]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b148-i2349163.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;所谓饥不择食，慌不择路。确实、当初由于生意起步，每每接单总少不了要经二道，甚至三道才能接到，而且接到是二道来的还觉得挺满意的，总归有点利。办厂难免有生意清淡的时候，这时总得先为工人的生存考虑，留不住工人的厂，那还拿什么来求发展呢？所以，为了稳住工人的工作热情，来自三道手上的单子也得做。 
 有一常...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/07/19 16:46:23</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[[销售趣事]－－与刁钻客户过招之后－－堵缝枪]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b148-i2349149.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;谈到销售趣事，我还真碰到一位很深刻的。我生产的是堵缝枪，当然还得讲堵缝枪，是个新产品，我公司的专利号是：99341910.0与99258691.7。通过一位朋友介绍、正好碰上一日本大公司。也算是好的开端，新产品总算有了新买主。是一大喜事吧！ 
 然而，第一次这家日本公司派来几个老头，来我公司看这、...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/07/19 16:44:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[怎么让你的报价不落空……报价经验之谈]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b0-i2349082.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。 
 朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/07/19 16:33:00</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[怎么让你的报价不落空……报价经验之谈（原创）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b148-i2333821.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[在专用宝地发篇文章，好久没发过啦，希望得到兄弟、姐妹支持喔！ 
 报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。 
 朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户与自己双方的多重浪费，...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/07/16 08:44:23</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[“创业-亏了铁皮赢了钢”]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b0-i2307402.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于时间关系，前后相隔很久了，今天再接一棒。 
 在无钱之际挨了当头棒，就因为年青，做什么都不甘心。虽说跌了跤，但内有员工的鼓励，外有朋友的支持，虽然厂子已没，但灵感还在，信念没灭。还有一个关健问题，洒热血、倾定荡产的赔本，只是将所厂子里的铁赔进去了。但赢回来的是&ldquo;钢&amp;r...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/07/09 15:57:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[创业--赔进血本篇]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b0-i2140947.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[在这家加工单位还没有稳定之际，也是这个时期不稳定心理在作崇。也许是当时虚荣心太强，但不管是什么心态。在一位有资金朋友的游说下，开始了所谓的创业，其实说白了，还是帮人做伙计，总投入满打满算也就两万元吧。挂在一校办工厂的名下，小打小闹就成了一家庭作坊吧？对、就是一家庭作坊。 
 现在回想起来，一没技术、二没资金、三没厂地、真叫那什么来着，是一无所有吧！不、但是、还一腔热血。是的，就凭那一腔热血，...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/06/02 16:58:21</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[创业--走头无路篇]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b0-i2140740.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[就在风摩一时的国企打破铁饭碗。宣传标语叫得正嚣张的时候，想想该是上世纪80年末，90年代初。当然我正在一家国企工作，说起来也是本市数一数二的集团公司，也正处于多元结合阶段，本人的工作还是挺吃香的，美梦还不能早醒。死守阵地、默默无闻地奉献着最美好的青春，规规纪纪、早8晚5地悠悠而过。按当时的实际情况，脑子根本不可以用心去想离开公司，离开公司，按当时的行话说起来还是件不光彩的事。 
 当时没人敢...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/06/02 16:09:24</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[回复:如何谈赢自己的生意（下）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b150-i2023407.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;出牌的战术 
 一、用不同的牌去试探 
 1、方案试探法 
 2、传统轮番出牌法 
 3、自动降价法 
 二、预留让步空间 
 三、什么是自己与自己谈判 
 1、销售代表在对方没有还价的情况下，可否一再降价（提出新的价格建议）？ 
 2、销售代表在对方提出报价建议的情况下，可否不断的提出反建议？ 
 3、关于谈判中误区的讨论 
 在对方没有提出新的价格建议情况下，销售代表一再提出...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/08 15:38:33</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何谈赢自己的生意（下）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b150-i2023405.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[谈判模式有： 
 1、增加资源法。2、交集法。3、挂钩法。4、切割法。5、补偿法 
 【重点提示】 
 一、增加资源法 
 任何谈判都一样，不要先想怎么分，而应先想怎么创造新的东西出来，让大家都可以多分一点。 
 二、交集法 
 交集法要成功，必须双方都确实为自己的要求下个定义：确认到底要的是什么？ 
 三、挂钩法 
 挂钩战术的要点 
 有的方面你强，有的方面你弱，所以你才能挂钩。 
 要...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/08 15:38:14</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何谈赢自己的生意(上）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/article/b150-i2023400.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[如何构建谈判原则 
 一、谈判中的权力、什么是谈判中的权力？ 
 重点提示：为什么要研究谈判中的权力？因为一方面在以买方为导向的市场中，卖方总觉得是处于弱势地位。于是，销售代表和客户经理们在谈判中总觉得理不直，气不壮。似乎总是求着对方。另一方面，本课程的另一类听众是采购部门。通常采购部门在买卖中处于明显的优势地位，然而许多员工由于对谈判权力的忽视而使自己丧失优势地位。于是，就必须使每一个人重...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2007/05/08 15:37:27</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/z+u1pdf2tPOx2NDry6u3vbPP0MQ=.html"><![CDATA[想单做大必须双方诚心]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/zhxqdfq/tag/vNO5pMOz0tfP+srb.html"><![CDATA[加工贸易销售]]></label>
      	  
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         <link><![CDATA[http://michaelhd0904.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[]]></author>
      </friendItem>
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         <link><![CDATA[http://zhxqdfq.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[堵缝枪]]></author>
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         <link><![CDATA[http://xiaolongdiao.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[小龙吊]]></author>
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         <link><![CDATA[http://dgjinduo.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[KingHuang]]></author>
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         <link><![CDATA[http://xxysgg.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[新乡影视广告]]></author>
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         <link><![CDATA[http://alixiaomei.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[山东俪女]]></author>
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         <link><![CDATA[http://lonxingtianxia168.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[康乃馨1688]]></author>
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         <link><![CDATA[http://kanefusa.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[威力克锯业]]></author>
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         <link><![CDATA[http://jxzzlj.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[建新量具]]></author>
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         <link><![CDATA[http://castingmeasuring.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[若水思瑶]]></author>
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