非常有效的两种适应各种行业的销售信写作格式
通过研究行销信的这一段时间，我发现我不是在和钢笔打交道，随着我研究的越来越深，我
越觉得与其是研究的是销售信，不如说是研究人的心理，而我们写销售信的人就是在和人性
打交打交道。
换句话说：通晓了人性，自然就会写销售信了。
通过这些技巧让阅读者把注意力集中在特定的事情上而不是在价格上
其实，说透了，能牵动人心的无非是下面两个大方面：
一、回避痛苦
二、追求快乐
那么我们先说说“痛苦”
人们总是倾向于避免痛苦，而不是品尝痛苦，如果你能认同这一点，你就能理解这一点在写
作中是多么的有效。
第一步、你需要确定顾客的问题出在哪里，你可以写出一个或几个问题，这个问题他们是否
碰到过都无关紧要，你需要简明直接的将问题阐述出来。
如果你面临的是一个复杂的问题，你可能需要陈述更多的东西并且提出证据来证明你陈述的
问题。
一旦问题被清晰的确立起来，就要向其中注入一些情感。
第二步、就是激发。意思就是我们要机器阅读者对这个问题的感情反馈，是愤怒、憎恨、内
疚、窘迫、甚至担心等负面情感因素。我们要让他们愤怒至极！我们要把问题变得异常重要。
例如：你是卖老鼠药的，你至少要列出关于鼠害的至少十条罪状；通过你的销售信你要使粮
库的主人感到坐立不安、无法入睡、无法容忍……
第三步、当解决问题成为迫在眉睫的事情的时候，你就可以适时的提供解决方案了！
明天，紫金为你谈论另一种写作格式：捕捉快乐的、成功的感觉。
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