摘要：
做不了太阳就做月亮，做不了月亮就做星星。别以为这句话完全正确，给我最深刻的体会是，做不了太阳就做月亮，但千万别做星星。
那年，我因家贫辍学回家务农。正在为几亩田的收入养活不了一家人而烦恼的时候，村里有一位种植户不知从哪里引进了一种良种西瓜。
结果那年他的西瓜大丰收，光一年赚的钱就盖了一座小洋楼，村里人非常羡慕。
第二年，很多人都去那人家里取经，我也去了。因为要买种子、...
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摘要：
这两天关于博客营销的辩论如火如荼，正方者众，反方者寡。可双方的观点中都有值得我学习和借鉴的地方。博客营销我已经是受益者，可我并不想拿取得的成绩来说服反方。因为确实还有众多的商友还没有收益，我只想把我的经验和方法泄密给大家。让所有的商友通过这些方法也能拿到定单赚到钱。大家共同发展才能使博客营销迎来辉煌。我对博客营销的观点是，知其虚守其实方能长远，知其实守其虚方能发展。
博客营销...
摘要：
在这个世界上，成功与失败之间并没有多大的鸿沟，有时它仅仅是一步之遥。“恰当的话语”就是一种财富，它能够让你在实践中得到大把钞票。
美国有个州，居民们有这样一个习惯，就是在喝可可时放进鸡蛋。据说有两个相邻的茶室，因为服务生说话方式不同，导致一个生意日渐兴隆，另一个则每况愈下。生意日渐兴隆的那家，每当顾客到来时，服务生总是问在饮料里放一个还是两个鸡蛋；而生意萧条的那家...
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销售99绝招 成功没商量
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备...
摘要：
一个人要穿过沼泽地，因为没有路，便试探着走。虽很艰险，左跨右跳，竟也能找出一段路来，可好境不长，未走多远，不小心一脚踏进烂泥里，沉了下去。
又有一个人要穿过沼泽地，看到前人的脚印，便想：这一定是有人走过，沿着别人的脚印走一定不会有错。用脚试着踏去，果然实实在在，于是便放心走下去。最后也一脚踏空沉入了烂泥。
又有一个人要穿过沼泽地，看着前面两人的脚印，想都未想便沿着走了下去，...
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跟进模仿这样的动作行为在各行各业中无处不在，现在正在遭受普遍的质疑，媒体似乎视其为洪水猛兽，高举“创新”这把尚方宝剑，将它碎尸万段。现在是该冷静下来，辩证客观跟进模仿和创新的关系了：
首先跟进模仿远非我们想象的那样，会比创新更加简单容易，不用付出多少成本...
摘要：
世上的权利之争大都如此，“飞鸟尽是，良弓藏；狡兔死，走狗烹”就是最深刻的道理。控制权利的道理很简单，但是要做到这一点却很难，有时遇到的阻力是难以想象的不要轻易地以为友谊而解除武装，否则，最难应对的战争将因此而爆发。相反，应付对手时，不要忘记宽恕的可能。时时警惕朋友而宽容敌人是最谨慎的方法。复仇的快感有时会变成折磨，伤人的快意有时会变的痛苦。
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创业期的企业在刚刚创建时，往往是因为一个好的想法和一种创业激情，对于什么价值观、战略和文化都没有考虑太多。希望集团的刘永好当初是一个小学老师，下海创业只是想让老婆孩子过得好一些，想法非常单纯，对于什么价值观、战略和文化都没有考虑太多。可是企业经历了最初艰难的创业阶段，进入了快速发展时期，很多问题可能就暴露出来了，比如高层团队失和，丧失创业激情，管理水平跟不上等。为什么会出现这样的问题呢？原因...
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打向成功的电话
打给谁？第几次打？怎么说？怎么听？
来源： 《世界经理人》杂志
对销售人员而言，通过电话寻求与业务拓展相关的帮助（可以是向熟人求助，也可以是向熟人推荐的人求助），都要求你善于辞令。除了这一点外，你是否善于倾听，并根据对方的话做出正确的反应，也对交谈的成功影响颇大。本文详述了销售人员在与熟人和被推荐人电话交谈时应注意的策略，它们能够帮助你确保自己打出去的每一个电话都...
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5、促使对方采取行动。如果你与对方的谈话进行得很顺利，这会促使对方做出一定的反应。他可能给予帮助，也可能不给予帮助。如果对方给你一些名单，或为你拨打某个电话，或给予其他积极反馈，继续第六步。对方也有可能出于各种原因无法为你推荐某人。
下面列举了一些可能出现的情况以及你可以采取的对策。
第一种情况：
“我现在想不起可以为你推荐任何人。”
对策...
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网络营销 赢取全球市场
当Anthony Rex在纽约的曼哈顿开了一间餐馆时，没人会料到有朝一日他会成为世界上小面包棍业的大王。其实，Rex的野心也不是很大。他的目标只是开一个最棒的意大利小酒馆。但短短几年之内，他的事业蓬勃发展。
大多数人喜欢餐馆里的意大利面和比萨，而且每个人都偏爱他数代家传的手工制作的小面包棍。这种面包棍总是供不应求，所以Rex开始出售...
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小鱼新活法
作者： Celine Wei
在波涛汹涌的市场汪洋里，游弋着像海尔、联想、万科这样体形庞大的巨鳄，他们的"势力范围"非常宽广，捕食能力极强。但他们只是屈指可数的极少数。大量在大海中穿梭往来的，是形形色色的小鱼-中小企业。在相对狭小和艰难的空间里，他们同样生机勃勃地生存与壮大。
小鱼们有自己独特的生存方式，他们会...
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与客户建立密切联系
一要与客户建立情感联系，二要根据其在各接触点上的真实体验改进自身不足之处。
作者STEPHENSHAW
来源： 《世界经理人》杂志
对于加拿大的一家大型煤气零售商来说，下面这个想法是相当激进的。它计划在其网站上专门开辟一个区域，请客户把他们对公司的评论、表扬和建议贴到上面去。它希望这个倾听客户心声的通道可以带给公司一些新的想法。
通过使用商业信息反...
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营销一对一
找到最有价值的顾客，为他们一个个“量体裁衣”。
作者：CELINE WEI
来源： 《世界经理人》杂志
能够把握自己的每一个顾客，是营销人最开心的事情，林毅就是这么一个开心的人。作为贝塔斯曼直接集团的市场总监，他不仅能把握每一个顾客，还能知道自己每一个步骤做得对不对。用他的话来说：“知道花出去的每一分钱效果如何。&rdqu...
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一家酒店经营得很好，人气旺盛、财源广进。酒店的老总准备开展另外一项业务，由于没有太多的精力管理这家酒店，打算在现有的三个部门经理中物色一位总经理。
老总问第一位经理：“是先有鸡还是先有蛋？”第一位部门经理不假思索的说道“先有鸡。”接着老总问第二位经理：“是先有鸡还是先有蛋？”第二位部门经理胸有成竹的回答道：&ldqu...
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电话营销员 有人买你的“感觉”吗？
做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历：有时候，客人并不是买自己的产品，而是因为彼此在电话中谈得很投缘，气氛很融洽，谈话过程非常愉快。最后，客人就冲这种难得的愉快心情，给下订单了。
下面就是这样的一个情景：
电话营销员：李先生您好！我是联通公司的舒女士。
客户： &n...
摘要：
电话营销员 有人买你的“感觉”吗？
做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历：有时候，客人并不是买自己的产品，而是因为彼此在电话中谈得很投缘，气氛很融洽，谈话过程非常愉快。最后，客人就冲这种难得的愉快心情，给下订单了。
下面就是这样的一个情景：
电话营销员：李先生您好！我是联通公司的舒女士。
客户： &n...
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显著提高销量的9种定价方法
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意并不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出一个英镑，便可以在店内挑选任何一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略微高于市场价格，但依旧招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都要高出好多。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜销售术，比如，有的小商品开设一分钱专柜，一...
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［经验交流］如何利用IM挖掘意向客户？
前面一节主要讲了要IM上线与发布信息，这节主要讲讲利用IM寻找客户。
同样是一个平台，关键看你利用，不知朋友们有没有研究过找客户的几个基本来源。有些朋友不去找有效途径，而是一天到晚在群里面发广告，自己是做什么的，或是在自己的IM好友里面盲目地发布广告信息，问人家是否用得上你的产品?这样不但卖不出去，反而适得其反。下面我来讲讲寻找意向客户。...
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