那是我进入阿波罗机械的第100天，我上班的第一件事还是打开电脑上旺旺和QQ，去论坛逛一圈，并在QQ群里做做广告，在快中午的时候有人在QQ群里问我的吹瓶机怎么卖，我就和那MM聊起来了，她是做农业塑料瓶的，500ML、PE材料的，于是我就把价格报给了她，并且要了她的联系方式，给她寄去了我公司的样本。通过了解得知，这公司是她老爸的，因为今年的劳动法的出台，使得她老爸的私人企业得减少人力，所以得把原来的土机器改朝换代了。
三天之后，我也收到了她公司的样品，于是我又和她在QQ上会面了，聊了一些关于我公司吹瓶机的技术内容，并且通过聊天得知了她老爸（企业法人代表）的联系方式，随即我就给客户打去了电话，并且约定五天后来公司参观考察。此时的心情真的是慷慨激昂，因为我得知并不止一家我的同行在与其联系，但他还是选择我公司为他的第一选择。
五天后，客户与其女婿如约而至来到我公司参观考察，我和我的老板精心款待了客户，并且一切都谈得比较顺利，原以为会当场签约，但最后还是在价格方面产生了分歧，没办法，客户失望而归。
就在我感觉无望的时候，客户回家后又给我打了电话，谈了一些技术方面以及我们的吹瓶机所能达到的产量，我想可能他们还是在考虑对比，说明我们还有一些希望，既然有希望我就一定要去争取。于是过了两天我给客户又打电话过去，并一再强调我们在技术方面以及价格方面的优势，因为在张家港而言，与我们同等技术的一些吹瓶机公司价格方面我们肯定有优势的。
大约过了一个星期，客户第二次来到张家港，没有通知我就直接来到我公司，客户到的时候我真的是大吃一惊，当时我老板不在公司，出差去了，于是我一个人就和客户聊了起来，谈到他此行的目的，他说是过来签合同的，并且把定金也带来了，我当时真的是异常意外，不过也在意料之中，于是我直接了当的问到：“徐老板，你上次已经放弃了怎么还会选择我公司的呢？”“我感觉你公司的技术不错，上次也看过了，并且也向我的同行打听了，而你们的服务态度真不错，价格也中等，虽然和另外一些吹瓶机公司比是有一点贵啦，上次也是因为价格，因为我们是小企业，所以买台全自动的不容易，当然是想价格便宜但质量又要好，现在看来是没有这样的啦，呵呵，而真正打动我的就是你，你真是个不错的业务员，有前途啊。这就是我去而复返的原因，呵呵”。
看来在对待客户的时候一定要真诚，这真是千古不变的硬道理，人都是感性的动物，用你的真诚去感动客户吧，朋友你也可以的。
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