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30秒搞定客户我行你行吗?YC (2008/10/25 10:19)

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30秒搞定客户我行你行吗?YC

麦肯锡有一个著名的“30秒电梯理论”。在外企，越级是比较忌讳的。当你有个好建议却无法敲开领导者办公室大门的时候，你可以创造机会，与老板同乘一部电梯。一幢30层的大楼，电梯从底层到顶层的时间大约是30秒。如果电梯里就你们俩人，你就可以说，“你好，我是某某，我有一个建议不知跟您说是否合适？”他可能就会“哦，啊”地跟你应付。30秒后，如果他觉得你说的建议很有道理，他会说，“有时间跟您详聊”。一般情况下，他回去就会告诉秘书，“我要和某某谈谈，给我约个时间。”

同理,如果一个客户或者是潜在客户和你见面的时候,和你谈起你的产品,当你涛涛不绝,甚至唾沫横飞地介绍你的产品的时候,客户会怎样看你,会不会有耐性听你说完介绍呢?

往往介绍自己的产品的时候都会把产品说的非常详细,生怕客户不知道,其实这样的方法只会事倍功半,我认为介绍产品只要把优势与劣势说出来就行,让他知道产品的特点,会给有客户特别的记忆,为什么要说劣势呢?因为劣势往往是被忽略的,如果你有勇气说出来,一是可以增加你的诚信度,二可以让客户避免少走一些不必要的弯路,如果站在自己的角度换位思考,你会认为产品的可信度有提高多少呢?

我是这样做的,你看看行吗? 劣势是延寿效果一时看不到,易能王的延寿效果:就是可以阻止硫化现象的产生,使电瓶不衰老,永远处于年轻状态,优势是旧电池修复效果立马可见,易能王的修复原理是采用够大的脉冲波和够宽的波长,溶解硫酸铅晶体,恢复电池容量,用数字万用表可以检测到脉冲瞬间变化达到很高的电压值，这是别的产品达不到的.

本文不知道对朋友们是否有帮助,请你留下的宝贵建议,不胜感激哦,更希望与你多多地交流,让我们在创业路上不再孤单,让生意不再难做.

永久强劲动力　有我就行

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第27楼

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多多支持我的好友，再次感谢大家对小灵龙电动车刹车的支持！www.cheluo168.cn
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第26楼

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三日不见刮目相见～特来支持
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第25楼

panjielu66 (http://panjielu66.blog.china.alibaba.com)
这个方法不错，也是可行的．．．
2008-11-05 20:27:02
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第20楼

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恩，不错。。说话谈重点，有兴趣才有更进一步的需要，否则就是浪费大家时间。
2008-10-28 13:26:21
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第19楼

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张军华恭祝阿里助众传媒团队阿里官方博客开通!http://blog.china.alibaba.com/blog/alzzcm/article/b0-i5274736.html
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