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这是前些日子事情了。
接到客户的询盘时，我正在和另一个客户通电话，他耐心地等我接完电话，给我发来两个铜套产品的图片，让我报价。打开产品图片，什么标识都没有，我就和他说，这种产品没办法报价，因为没有具体的材料标明，没办法核定价格。客户说，这个铜套是刚开发的新产品，只有大概的重量数据，还说别的好几个厂家都给他报过价格了。听到这话，我倒感觉奇怪了，不知道具体材料怎么会有产品价格的呢？我考虑再三，还是决定让客户把样品寄给我们再最终确定价格。客户开始不同意，认为别人家没我这么麻烦还都已经有了价格，只是价格上下很大，有点摸不着头脑。我反复跟他讲，糊涂地就给他价格的话，是没用的也是不负责任的，好说歹说，客户总算同意寄过来样品了。（到现在我还在想，为什么有些厂家会这么草率做事呢？不想做？还是……）
样品收到后，经过化验，铜套的材料为锡青铜，再根据称出来的重量，我把价格报给客户，客户一听价格：不会吧，比人家的高很多呢！客户这样的反应在我预料之中：原因是其他的几个厂家在没有见到产品没有确定的产品材料为根据，所认为的价格肯定不靠谱，所以我把这些原因分析给客户听了过后，他也表示认可。在后来的一段时间内。客户通过比较，最终还是确定让我们来做这批产品。 在后来的沟通中，客户问我，为什么他会把定单交给我来做？我倒真是没回答上来。客户说，他是通过博客找到我的，看了我的文章，挺欣赏我的为人做事的，再加上通过这一次的报价过程，更让他了解到我的坦诚和负责的工作态度了！一听之后，心里那个美呀！呵呵……
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诸暨市强宇机械有限公司 专业生产各种铜衬套，铜接头，铜蜗轮，铜垫片，铜轴瓦，铜滑块等的铜铁机械配件 阿里网站：www.zjsqyjx.net.cn 惠聪网站：www.zjsqyjx.cn 联系电话：0519---85315213 13915033138 联系人：王亚琴
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