* Y1 l) [* `+ o2 p) l1 K* A1 n' u
Step 1:- x9 O B, U1 `( `8 S
利用搜索引擎.如www.google.com,www.altavista.com，www.yahoo.com,www.ask.com,www.alltheweb.com 等等，这里仅以google为例:
; @+ v V& }! Z6 r+ }) L5 ] a. ^( g* I
(1)利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) O
1 N7 R: I) \! B9 R% ~
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
/ Z6 i" C% g9 i( @
(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
7 B3 O; y8 ~5 M
Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。8 b! s8 ?2 s( i& y2 H% N) x
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr和www.google.com中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?2 V, e+ x0 I" F2 q8 [6 V4 K
提供几个欧洲国家的google：- a3 x% U2 U1 p8 J& Y
www.google.co.uk 英国 在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。5 g5 [4 k J$ n; x
www.google.fr 法国
www.google.be 比利时
www.google.de 德国
www.google.dk 丹麦
www.google.pt 葡萄牙
www.google.es 西班牙) }% e% s' l( f
www.google.ie 爱尔兰
www.google.ch 瑞士
www.google.pl 波兰
www.google.it 意大利, y" k) O, L+ A6 N4 ]" H
www.google.is 冰岛! o% j$ b7 X( |
www.google.no 挪威 ~' e: ~4 J" Y% Q
www.google.se 瑞典0 K" U# C, `3 h
www.google.fi 芬兰
www.google.hu 匈牙利7 o7 t1 S8 z( e7 J
www.google.nl 荷兰
www.google.lu 卢森堡
www.google.ro 罗马尼亚& J; D: B; j8 {5 K5 Z/ s' @
www.google.gr 希腊6 s- z+ m! k8 O
www.google.com.ua 乌克兰2 \+ q9 g: F# h( l F& Y
www.google.ru 俄罗斯% e0 o7 k2 B" K$ n
www.google.com.by 白俄罗斯
6 X0 A+ J, R s
(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:
8 g7 c9 x9 ?1 A! N6 \" o
a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．
& Y o6 u( W* O6 K/ x: [4 m
b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.
, G& V1 L' {( z! B7 {! ~
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.
d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.
/ w: d. f6 V! I% X4 M. X- [
e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.8 _$ \. @- U) q6 k6 `! y
f.一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户. 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
2 ~+ h- ]9 m9 D4 F% r4 j
最好的找邮箱方法: 第一种: 复制他的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了. 0 y) Q ?4 N6 C( I3 I2 u: H+ W
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.% N# B) B& P3 e6 j8 l3 U9 h v
(5).在www.google.com输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
/ d# S7 ?' t$ d. ^) P
(6)输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。
7 Q1 F4 ]; N; R6 i& }
1 {. |6 @6 `. }8 s+ e7 R+ Y
Step 2:
发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
+ [+ x5 t) \. h4 P; ~0 \
6 g# p% d4 @' `- e. n r
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结: 1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
( 该文章转自论坛：找客户的一些好方法（转载） )
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
