主席俱乐部成员 陈明杰 / 杨茉莉
文中收入单位：新台币(1元人民币约等于4元新台币)
四十一岁，一无所有、债务缠身、病痛纠葛、前路茫然。
他把自己的直销事业规划成一个五年计划，第一年的目标要做到月入十五万；第二年目标做到月入三十万；第三年目标做到月入六十万，第四年目标做到月入八十万；第五年目标做到月入一百万。他可以做到吗？
「你再帮我联络看看吧！」陈明杰心中其实已经确认了，但是嘴巴上还是不放弃继续请人追踪被倒掉的钱。辛苦了大半辈子，一个月五万块的薪水，要怎样面对被朋友倒会六百二十万的噩梦呀？上帝的门在哪里?
一切都付诸流水了，难道连在银行上班的老婆也要拖下水吗？
面对这么大打击，陈明杰甚至没有权力多想，因为，太阳还会从东边出来；而且，每到夏天，台风还是一样的无情。
这一次，台风正面从西南海岸登陆，西子湾的浪头往往超过十公尺。
为了减轻台风的损害，陈明杰已经连续20个小时没下班，除了固定巡视门窗之外，还必须随时注意漏水的情况。
午夜，身心俱疲的陈明杰从三分钟的短暂昏睡中被一阵呼啸而过的狂风惊醒，隐约还有几声嬉闹的男女声音。
台风终于平息，豪雨也渐渐减缓；大部分人都开始恢复正常的生活，陈明杰却还在忙着。其实，这已经不是陈明杰第一次面对台风天，苦闷、劳累最容易使一个中年人产生各种病痛，陈明杰长时期的过度劳累所累积的潜在生理问题，开始浮上台面，造成各种生理病痛。
四十一岁，一无所有、债务缠身、病痛纠葛、前路茫然。
一个人到了这个地步，可谓「念天地之悠悠，独怅然而泪下。」
放弃或许是一个选择。但是，家人的牵累，却使一个简单的选择变得如此困难。所幸，上帝关一扇窗，会为你开另一扇门。
不放弃，还可以想办法翻身。问题是，要怎么翻身呢？上帝开启的门在哪里？
在此之前，陈明杰的大哥在另外一家直销公司做直销，成绩还不错，每个月有十来万的收入。陈明杰也曾加入过三家直销公司的经验，只不过全都是蜻蜓点水，没做出什么特别的成绩。
此时，陈明杰看到了一则贺宝芙经销商报纸广告。陈明杰主动打了电话，再次投身直销，与从前不同的是，无穷的压力，产生了强烈的决心。
他把自己的直销事业规划成一个五年计划，第一年的目标要做到月入十五万；第二年目标做到月入三十万；第三年目标做到月入六十万，第四年目标做到月入八十万；第五年目标做到月入一百万。
总裁之梦
在做出这样的事业目标时，陈明杰心中非常清楚，唯有学习才能帮助他逐年实现自己的贺宝芙事业计划，并在第五年实现月入百万的贺宝芙「总裁」之梦。
梦很美，而且以一个心烦意乱的中年人而言，陈明杰的计划也满清楚的；另外，受到压力的驱驶，陈明杰的行动力也很突出。
问题是，有梦想、有计划、有动力，道路依旧崎岖坚难。
有一次，陈明杰在高雄大统百货附近进行陌生推荐，看到一个身材肥胖的年轻人，心想：「这么适当的人选，一定要完成推荐。」
做完自我「念力加持」后，陈明杰带着无比的热忱上前问候：「贺宝芙是一个很好的事业、贺宝芙的产品完全自然、贺宝芙帮助世上无数人透过体重管理赢回健康与活力...」
前半段的时候，年轻人还算保持一点礼貌，等到陈明杰讲到「体重管理」几个字的时候，年轻人立刻拉下脸来，破口大骂：「我胖又怎样？我妈不嫌，女朋友也没意见，你有什么问题？」
做直销推荐，被拒绝很正常，但是年轻人的激烈响应，还是让人吃不消。
陈明杰向年轻人道了歉，委屈、低落的情绪有如狂潮涌现，泪水如注的流了下来。
不过，陈明杰很清楚，五年计划还有一段漫长的道路要走，他在一处阴凉的树下歇了歇脚，喝了口水，整理整理情绪，又向五年的总裁之梦迈出下一个步伐。
第一个月，陈明杰很努力，不过，收获却只有一块钱。
这一块钱还不是直接来自销售奖金，而是出自购买公司推广传单的回馈，他买了100张传单，每张传单有一分钱的回馈，所以一共有1元的回馈。
事实上，如果严格说起来，陈明杰贺宝芙事业之路的第一个月是赔钱的，因为他一共购入15套产品，其中13套惨遭退货，而另外两套则是免费送给朋友使用。
种种挑战虽不至于打倒陈明杰，但是惨烈的战迹，不免教人心急，成长与成功的压力无处舒解，唯一的办法就是向上线求救。
菲律宾取经
「大哥(介绍人)，我要成长，要到高雄哪一个会场？」他在电话里恳切询问。
「高雄我不熟，你问我我要问谁？」介绍人不想帮忙，但是他的回答却很理直气壮。
做推荐碰惯了钉子，陈明杰已能够很熟练各种面对冷淡、逃避、反弹的情绪。
进贺宝芙第二个月，陈明杰做了一个重要的决定──自费参加在菲律宾举办的贺宝芙世界年会。据说，会有很多世界级领袖现身说法，分享自己的成功经验。「去开一开眼界；看看别人怎么做？怎么说？如果真的不适合，再考虑放弃也比较不会后悔。」在1995年负债六百多万的情况下，拿出五万元前往马尼拉，并非易事，这证明陈明杰的直销梦想十分坚定。不过，在年会上，陈明杰才发现，原来真的有一百多位总裁级的经销商，这个事实证明了自己选择的贺宝芙是一个可以做，而且一定会成功的事业。
更重要的是，大部分贺宝芙总裁们的成长过程中，都有一段跟陈明杰非常类似的「彷徨(对人生、对未来)→选择(选择贺宝芙事业)→挫折(在推荐与组织发展中面对各种挑战)」的经验。但是，当他们用毅力与方法(智慧)度过这些困境之后，成长的速度就非常快速。
另外，就是创办人马克休斯言谈中的强烈感染力，陈明杰认为，那是自认识妻子以来，第二次被电到的感觉。
这一趟被家人批评为「昂贵的」马尼拉之旅，为陈明杰解决了直销事业中的信心危机，陈明杰除了再次充满热情之外，对于贺宝芙事业也建立了无比的信心。
因此，他很轻松的克服了返台后的第一个难题──兄长的诘难。
「依我做直销的经验，我觉得你太冲动，梦想不是这样实现的。」大哥从一开始就不支持他做直销，尤其是放弃三百多万退休金做一家刚进台湾市场的直销公司。
「我知道你有你的做法，但我也看出来贺宝芙的机会。两年后，我如果做不到月收入十几万，我就永远不再做直销，子子孙孙也不准做直销。」
他的回答有点像咒誓，所以，要打破这个咒誓，唯一的办法就是全力以赴。陈明杰为自己的贺宝芙事业拟了第一个十六字诀「兼差打工、很慢成功；全力以赴、快速成功。」
跨越绊脚石
返台后，脱胎换骨的陈明杰面对充电后第一次挫折的时候，已不再落泪了。
他向一位妇女推荐，语意很诚恳，浑身上下所散发的也是一种让人难以抗拒的热情，可是，那位妇人的反应却也很绝。
她冷静的收下传单，走了十几步之后又回头走来。
正当陈明杰以为她要成为他第一个成功开发的陌生客户之际，妇人拿起传单，用很沉稳的眼神，当着陈明杰的面前将传单撕碎。
陈明杰已不会因为各种挑战的打击而停下脚步，他知道这些情形是他攀越巅峰途中的砾石罢了。
懂得跨越绊脚石，再加上每天长达14、5个小时的奔波与努力，陈明杰的努力终于有了回报；而且，这些回报，不论速度或数量，都远比原先设定的目标来得快、来得多。
原本设定一年做到月收入15万元的目标，三个月就做到了；原本设定第二年月收入三十万的目标，第四个月就达到了；原本设定第三年月收入六十万的目标，第六个月就达到；原本设定第五年月收入一百万的目标，在第十个月就已达成，共有106万。第十一个月收入为126万，满一年的那一个月，收入甚至已经超过150万。
在第一年内就达成、甚至超越五年的高难度目标，陈明杰除了决心、热情与信心之外，所凭借的就是无比的勤奋。
他努力开发，也以无私的态度协助伙伴谈Case，最高纪录一天内谈了十场Home Party。
在加入贺宝芙第六(2001)年的时候，陈明杰的月收入已突破三百万。2004年，他的月收入更高达六百万。
陈明杰认为，贺宝芙在制度上有可以做深的优势，因此，当他在不同阶段随着不同需要进行不同运作的时候，都可以透过制度让收入倍增。
做为台湾直销界可能是月平均收入最高的直销商，陈明杰认为，做直销决心、信心当然重要；而如果具有分析问题与解决问题的修练，则更能够帮助一个直销商迈向成功之路。
「有问题，就一定有解决的办法。」这是他在面对请教时最常给的答案。部份时候，他也会很具体的提供参考的方法。
有一回，某位深受陈明杰成功经验鼓舞的贺宝芙伙伴问他：「陈总裁，公司说的基本功(发传单陌生开发)我很努力在做，传单拚命发，发了两年半，怎么没半个伙伴？」
找出适合自己的方法
陈明杰拿伙伴全身上下打量一番说：「发传单也要有条件，如果是俊男美女，效果会比较好，长相一般，带着微笑也可以，如果比较抱歉，效果就会大打折扣。」
他的话说的很直，伙伴则笑得很尴尬。
「我认为泡茶聊天的开发模式比较适合你。」
「为什么？」
「泡茶，你可以听到有人被倒会。」陈明杰说：「这种人有迫切的致富需要。」
「嗯」伙伴似懂非懂，半回答、半自语。
「聊天，可以听到有谁虚弱疲倦。」陈明杰说：「这种人有产品的需求。我出身乡下，所以我知道，当你好心要让牛喝水，你绝不能强拉他去，拉他，他会抗拒。因此，你要找到诱因，循循善诱。」
十年直销生涯，陈明杰除了赢得财富与成就之外，更享有了无限的自由与自在，他说，除了举办大型活动用的屏东别墅外，直销事业还为他添加了十六栋房子。
有些房子会借给朋友、伙伴住，有些出租出去，有些则不定时去住一下。所以，常常会有一觉醒来，不知身在何处的感觉。
组织壮大后，有很长的一段时间，陈明杰的角色可以说是一个农夫，在屏东老家新盖的花园别墅莳花种树；而这两年，他是一个孝子，大多数时间都在新加坡陪伴一双子女读书，一个月大概回台湾两次，有时候只回来一次。
在十年的组织发展经验中，陈明杰还有一个非常得意的地方，那就是他的伙伴存活率高达八九成，也就是这种高存活率，乃能确保组织的广度、深度与活跃度。
除了为问题寻求答案所需的敏锐感与判断力可能有赖一些天份之外，陈明杰认为他的直销成功之路，大体上跟一般大领袖并没有太大的差异。至今，他仍旧提醒新人要开窍，也就是心态归零、打开心门。
否则，「千般易学，一窍难通。」如果心门不开，学习了却还是不会用、用不上。如果那一窍真的通了，透过学习取得成长，则迈向成功的道路并不困难。
此外，陈明杰还强调，简单事情重复做的观念也许没有错，但就像那一位花了两年拚命发传单的伙伴一样，如果不了解自己、不适合自己，简单的事情重复做有时候真的会是白忙一场。
因此，陈明杰建议，每一个新人在设计用学习走向成功之路的目标时，一定要谨记找到「适合自己」的简单、有效方法重复去做，才可以免去许多冤枉的道路，并且较快实现直销自在与尊荣的梦想。
BOX 负债是一种动力
陈明杰投入直销的动力来自于六百万负债所引起的人生困境，也因此他在开发伙伴的时候，特别注重专职人选，尤其是同样遭受债务困扰的人。
十年间，陈明杰共培养出十七个部门，其中有九个部门都已成为贺宝芙最高聘阶「总裁组」，每一个总裁组最少每个月有100万台币以上的收入。
陈明杰如何培养出这九个总裁组呢？
说起来可能还是跟负债有关，当大多数人觉得人穷如鬼，亲友负债就尽量躲避的时候，陈明杰却藉由自身的经验看出这些穷人无限的潜力。
透过负债的共同经验，陈明杰更能够激发这类伙伴的潜力，循着自己一年内完成五年目标的脚步，实现贺宝芙的梦想。
所以，陈明杰所培养出来的九个总裁组当中，总计有七位在从事直销之前负债超过500万，有的人甚至负债超过2000万。
「除了兼差打工，很慢成功之外」陈明杰说：「在我的体系里的另外一个特色就是，负债越多，冲得越快。」
摘星山庄培育新星
潮州近郊，距住所三星山庄约10多分钟车程。大武山山脉映入眼帘，陈明杰陆续买下占地两甲多的土地。兴建提供给几千位的旗下伙伴〈包括来自国外的经营伙伴〉办训练、聚会、度假的场所。
文／本刊编辑部
陈明杰坚持以最简单、最生活化的方式来带领他的贺宝芙家族。独到的领导方式，强调只用最真实的故事做为经营贺宝芙的主轴，任何人都能在他的带领之下成功。并在得到健康财富之后，过着像他一样轻松、自在的生活。
每年帮贺宝芙培养最多绩优组伙伴，其中成员不管是清洁工、学生、家庭主妇、医生、老师、教授、上班职员、保险业务专员、或是公司老板等，只要愿意虚心学习都一定能成功。
因此，陈明杰乃将这两甲多的土地及其建筑体命名为摘星山庄。
摘星山庄特别聘请专业团队，就人文素养、生活教育、艺术品味、休闲娱乐等方面加以精心规划。尤其以约瑟夫'科内尔森林自然教学主张，让亲子互动与自然共舞为往后摘星山庄最具特色的活动。
摘星山庄有一间可容纳350人的多功能会议厅，可提供150人住宿的房间，还有户外烤肉区、游泳池，当然也备有大型停车场，无论是三天两夜的星空夜语知性结合感性活动，或一天的烤肉郊游，都能提供给伙伴们最佳场所。
摘星山庄可以说是一个训练 ┼ 休闲 ┼ 感受的园地，这样的规划与经营，在直销领袖而言，可能也是一种创举。
陈明杰&杨茉莉 简历
所属公司：贺宝芙公司
聘阶：总裁组
加入贺宝芙时间：10年
个人经历:
§ 加入贺宝芙前是一位公务员
§ 目前拥有5块土地，16间房子，3栋花园别墅.
§ 月收入超过六百万新台币
§ 连续9年为贺宝芙台湾业绩第一的直销商..
§ 擅长分析直销市场信息
§ 出色的组织与领导力.
§ 擅于招募新血及点将
看完了这篇，你会发现，成功没有快捷方式，只是不停的去做。
你有勇气能忍受被人当面撕传单的羞辱吗？
你有勇气能忍受别人的当面责骂吗？
你有辨法在负债的时候，还是愿意相信吗？
你有辨法跨越过困难，还是选择放弃呢？
在看这篇的朋友们，你该怎么为你自已的人生做决择。
就在你愿不愿意相信，选择什么方向了～
成功没有任何借口！
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