企业运营，要多种力量的共同作用，才能实现发展。而归根结底，企业的突破点可以用“一个中心、两个发力点、两个落实点”来概述。
一个中心点：主导产品
企业的市场经营，其实就是依靠提供有市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到，企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种，还是竞争激烈的大众品种，都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了品种，企业也就失去了市场经营的目标。
两个发力点：主导媒体和主导渠道
在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。
在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！
两个落实点：主导区域和主导客户
而在规划企业整体营销策略的过程中，有两个因素是不可忽视的：区域和客户。区域是直接面对目标群体的第一线战场，需要企业重兵投入、协同作战才能取得意想中的胜利。而这里的客户并不是终端消费者，值的是企业的下级经销单位或个人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕细作其所面对的区域市场，也是企业营销要重点对待的问题。
转载:五金·中国(www.wujin-cn.com) 详细原文参考：http://www.wujin-cn.com/news/detail/2008/215/3594.shtml
摘要：
凡是伟大的企业管理组织，都具有信仰，并且，都以企业管理组织信仰去塑造和统率组织成员。
对于企业管理组织的失败，人们可以找到很多的理由，只要是某一个没有做好的方面，都可以被用来作为理由，比如说企业管理组织没有愿景，战略有问题，执行不到位，细节没做好，团队不团结，没有发挥积极主动性，等等，等等，但是，在指出这些理由之后，我们更要进一步的追问，为什么是这些...
摘要：
无论在欧洲或中国，长子继承制都很盛行，差不多是人类的原始制度之一。因此，家族企业传承的合法性不需要讨论，而备受关注的“社会化”也难有定见：家族企业不管是传给家人还是“外人”，都不是企业的价值体现。
如中国的“富一代”基本上都有“百年情结”或者“百年之忧”。他们总...
摘要：
·我国不锈钢的发展历史 [2008-2-8]
·钢结构建筑得到很快发展 [2008-2-6]
·首家硅铁矿热炉余热发电项目 [2008-2-5]
·智能激光切割机获发改委支持 [2008-2-5]
·武汉晶泰纳米长寿钻针投产 [2008-2-5]
·中铝西南铝成功研制出5米巨型铝合金环件 ...
标签：
摘要：
新闻首页
新闻动态 | 业内新闻 | 商业资讯 | 生活资讯
市场分析 经商之道 企业管理 市场营销
·有效投放广告的四大策略 [2007-8-25]
·郑州大学生写出市场营销方案 谢绝政府10万报酬 [2007-8-25]
...
标签：
摘要：
市场营销
更多...
·
有效投放广告的四大策略
·
郑州大学生写出市场营销方案 谢绝
·
西北电网九条措施加强市场营销工作
·
《亮剑》精神与市场营销
·
市场营销的发展趋势
·
8月21日黄金市场分析与建议
·
华北牌专利托辊...
标签：
摘要：
新闻动态
新闻首页
新闻动态 | 业内新闻 | 商业资讯 | 生活资讯
国际新闻 国内新闻 财经科技 时政要闻 各地新闻
·售价3亿元的中国“别墅王” [2007-8-25]
·改...
标签：
摘要：
企业管理
新闻首页
新闻动态 | 业内新闻 | 商业资讯 | 生活资讯
市场分析 经商之道 企业管理 市场营销
·走出"囚徒困境" 中国企业管理的出路 [2007-8-24]
·从中美文化价值差异看企业管理者之工...
摘要：
五金中国门户网站,
是国内最专业的B2B_免费的五金机电行业网站
(进入主站 www.wujin-cn.com )
已正式启动，
免费注册会员，免费广告位投放(只发你几分钟时间)
只要是注册会员，在五金中国网站发布信息和更新信息及
发布相关资讯，每月排名靠前
都可以得到相应的广告位置。
五金中国网站所有广告位，都让免费注册会员使用，
新品展示及产品企...
摘要：
除了业务，对企业的管理者来说，什么是春节假期后首要的问题？
是员工的跳槽吗？哈佛商学院的一项调查显示，10%～20%的员工流动率反而有利于企业的长远发展，企业主管不必过分在意员工的流失。“过了员工的情绪波动期，该跳槽的跳槽了，企业也就稳定下来了。”人力资源专家刘航说。
是“收心”吗？当员工从浓郁的节庆氛围中回到岗位，无疑是一场“企”(业)文化与“家”文化的遭遇战...
摘要：
对冲基金逃脱了管制：投资者应该担忧吗？
当小人国的人无意中发现熟睡的格列佛时，他们不知道格列佛是否友善，但是格列佛太大了，所以为了谨慎起见还是将他绑起来为好。那么是否应对9,000个对冲基金——控制了1.4万亿美元资产的隐蔽的投资基金——采取同样的处理方法呢？
由财政部长亨利？鲍尔森（Henry M. Paulson）担任主席的美国总统金融市场工作小组（The President's...
摘要：
微笑总是带给我们很多心情的愉悦与欢畅，它是一把火、是一片温暖的阳光、一个最让人心动的表情。。。。。
微笑的阳光是一把黑夜的火把，让光明和温暖穿越冷漠的空间，传递一腔热情、一份关怀、一份。。。。
微笑有很大的魅力，让我们所有的人无法拒绝它的感染...
摘要：
销售人员究竟有多少潜力尚待开发呢？通过什么途径可以了解到呢？影响销售增长的因素有上百种之多（有技能类，有个性特质类），哪些技能最为关键且回报最高呢？如何评估这些技能？如何解读和理解这些技能呢？如何有效地培养这些技能呢？如何有效地开展这方面的培训管理工作呢？
根据我们15年来的研究，有五种核心销售技能对发掘销售人员的全部潜能最为关键，这些技能包括：建立关系；销售规划；提问技能；展示技...
摘要：
世界营销之父菲利普？科特勒博士的经典著作——《营销管理》已经畅销全球近４０年，被翻译为２０多种语言。2006年９月，由上海人民出版社与上海世纪出版股份有限公司高等教育图书公司合作出版的最新版（第１２版）的《营销管理》中文版面世，这本新版“营销圣经”的突破是，有了一位新作者与科特勒一同完成，他就是被科特勒誉为“他这一代的权威学者之一”的凯文？凯勒博士。
在全球的营销学领域和工商企业界...
摘要：
营销大师凯文？凯勒认为：在企业全球化浪潮中，建立强势品牌的基本关键是建立品牌资产，并且建立长期测量与管理品牌资产的机制。
面对我国企业所面临的全球化挑战，以及应有的品牌策略，凯勒博士认为：在谈到品牌策略前，必须先厘清品牌资产的状态。品牌资产应该是以“可单独归因于品牌所达成的营销效益”。换句话说，一项产品或服务的营销活动，由于消费者对于品牌辨识度的高低差异，而得到不同的成效，这就是...
摘要：
1、设计品牌战略
设计品牌方法有很多种，不同公司可能采取不同的战略。即使在同一公司内部，不同的产品也可能采用不同的品牌战略。例如,丰田的品牌战略是用其企业名称加上单个品牌名称和品牌项目或型号作为它的大多数轿车的和卡车的品牌,但对于产品线顶端的轿车凌志,它还是有意避免使用丰田的名称,只选用凌志作为其品牌(现在又将凌志作为高端品牌更名为雷克萨斯)。
由此可见,品牌等级有可能是...
摘要：
创建一个卓越的品牌是否就意味着找出差异点——能够把自己与竞争对手的产品区分开的客户利益点？品牌定位是否就是要实行差异化？答案并非如此简单。
事实上，仅仅依靠品牌差异点(points of difference)，还不足以支撑你的品牌抵御竞争对手的进攻。管理者应该同时关注竞争性定位的另外两个方面：品牌参照系(frame of reference)——品牌处于什么样的参照系之...
摘要：
关于品牌管理，喜忧掺半。好消息是，强势品牌能降低购买风险，受到消费者青睐。但挑战是，传统的营销、沟通方式在新的市场环境下早已失效。网络交流、网络购物蓬勃发展，消费者能获得的产品信息超过以往任何一个时代。
最大的变化是，现今一个品牌有复杂的产品组合。过去，可口可乐只是可口可乐，现在，“可口可乐”则拥有很多产品，不只卖可乐。在如此困难的市场环境中，营销工作者必须深入理解以下三方面：消...
摘要：
创建一个卓越的品牌是否就意味着找出差异点——能够把自己与竞争对手的产品区分开的客户利益点？品牌定位是否就是要实行差异化？答案并非如此简单。
事实上，仅仅依靠品牌差异点(points of difference)，还不足以支撑你的品牌抵御竞争对手的进攻。管理者应该同时关注竞争性定位的另外两个方面：品牌参照系(frame of reference)——品牌处于什么样的...
摘要：
随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品的设计和生产过程经常被竞争对手所模仿，但通常难以模仿的是根植在顾客心目中品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。
1、什么是品牌？
用品牌作为区分不同制造商的产品的工具已有几个世...
