一个中心点：主导产品

企业的市场经营，其实就是依靠提供有市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看到，企业经营的首先靠的是产品。无论是独特的有市场竞争力的品种，还是竞争激烈的大众品种，都是企业开展市场营销活动的前提和中心。没有了品种，企业也就失去了市场经营的目标。

两个发力点：主导媒体和主导渠道

在企业进行市场经营的过程中，产品从工程车间生产出来，再经过渠道和促销到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现最后成功的销售。

在这里需要企业认清楚的是，虽然实现销售的方法很多，但是一定要牢牢把握住两个最主要的发力点：主导媒体和主导渠道。只有认清了这两项主要载体的重要作用，并围绕这两点进行政策倾斜和资源配置，才有可能保证产品流通的及时性和渠道畅通，形成产品短时间、大规模的流到目标群体手中，完成销售，获得收益！

两个落实点：主导区域和主导客户

而在规划企业整体营销策略的过程中，有两个因素是不可忽视的：区域和客户。区域是直接面对目标群体的第一线战场，需要企业重兵投入、协同作战才能取得意想中的胜利。而这里的客户并不是终端消费者，值的是企业的下级经销单位或个人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕细作其所面对的区域市场，也是企业营销要重点对待的问题。

转载:五金·中国(www.wujin-cn.com) 详细原文参考：http://www.wujin-cn.com/news/detail/2008/215/3594.shtml

    对于企业管理组织的失败，人们可以找到很多的理由，只要是某一个没有做好的方面，都可以被用来作为理由，比如说企业管理组织没有愿景，战略有问题，执行不到位，细节没做好，团队不团结，没有发挥积极主动性，等等，等等，但是，在指出这些理由之后，我们更要进一步的追问，为什么是这些理由？为什么这些方面会出现问题？终极原因是，人出了问题，而人的问题，归根到底是信仰问题。

    关于企业管理组织成功，也已经有很多学者进行过研究，如《追求卓越》、《基业长青》等，都总结出了很多定律，但是，这些定律，要么是在组织中不具有实践的可能性，要么是引入到组织中，却无法发挥出想象中的作用。终极原因是，总结出来的规律是死的，要运用在企业管理组织之中，必须依靠组织成员的努力，而组织成员，是受信仰支配的。

    信仰，是企业管理组织所有管理要素发生作用的前提。

    没有信仰注入其中，思想只是思想，理念只是理念，使命只是使命，愿景只是愿景，战略只是战略，它们都是静止的，苍白无力的。属于说起来激动人心，做起来困难重重的事情。当信仰被注入组织成员心中，则所有的管理要素就活起来，发挥出各自独特的作用。

    一切伟大的组织，都注重人的工作，都注重塑造企业管理组织的信仰，用企业管理组织独特的信仰来统率组织成员，形成一支战斗力强的企业管理团队，由此创造出伟大的企业管理组织。

转载:五金·中国(www.wujin-cn.com) 详细原文参考：http://www.wujin-cn.com/news/detail/2008/311/3960.shtml

　　如中国的“富一代”基本上都有“百年情结”或者“百年之忧”。他们总是问自己：我的企业能不能成为百年企业呢？其实即使一个企业存在了上百年，它也完全可能不是一个伟大的企业，而只是一个能活着的老字号。因为，尽管有很多中小企业被规模化的洪流所淹没，但相当部分的中小老字号还是能够独立生存。 

　　如果站在百年后来看，也许在今天奠定家族的企业的价值基因更重要，这起码对家人还是“外人”有着同样的意义。一种技术、一个观念、一项服务都可能是能够一直持续下去的东西，因此中国家族企业应该优先考虑。

　　就整体而言，中国家族企业的新技术革命还刚刚开始，在经历了过去30年中国制造“量的辉煌”之后，它们必须走向世界制造业的技术前沿。这就要求他们有强烈的创新意愿。在宁波，方太厨具的“第二代”宣称他们在厨具科技方面有着领先优势，在这个领域，他们唯一的对手是德国的西门子。中国的家族企业需要这种与同行列强对抗的意志，对技术进行持续的投入，每个时代的市场环境不一样，技术条件也不一样，技术储备的问题应该在今天就做出规划。

　　中国企业的家长式管理当然也很普遍，但这除了给家庭财富造了好篱笆外，并不意味着企业在市场上也很强势。因此，企业家意志的重点应该是树立企业的绝对竞争力，除了满足所有者权力，制度竞争力是更重要的方面。有人去古代政治文化中寻找中国经理人制度的传统，实际上并不符合企业的实际。在浙江，一家著名的制鞋企业给与了各业务中心的总监们10万元的审批授权，还成了一时的新闻。由此可见，职业经理人和古代纵横家不是同一回事。因此，家族企业家既然有“百年之忧”，就应该看得更远一些，更轻松一些。飘风不终夕，骤雨不终朝，制度的生命力比个人意志的生命力要强的得多。

　　中国的家族企业家的市场嗅觉都好得很，他们一度能很好地把握住市场变化把生意做大，并且创造很多中国第一，世界第一。不过这些第一往往是单一产品的第一或者单一品牌的第一。事实上，当资本时代到来，这些第一都可能被规模化的浪潮所淹没，况且，那些曾经的小儿科第一被外资或内资收购的已经不鲜见了。因此，中国家族企业也需要野心勃勃的业务计划，这同样需要广阔的视野和开放的精神。

转载:五金·中国(www.wujin-cn.com) 详细原文参考：http://www.wujin-cn.com/news/detail/2008/313/3996.shtml

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