用网站，网住你的客户-------说说我是如何运用网站进行电子商务的 (2008/07/02 17:18)

用网站，网住你的客户-------说说我是如何运用网站的

 {我是如何运用旺铺的}+祝君成功报名贴

这是我的一次电子商务的经历，分享出来，希望能对大家有所启发。我没有用过旺铺，所以，只用自己企业网站的建设经历加以说明。ok，开始啦：

父亲是做机械维修的，目标客户主要是企业。但是，如果在现实中，不认识企业内部员工的话，连进去跟人交流的机会都非常难找到。（相信很多人也有同样的困扰，那么，电子商务对你来说会很不错哦）

于是，就准备开始帮助父亲做个网站，希望能帮助他把生意做的更好。

网站是自己建设的，所以会有相当多的自由性，当然，自由代表着你要一点一滴的做，网站建设，网站策划，网页设计，内容都需要自己设计。下面就根据建设网站的步骤，说说我是如何通过网站，来取得一点成功的（网址也透露一下吧，这样比较形象：http://www.alibj.com/）：

1.寻找关键词： （郭健一直认为正确的关键词是最为重要的，这是网络营销和现实中的营销最大的不同），根据父亲的客户，把关键词定位：北京电机维修，北京水泵维修，北京机械维修。（曾经写过一篇文章，说明怎么寻找关键词，在这里:http://blog.china.alibaba.com/blog/zncg007/article/b108-i4463449.html）

2.架设网站与装修：  关键词寻找完毕之后，开始建设网站吧~~，支持曼莉的观点：花花绿绿的颜色,只会让顾客花了眼睛，根据自己的客户类型来设计网页，如果客户是时尚的青年，可以多加一些鲜艳的颜色（绿色，黄色，红色都可以搭配），青春靓丽。如果客户侧重与稳定的性能与质量，就需要选择偏冷的蓝色，产少色块。这里，就选择了几个蓝色搭配。

3.商品的分类（栏目与内容设计）： 第一步寻找到的关键词，在这里就要用到了，因为是基于营销的网站，所以，栏目规划的时候,就要把关键词的思想结合到业务和网站的内容中，比如，用一个栏目，会比用单个页面更容易取得更好地排名。栏目的规划和内容设计，也规定了网站会有那些内容，不会有哪些内容。

4.与众不同的卖点在哪里：其实很多东西，包括传播，包括关键词，包括网站设计都是可以模仿的，不能别模仿的就是你提供的与众不同的服务，和长久以来积累的信誉品牌了。在我们的网站里，我们选择的是，上门服务，并且把这个卖点突出了出来。我要说的是，不要小看这一点与众不同，这一点给客户的便利，就让客户选择你做服务商啦。

5.关键的细节：得到用户的认可，有时候，只在一个小小的细节，比如，电话经常很忙，可以注明：遇到忙音请多播几遍。客户不明白业务流程，就把业务的流程写下来，客户不放心真实性，就放上自己的企业资质，详细的企业地址等。如果可能的话，把一些相关行业的技术资料，列为网站的一个栏目，这样，既方便了客户，也更多得到用户认可。

6.用网站，网住你的客户：   把握祝电子商务的机会吧~~
网站建设好了，就是后期的维护啦，现在，父亲的网站的关键词北京电机维修，北京水泵维修，北京机械维修在google都占据了重要的位置（百度的首页几乎全部是推广，就不说了）。这样下来，不仅不用去跑客户了（来到网站的并却打电话客户一般意向很明确），而且可以选择好的合适的客户，而不只是让客户选择你拉。收入也增加了，半年的纯收入大约20-30万。

好了，这就是我的经历。

郭健同时希望和更多的企业，进行类似的合作，很高兴能帮助到家人成功，如果可能的话，也希望同样能帮助到您。

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