功夫在事前
营销作为市场经济发展的必然产物，是用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
盛世阶段，营销是锦上添花的环节，它可以更完美地诠释产品特质，提升企业形象和市场竞争力。乱世阶段，营销则成为引导产品销售的主力因素，虽然不能决定成败与生死，却可以帮助开发商少走弯路、引导产品顺利进入市场销售份额，成为开发商手中冲击市场的“利器”。
不同的市场阶段，营销的手段也注定不同。在房地产市场繁华的这几年，我们看到了许多推陈出新的营销方式，从最初的广告、销售促进、人员推销，到后来逐渐成熟的文化营销、网络营销、知识营销，可谓杂树生花、繁华渐欲。
进入2008年，随着王石的一句“建议百姓3、4年后再买房子”，使得整个房地产市场进入一种前所未有的观望阶段。开发商头疼，百姓更头疼，需求还在，但手却明显有些发软。“如何调动购房者摆脱困惑”就成为摆在营销者和营销机构面前的首道难题。面对模糊的市场，业内人士指出：“营销在这个阶段不能再停留在产品出炉之后，功夫应该在事前，要生产能被市场接受和迅速消化的产品。在这一点上，作为专业的营销机构，应该在开发商拿地前就对所有的销售环节做出正确的预测。这包括拿地成本预估，在产品确定前，准确定位出产品的形态和走势，寻找市场的错位空间和热点，锁定市场，准确把握产品入市的最佳时间点。这是对专业营销机构综合能力的考量。在这个大势并不优越的时期，事前营销将直接决定产品的销售周期和开发企业的发展前景。”
由此，事前营销，这个并不陌生的概念，将在2008年的房地产市场将成为一种主流，引导众多产品更贴近百姓需求，真正成为改善居住条件的催化剂。
营销无拐点
许多年初的预测纷纷显示，2008年将成为中国房地产市场的拐点，将成为开发企业决定生死的起始年份。那么是不是也昭示着营销市场也将进入洗牌的关键时期？对于这样的疑问，业内人士表示：“对于营销机构和代理机构来说，优胜劣汰任何时候都存在，专业程度并不是决定营销企业生存与否的唯一条件，所以2008年不会是营销市场专业化的洗牌年和分水岭。”
众所周知，营销是房地产开发链条中最充满艺术色彩和智力元素的环节，也是房地产链条中唯一一个帮助开发商赚钱的环节。目前，开发商寻找营销和代理机构无外乎两种方式：本身势力雄厚的开发企业会选择市场口碑良好，策划和代理销售能力卓越的优秀营销机构，依托其优秀的专业能力提升产品品质，打造企业品牌。另一种是本身资金链条不是很优越的中小开发企业，会寻找资金实力相对突出的代理机构，依靠其提供的丰厚的代理保证金维持项目的进程发展，专业在这个时候就不那么重要了，这也就可以解释为什么会有众多二手房公司进入营销领域了。
既然专业不是决定营销机构生存与否的唯一元素，那么2008年也就不会成为营销机构生存的拐点。
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