送礼回扣,在生意中不可避免.但我们一定要慎用,要看准对象,摸准对方的喜好,否则反而会坏了事.
送礼,给回扣,会造成怀疑你的价格还很有余地,也会怀疑你做人的真诚和产品的质量.和老板谈就不可能有什么回扣之类的了,只是送礼,太过热情有时候适得其反.
我曾经主持一个单设备投资就300多万的项目.当时有广州,江苏和河北三家设备厂找到我.基本定了后河北的打电话给我,他说是他老板来的.我说已经定了,他马上就骂开了:听你的口音是广东人啦,帮广州的很正常啦,回扣又多.我挂了他的电话.后来他直接找到老板,老板问我值得考虑不?我一句话,不用了,我不了解他的机械设备的质量.我不敢谈.(后来了解到这三家都是同行中一流的企业)
江苏的,因对老板不了解,先来找到我.估计老板认为不尊重他吧.加上在广州接待我和老板时,帮订的房象鸡笼一样.(我们自己付费的,可能是广交会期间吧,不想让老板多花钱,一片好意来的.老板直接问他:你了解我没有?言外之意是给我订这么差的房),老板就不喜欢他的了,尽管他的质量不错,价格也有优势.还有江苏厂商做了一个很失败的动作,一起吃饭的时候,另去买了两条烟送给老板.老板马上变脸.将他两条烟当场派了,其中一条给了我.江苏厂商后来我们成了朋友.我给他分析一下原因后,在两年后终于做成了这个老板的生意.只是扩建增加的设备,才几十万的了.
广州的就真的有点不同,他不理我直接找老板,做成后也没有任何多谢我.在促成这单生意我虽然起了很大有作用,主要是他摸准老板的心思.讲质量,讲服务,讲生意难做,很节俭的样子.
从三个厂商对比,送礼谈回扣,有时候不顶用.在商业活动中,好好把握送礼,讲回扣的尺度.促进生意成功.
