今科科技“吞”下南方互联

    南国无冬。尽管已逼临冬至，但仍让人感觉到丝丝炎热。“互联网行业真正的严冬还没到，只能说有些寒流袭来！”今科信息科技有限公司市场部总经理周雄飞边说边把窗户打开，“吹吹风，透透气吧”。本月初，今科科技悄然“吞”下曾为南方最大的互联网公司之一———南方互联网技术有限公司（下简称“南方互联”），接管了南方互联所有的客户业务。“今年以来，尤其是从下半年开始，整个互联网市场转入低迷，似乎又面临寒冬，新一轮的洗牌不可避免。”周雄飞说。
    曾经风光无限的南方互联为何轰然倒下？曾与南方互联业务高度相似的今科科技为何又能屹立潮头？小型网络公司该如何来应对这一拨寒流呢？

南方互联为何轰然倒下？
    据南方互联早期的资料显示，该公司成立于2002年，是华南地区领先的互联网推广服务商，是国内最早提出互联网企业服务和推出互联网企业级应用产品的网络公司，分别在广州、佛山、中山、江门、惠州设有分公司，员工有500余人。
      南方互联比较早就代理了百度公司的业务，并取得令同行羡慕的业绩，公司规模迅速扩大。从2005年首家分公司在佛山开业，到2006年12月广州分公司开业，短短一年半时间，南方互联已复制成规模宏大的6家以销售和代理产品为主的公司，业务覆盖整个珠三角地区，当年实现净利润400多万元。
     然而，当百度公司自行搭建起渠道之后，南方互联惨遭“抛弃”。随后，南方互联投奔GOOGLE公司，取得该公司华南地区5个城市的代理权。2007年初，南方互联还满怀信心地进行转型，全力进军B2B行业。但没想到几个月后即告失败，并因资金链断裂和劳资纠纷等问题，最终宣布破产。
     南方互联失败的最主要原因是缺乏核心产品，其早期定位是准确的，刚开始代理产品时也确实尝到了些甜头，但由于缺乏核心产品的开发，当合作伙伴强硬地取消其代理权之后，自主产品未能及时补充上来，业绩就开始陷入低迷。”周雄飞说，“其次是南方互联转型的时机和方向不对。当企业经营出现危机时才意识到转型，那时资金链已开始紧张，而互联网是个烧钱的行业，结果人心涣散，一些核心人员开始离开公司，并带走了客户；而且南方互联将转型方向对准了B2B，反而抛弃了网站建设的基本业务，B2B市场竞争也很激烈，短期内很难取得效益，在面对阿里巴巴等大公司竞争时，这种孤掷一注的改革注定要失败。”
     南方互联倒闭后，已无力承担巨额的服务器维护和网站维护成本。为了减少客户的损失，南方互联与今科科技多次协商后，于2007年12月1日正式将所属客户资源全部转移至今科管理，由今科为客户提供空间、域名、网站、推广、邮箱等转入服务。

今科的“重生”之路
     今年初，TCL董事长李东升发表了著名的系列文章《鹰之重生》，在企业界引起了极大的轰动。李东升在《鹰之重生》中写道：鹰的寿命可达70岁，但在40岁时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；羽毛又浓又厚，飞翔十分吃力。此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程———150天漫长的蜕变。鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙，把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，再度过30年的岁月。
     “互联网行业的市场环境瞬息万变，短短的十年间已经历了几次‘寒冬’，一着不慎就全盘皆输，今科能走到今天，也经历过痛苦的重生之路。”周雄飞说，“在过去互联网泡沫时期，今科也曾步入经营的低迷期，但今科很快进行了改革，及时扭亏为盈。”
“鹰之重生”的第一步是剥落喙、趾甲和旧羽，今科的改革也是从加大自主产品研发，减小代理产品的依赖程度做起。“如果南方互联不是依赖百度、GOOGLE等代理产品，它就不会处处被动直至解散。”“鹰之重生”的第二步是培育新羽毛，今科对应的是全力打造核心新产品，由网络公司转型为软件企业。“单纯的建网站，已经远远无法满足客户的需求，因此我们加大了软件开发力度，通过软件支持，打造‘建网站———推广———管理———应用’四位一体的服务。”据了解，今科自主开发的商务e2008可在一个网站中实现“一站式”企业信息化管理，并获得了“十一五”国家科技支撑计划项目。
     目前，今科已在香港、广州、深圳、珠海、成都、武汉、长沙等地开设了13家分公司。周雄飞透露，今年来有不少风险投资机构向今科伸出了橄榄枝，但今科至今仍没有接纳过，“我们还是坚持一贯的稳步发展战略，重打基础，不冒进。
小型网络公司如何过冬？
    “以前帮企业做网站，随便开价一两万，现在一两千也接，还帮维护一年。”一直以“自由制网人”身份自居的小王开始萌发了找工作的念头，“不要说我们这些自由人，就是小型网络公司也快做不下去了。”
周雄飞分析了小型网络公司面临的困境。首先是传统企业从以往的“依赖企业网站”向“整合网络营销”转变，小型网络公司在行业内缺乏资源或无法整合，陷入到单纯的“价格血拼”中去，最终“做死自己”；其次是小网络公司数量众多，产品服务又缺乏差异性，客户在无从识别的情况下一般选择大品牌的网络公司，“新一轮的洗牌是不可避免的。”
周雄飞认为，在电子商务引领潮流的今天，企业对互联网的依赖程度越来越高，企业主对网站的要求也从之前的以网页为窗口进行宣传和产品展示，转变到网络营销实效追求上来。“小型网络公司单纯拼价格已经毫无优势可言，能够站在客户的立场上，帮客户实现真正的网络营销，才是中小网络公司生存的根本。”周雄飞建议，小型网络公司一定要有灵敏的市场嗅觉，找准自身定位，避免跟风，通过一两个富有创意的产品，寻求差异化生存之道。成都今科李志翔