【慧聪食品工业网】2008年1月10日，慧聪网食品工业行业总经理尤剑榕女士应邀拜访了中山市精威包装机械有限公司，与中山市精威包装机械有限公司总经理尹云兵先生对我国称量包装机械进出口贸易现状及发展趋势进行了深入的交流与探讨。
中山市精威包装机械有限公司，是一家集专业研发、制造、销售于一体的高新技术企业。作为全球定量称重包装领域技术领先型的企业，其拳头产品——高速与精确结合的防水型多头电脑组合秤在国内外市场广受好评。随着市场的不断发展,精威营销及服务网络逐步遍及全球，“精威”已然成为世界定量称重包装领域知名品牌。（以下简称慧聪网、尹云兵）
慧聪网：尹总，你好，感谢您接受我们的采访。首先请您介绍一下贵公司的基本概况？
尹云兵：中山市精威包装机械有限公司是06年7月份注册，经过4个月的准备期，06年11月份正式开始运行，目前共有员工44人。07年的销售额2500万，我公司的产品主要针对膨化食品，糖果瓜子，休闲食品，冷冻食品的配套称量包装，并且与国内许多大型包装机械企业的产品进行配套销售。
慧聪网：目前贵公司的主要销售区域和主要针对的客户群体是哪些？
尹云兵：我公司产品以出口为主，国外市场份额高达80%，主要销往欧洲、东南亚、北美及中东等国家和地区；国内市场业务相对较少，主要原因有两个：一个是国内竞争激烈，价格战比较严重；二是国内企业回款难，并且存在着严重的三角债问题，所以我们现在主要开拓国外市场。
我公司产品主要针对的客户群体是中高端市场，产品属于固体包装的配套产品。我公司不但可以为客户量身打造满足其需求的组合秤和自动定量称重包装系统，而且还与许多包装机械企业的立式包装机进行配套销售。我公司的产品采用稳定开发模式，与非稳定模式相比，我们有着精度高、减少机械磨损、延长机械寿命等优势。与同类产品相比，我公司的产品无论是质量还是售后服务都是一流的，所以价格也相对高一点。不过这并不能成为我们产品销售的障碍，我们以优质的售后服务和良好的产品质量受到了国内外客户的广泛好评。同时我们这一行业非常注重与经销商之间关系，与其达成战略伙伴关系建立长期的供销关系是非常重要的。
慧聪网：由于产品质量等要求高，国内产品很难打入欧美市场，这足以说明贵公司产品质量已经达到很高的水平。那么您如何看待定量称重包装领域市场前景？
尹云兵：这个行业是一个朝阳行业，虽然我们暂时落后于其他过年，但是这更加说明了我们有很大的发展空间和奋发迎头赶上的机会。国内定量称重包装领域市场潜力巨大，电脑组合秤在这一领域仍属于新鲜事物。它与以前的组合秤有很大的区别，其最大的特点是精度高、速度快。由于国内食品制造企业自动化程度相对偏低，暂时影响了它与生产线的配套使用，但是随着生产自动化的逐步提升，我相信在不久的将来这一问题便会迎刃而解。我们产品是属于固体包装的配套产品，我们既可以为企业量身定制专业的产品，也可以卖单机，不过我们一般都是卖给配套企业，主要是立式包装机生产企业。国内许多食品包装机械企业创宝，川合，德宝，东川等都与我公司有着深入紧密的合作。
在这里我举个例子说明一下，比如说一套价值3、4万美金的设备，在美国，一个人工一年就高达5万美金，所以企业会很愿意接受这样的产品。而国内就大不相同了，一个人工1万人民币，这样一套设备等于20多个人工，同时国内食品生产厂家相对较小，小型食品企业居多，致使国内食品企业自动化程度相对偏低。这也是我们现在把大部分业务都投放在海外的一个原因。
慧聪网：现在贵公司在定量称重包装领域已经占据了一席之地，那么请您谈谈您的创业心得？
尹云兵：创业的心态人人都有，只不过要寻找到创业的机会。我认为想创业要有以下两点：第一要有比较成熟的产品及销路；并且要对产品领域有深刻的理解；第二就是有着优秀的团队，生产、供应、销售、包装推广和管理都要有专人负责。尤其在创业初期更加需要可以兼顾多个方面，“多面手”一样的人才。我做生意就像金字塔一样，塔尖是现实客户，我很会精心维护于其搞好关系，是长期的合作伙伴；塔中间是潜在客户也就是培养阶段的现实客户，针对这一部分客户，我们会用优质的产品质量和售后服务，进而把他们转化成现实客户；底部是培育阶段的客户，不论最终能否成为现实客户，我们都可以成为朋友。这就是我做生意的原则。
慧聪网：请介绍下贵公司08年的发展目标？
尹云兵：业绩稳步增长是我公司下一步的重点目标，08年我公司会根据销售及配套服务的发展，随时修订销售计划，防止企业因发展过快、问题增多所带来的影响，使企业在稳定的轨道上持续健康发展。08年我公司会与专业的推广媒体合作，加大推广力度、增加企业影响力。同时还会参加国内一些大型展会，例如propak，sino-pack，春秋广交会及春秋糖酒会我们都会参加。
慧聪网：贵公司08年的发展计划是相当全面的，“精威”这个品牌有什么特殊含义么？
尹云兵：精威的英文翻译是组合秤的意思，中文含义“精”就是精心制作、品质精良、精益求精，“威”就是威力、威望，两个字结合在一起就“是通过精心制作，精良的品质，精益求精的精神体现我们的威力、提高我们的威望！”
慧聪网：08年的春节一天天临近，请您讲几句新年寄语？
尹云兵：在新的一年里，祝我们整个行业能过步入良性发展轨道，精威包装机械有限公司将与行业同仁一起努力把这一朝阳行业发展的更加壮大。
慧聪网：再次感谢尹总接受我们的采访，预祝精威的明天越来越壮大！
尹云兵：谢谢
“为客户服务是精威存在的唯一理由，客户的需求是精威发展的原动力。”是精威的企业文化理念，精威包装机械有限公司就是本着这个理念一步一步走上国际舞台，并将继续走向辉煌的明天。
