打小起，在家里母亲就教我们做人要实实在在，在学校老师教我们要诚实，在商场上大家讲的都是“诚信”二字。
不管是职场生涯还是从商的这两年，我一直都是本本分分做人，本本分分做事，从来不敢违背“诚信”二字。自从前几天发生了一件事，让我明白了如何真正的把诚信做到位，做到点子上。以前一直认为做事情一定要评良心，一定要老老实实，一定要踏踏实实。
我们是一家以销售平台为主的公司，销售的产品是：水暖卫浴产品（PVC球阀、PVC底阀、PVC快速接头、PVC止回阀、PVC由令球阀及PVC塑料水咀）产品主要出口到中东、阿拉伯、约旦、迪拜、阿尔及利亚、利比亚、伊拉克、菲律宾、马来西亚、南美等一些国家。
这件事情就发生在我们的中东客人身上，这个客人是我的老客户。他一直跟我们拿的产品是球阀类的PVC球阀（就是塑料球阀），他跟我们一次出就是一个小柜的货。前几次他拿来一个新的样品。问我们有没有生产这种产品。当时我也是第一次见到这样产品的。这个产品其实也是用PVC材料做的，只不过它跟PVC球阀的用途不一样，只要是同种材料厂里都能做的。因为我这里没有，客人把单子下给另外一家。这个新产品数量也不少，客人的反单率差不多是两个月一次，后面我还是想办法把这个新产品的模具开出来了。
模具开出来了，也正好是客人反单的时候。当我把成品给客人看的时候，不管是外表的处理和颜色都做得非常的到位。可是客人就在怀凝这个产品的功能和性能方面的问题？客人向我们拿其它产品质量都是很过硬的。为什么他会这么怀凝这个新产品的质量呢？为什么突然之间对我们的产品没有信心了呢？为什么客人会是那种表情和反应呢？
问题出就出在了这个上面：因为这款产品在市场上来说并不是一种普通的产品，因为生产的厂家很少，自然价格也会不便宜。上次客人在另一家订货的价格是：120元一个。我们做出来的产品不管是材质、颜色、功能、性能上都是一样的。当时在给客人定价的时候我们就有了心里的矛盾，其实这个产品的成本在80元左右，我们的利润是百分之十，这样我们应该报给客人的价格差不多是90元左右。可是客人上次在别家订货的价格是120元一个。相同的质量价格相差太大，怕客人对我们的质量有所顾虑，反而会不相信我们的产品。想来想去这是我们的老客，而且一直合作得也很愉快，即使给别的客人贵一点也不能给这个客人贵。做生意和做人一样要实实在在，不能有半点的贪婪之心，也不能抱有侥幸心里。现在也不用我多说了，问题最终出现在哪里了吧？
经历这件事情，让我明白不管做任何事情，都要抓住一个“度”，虽然当时考虑到了问题的根源，但我们因为做人做事要讲诚信，所以就下了诚信的决定。其实有些时候我们稍微不诚信点，也许事情往往要胜利得多。什么是诚信！到底要怎么样把握好诚信，我想大家看了我这遍文章应该都有点底了。其实不管做什么事情都要灵活的转握好这个方向和度量，不管任何事情都有正反两面的。
最后一个问题我想大家都想问的是：这个客户最后到底有没有跟我们订这批货，我给大家的答案是没有。因为客人使终对我们的质量和功能没有信心，最后只是带了几个样品回国去试验。
接下来我会把客人试验后的结果告诉大家的，就让我们用事实来说话吧。我们自已对产品是非常地有信心的！
