我的客户主要是在五金城里面找，我只要看到店里摆有振动棒的产品，我就会进去问，我的销售方式是：一个市场先考察两家代理商，规定一段时间后，销售量上不去的那家我就会取消他的代理资格，如果两家都不行，两家我都取消。
有一个客户我印象比较深刻，老板姓许，我走进他们店里，想找许老板了解情况,也许是他店的生意太好吧，里面的人特别牛，我递上名片去，没有一个人搭理我，可我天生就是个爱挑战的人，我觉得越是这样的客户越是我要找的客户。那次拜访失败后，我也就回去了。
过了三天，我打电话给许老板，和他聊了些有关振动棒销售市场的问题，他觉得我对振动棒市场的分析很有见解，就答应先拿八条振动棒试一试。于是我发了八条样品托运过去给他。
过了一段时间，我打电话问他样品销的怎么样，他说棒是卖出啦，客户没有说好，也没有说坏，我说这样的话，那就表明我的产品是没有问题的啦。他在电话中笑了笑，也没多说什么。
一个月后，他打电话来要50条棒，我托付托运部货到就收钱，他说那太麻烦了，你们派人随便什么时候过来我就把钱给你好了，我也就相信他了。
半个月过后，我去他那里要钱，钱他还是给了我。
这样发了好几次货，可每次都是要我人过去收帐，太麻烦了。有时候我过去，他说现在手头没钱，要过两天才有，于是还得在那里等上两天。有时候我没有时间去，去了就两次货款一起收回来。
可有一次，他要了我一批棒，我去收帐，他说现在手头很紧，等下次吧。这样过了一段时间，他还是没打算给。我去了就问他店里的员工，我说你们老板的生意做的越来越大，为什么钱越来越难收啦，他们告诉我老板就是这样的人，他做生意几十年了，钱没少挣。从他们口中我还得知，他以前卖的是宁波振动棒，质量没有我的好，价格却比我的便宜很多，而且宁波振动棒货款随他欠多长时间。自从客户认可我的产品后，许老板没有办法了，只好从我这里进货，但是许老板卖我产品的利润却很高， 我了解这些情况后，心里就有数了。
回到厂里一段时间后，我打电话给许老板，我说以后合作的货款还是走托运部比较好些，也免得我常来打扰你，你也麻烦，他说下次可以，但以前欠的货款还不能给我。
今天刚过完年，我接到许老板打来的电话，在电话中他说找我找的好辛苦，我说不是给了你名片吗？他说名片找不到了，他要我多告诉他几个号码，免得以后又找不到我。我心里明白，今年的原材料涨的厉害，棒也跟着涨，他嘴里说涨价太高，无法接受，可是心里却已完全认可了我的产品。因为客户指定只要我的品牌。这次他打电话给我就是想再要几万块钱的货。于是我说你老婆手中还有一张去年欠下我的货款条，能否通过托运部把款带了。他满口答应说好，就这样他欠我的二万多货款全部收回来了。
产品质量好，品牌打出去了，开始是我找客户，如今客户来找我，最后还是那句话：质量就是生命，品牌决定价值。
第十集待续。。。
