申鑫振动棒加工厂/ 张军华
这是今天下午中企动力网业务员在阿里旺旺与我的一段对话，我把它摘录下来，与网友们分享。
小英子 17:06:56
看了你的博客，很受益，感觉你是一个很用心的人，得知你以前也在广东中山，我以前也在那个地方做过。
张军华 17:10:42
中山是个好地方，你现在哪里上班？
小英子 17:13:39
在金华日报社这边，叫中企动力公司
张军华 17:14:51
做网站的吧？
小英子 17:15:23
是的，呵呵，看你在网上这块做很火哦
张军华 17:16:32
还行，谢谢！
小英子 17:26:15
我可以帮到您一款产品，互联网这块的
张军华 17:26:45
呵呵，是不是真的啊 ，可我现在在阿里做得很好哦。
小英子 ：
但是我想告诉你，你知道在阿里的网站，对你公司的发展有什么缺陷吗？我只是想告诉你，并没有其他的意思。
小英子 18:22:51
你在阿里上的不是网站，只是网页而已，你可以看看，你的同行，包括其他的行业，你们的网页是一样的，不能显得你的公司的形象、风格与实力，我并不是说阿里不好，但是不要迷信那就是网站，你现在的域名，包括空间都是阿里给的，主动权全在阿里手中，如果你一旦不做阿里，你就失去这些。
小英子 18:25:59
为什么你不把主动权掌控在自己的手中呢
张军华：18：26
可我觉得它的战略性产品很不错哦，不过你真的很用心，值得我学习
小英子 18:27:02
包括阿里给你们提供的客户，都是群发的，作为企业的老总，你们并不能掌握你们自己的客户资源
小英子 18:29:38
阿里巴巴优点我就不多说了，大家都知道他是号称最大的B2B平台，效果似乎也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
小英子 18:30:46
阿里巴巴为国内许多企业搭建了一个网络上的B2B外贸平台。然而从成本上的考虑和建设思想上的局限，B2B外贸平台虽然免费赠送网站(实际上是若干网页)，但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。
小英子 18:31:16
这样的网站在里面是随波逐流，是否赢得客户完全依靠这个外贸平台做哪些努力。一个形象的比喻是每个企业在这些门户站上是火车上的一节车厢。车厢是在运动，但是确实被这个平台带领往前跑的，而单个车厢无法决定自己的去向。
这样的“车厢”网站事实上不是自己独有的网站，无法建立具有说服力的展示，也无法在搜索引擎上获得新鲜的访问客商。这样的网站，因为不是由企业自己来控制网站的形式、结构，没有办法实施搜索引擎优化战略，也无法根据事实市场的变化来调整自己的策略，企业能动性相当小。即使供需门户站愿意对你的网站进行优化，但是鉴于可以操作的范围太局限，优化工作的时间不能得到保重，优化技术和经验的不足，从而没有办法组织一个完整的计划和实施，优化效果很难体现。
张军华 18:33:36
你说的很有道理，你很用心，相信你是一个很不错的业务员。
小英子 18:34:09
同样的道理，你可以改变阿里上的网站吗？相信你心目中的网站，肯定不是阿里免费提供给你的样子
小英子 18:34:36
域名，往往是一个公司的网上品牌，比如walmart.com的域名就直接说出了沃尔玛的名字，寄养在B2B供需门户下面的企业网站不能响亮地打出自己的品牌，永远给予供应商的形象而不是一个具有领导力的企业形象。这样的网站更无法建立自己的品牌效应，在同类的竞争中唯一能用的的可能就是价格。根据一些这样的企业反应，将自己的网站放在阿里巴巴、中国制造网和环球资源网这样的供需门户站上确实能得来生意，可是他们要牺牲自己的价格。
张军华 18:34:52
但是我觉得你说的有点空洞了，网站是很重要，可是关健还是要有人来看，否则网站做得再好，也是空花瓶一个。
小英子 18:35:29
是的，企业的管理很重要。
哪怕就算你在央视做广告又怎么样呢
张军华 18:36:22
目前为止，我主要是通过博客引来客户进入我的网站，这样很顺其自然了。而且阿里产品的很多功能是你们没有办法作到的，不是吗？
小英子 18:36:58
你是把他们吸引了到你的阿里的网站上了，可他们转身了就可以给你的同行进行了解，为什么不把他们引到你的独立的网站呢。
小英子 18:38:40
试想，当一个客商搜索一个产品词汇的时候，外贸平台给她一个系列的生产这个产品的企业，那么这个客商就有足够的资源来和每一家砍价。缺乏一个独立域名的网站，企业不能很好地从搜索上获得必要的商业信息，也不能做到主动去了解市场、触摸市场的千变万化。
张军华 18:38:54
你的产品好，你宣传的好，你的为人让客户接受，他最终还是会把你做为首选对象的，不是吗？
小英子 18:39:36
这是很好，那为什么许多成功的企业，选择做自己的独立网站呢？比如阿里，他就是自己独立的域名和网站。
小英子 18:40:50
一个企业精心打造属于自己的域名的网站，将这个网站作为主站，而将一节在供需门户站上的“免费”网站作为一个串口。也就是说，将供需门户站上的网站作为整个网络营销的一部分，而不是全部。有些企业有自己的独立域名，声称自己有自己的网站，但是整个域名直接转向供需门户站上的网站。整个方法不可取，以为实质上没有解决问题，相反给搜索引擎一个矛盾的信息。
小英子 18:43:05
我从不否认阿里给中国的中小企业带来了许多商机，但是中小企业如果从自身的角度来看的话，不要被动去依赖某一个平台，要做到“我的生意，我做主”。
小英子 18:45:50
好了，给你说了这么多，我饿死了，我要回家吃饭了，有时间再和你交流。
张军华：18：46
好的，你说太棒了，你很专业，我从你身上学到了不少网络知识，下次再向你请教。
