申鑫振动棒 张军华/文
好产品就是不一样之鼓舞篇
创业真的好难，他是我的一个代理商，是一客户介绍的，第一次合作，说好通过托运部带款，可货发过去几天了，他还没提货，我打电话给他，他说现在手头上有点紧，只能付一万（只付了一部分），下次要货时一起再付给我，我也只好先相信对方了。
时间过了好久，也不见他要货，也没给我打款，我就上门去他那里收帐，见我上门来了，他也不好意思，对我说你的产品质量真的好，我打算长期和你合作，我说合作是可以，但货款你得及时付清才行，最后钱还是要回来了。
不久，他又定了一批振动棒，我交待好他，货到钱一定要付清，他答应好好的，结果又是和以前一样，于是我一气之下，叫货运部把货托了回来。
自从取消了他的市场代理权后，我又去了那块市场考察发展新的代理商。我一家一家的跑，正大门旁有家很大的五金批发店吸引住了我，我刚跨进门，就有个男的说话了：“你是永康申鑫振动棒的吧”，我说是啊，你怎么知道我的，他笑了笑说：“你们厂我早就了解啦，只是一直没有你们的联系方式，你们的振动棒有卖给XX，以前我还帮他打过工呢，现在我自己开店了。”我听他这么一说，心里有数了。
他说你把价格表拿给我看一下，他看完后说，以前我是知道你们产品很好的，现在我自己卖还是要拿几条样品给我 ，我让客户先试试也好打开销售局面，我说没有问题。
回厂后，给他发了几条样品发过去，他收到货后，打电话给我说包装看起来比原来更精致，漂亮了，他说先给客户拿去试试再给我消息。我说你只管让客户去试，酒香不怕巷子深。
几天后，他给我打来了电话，说产品用的效果很明显，我先要50条，可以吗？我告诉他对待客户我不会介意量大量小。第二天我就给他把货发了出去。
10天后，他打电话给我说再发一百条，并兴奋的告诉我说客户用了我的产品后，没过几天又回来要货了，说和以前别的厂家的产品效果就是不一样，产品振力强，寿命长，客户买了你的振动棒还买了我其它一些五金配件类的产品，把我其他的生意也带动起来了。末了说了一句：好产品就是不一样。
简单的一句话：好产品就是不一样，这就是对我莫大的鼓舞。
第十六集待续。。。
