上次和大家详细的介绍了偏门三招，如何轻轻松松找到客户，得到了大家的一致好评，并对留有悬念的第四招，第五招，第六招。。。。。。充满了期待，在此，继续为大家介绍偏门第四招。
第四招，资源共享，相关同行和同行为你找客户。
什么叫相关同行？大家可能有点不太理解，就拿阀门来讲，阀门属于机械设备类吧，那属于这一行的还有电机，开关，流量计，水泵。。。。等等产品。这些行业的客户也是你所要找的客户。你平时跑企业的时候，在同家企业遇到业务员的时候，主动上去交换名片，和他们交流，短暂的交谈后，找到共同的话题，然后双方再相互提供一些客户出来，因为虽是同行，但是产品却不会产生任何的冲突，所以，双方都非常愿意合作。并且这种合作能给双方带来更多的机会。
同行为你找客户，有人会说，同行能把客户介绍给我吗？可以，就拿我们来说，我们是做进口控制阀门产品，所以就决定了我对客户的定位是比较高的。一般企业效益不好的用户也不是我所要找的客户。可是，有些客户你在没有去之前，你是不了解他使用的阀门是什么档次的，等你去拜访一交流，才发现他只用得起国产阀门。这种情况下，你只有两种选择，一是放弃，把他从自己的客户群中划掉。二是顺手做个人情，把他介绍给国产低档品牌的同行，同样，当国产低品牌的同行有使用高档产品的客户时，他也会介绍给你，如此以来，同一种产品，高档产品和低档产品之间形成了互补。大家各取所需，共享不同的资源。
