申鑫振动棒/张军华
上个月我在浙江出差，晚上约好了客户杨工出来吃饭，说好5点30分到达饭店门口,可是等到6点也不见客户影子.我急得一个人在饭店门口走来走去.
陆陆续续有3个(安徽口音)乞丐伸出盆子来要钱，我没有搭理他们，他们退下去后，不知为什么，我心里有种好奇，于是留意起他们来。看见饭店前面广场上共有4名乞丐，三名已"拜访"过我后又去寻找其它"客户"了,.剩下一名40岁左右的男乞丐,站在我不远处,跃跃欲试样子,朝我这边张望着.
6点30分终于等到了客户的到来,我走上前去握住杨工的手说:"杨工,你好,好久不见了!"杨工回答道:"是的,不好意思,刚才厂里有点急事要处理下,所以耽误了,让张工你久等了."
我们走进饭店,我点好菜,上了酒,于是边吃边天南地北的聊了起来.
时间过得真快,8点钟左右,我们吃完饭,我买了单.和客户迈出饭店,边走我边把钱包往上衣口袋里塞去,那中年乞丐端着盆子一下子就上来了(我的手伸进口袋时,他瞅准了这是个好机会),我赶紧把手取出来,没有理会他,我准备走出广场到对面去,没想这乞丐贼精,他一直在旁紧跟,边走嘴里边说道:你是个好人,给一点吧,给一点吧.说实话吧,我买单的时候数了下钱,包里除了几张百元的钞票,就剩两张10元的了,见他紧跟不舍,我都有点不好意思了,但想想一给就得给10元,又有点心疼,毕竟咱赚个钱也不容易啊!可心想不给的话客户会不会说我没有同情心啊.我心里在斗争着,不知不觉,乞丐已跟了我50米远,快要走出了广场了,我一狠心,伸手从钱包里掏出10元丢进了他的盆里.乞丐一看10元,不敢相信,右手赶紧从盆里拿出钞票,纂在手里,眼晴快贴在了钞票上,用手不停的摸着钞票看了又看,嘴里不停的说到:"好人哪,好人哪!恭喜你发大财!恭喜你发大财",把我和杨工逗的呵呵大笑起来.
晚上回到宿舍后,我想起广场上的那位乞丐,为他高明的营销手段而深深折服.
一,善于分析市场,筛选客户,从打我一到饭店门口,他就瞄上了我,当其它三位乞丐要钱不成功后,他并没有放弃,而当我与杨工握手相互客气的那一刹那,更坚定了他的想法.
二,具有敏锐的眼光和洞察力,当我迈出饭店,他对我把手伸进口袋的动作做出了准确的判断.
三,永不言弃的精神,在跟了我几十米远而没有理会他的情况下,他没有放弃,而是继续坚持下去.
四,了解客户的心理,并善于运用借势战术,他抓住了我在客户面前好要面子的心理,成功借用我的客户,促使我下单.
五,幽默搞笑,让客户在下单的同时也让客户开心,知道我被逼无奈而心不甘情不愿的掏钱给他,他非常清楚我内心的痛苦,所以灵机做出一场搞笑动作和对白,让我情不自禁的忘记了失钱心痛的感受.
分析完毕后，我不禁为他的高明而拍案叫绝，如此厉害的乞丐，明天我要到广场去找找他,把他推荐给我们公司老总，相信只要给他一个施展空间的舞台,他一定会成为一名优秀的业务员!
