申鑫振动棒加工厂 张军华/文
这次在上海汤臣洲际大酒店开完阿里巴巴诚信通十大网商颁奖典礼会议后，我和我的搭档申雨鑫一路考察了几个供应商，昨天晚上到达宁波，一个开拉丝厂的老板请我们吃饭，他姓袁，79年的，经过几分钟的交谈，就知道他是那种能说会道，敢闯敢拼的强人，在酒桌上，他向我讲起了他的创业经历，其中发生的一件故事很有趣。
那还是我刚开铁盒厂的时候，从一位朋友口中得知，有位台湾老板正需要找一家生产盒子的厂家合作，据估计，这位台湾老板企业一年铁盒需求量在1000万人民币以上，在这位朋友的牵线下，我和这名台湾老板联系上了，电话中和他聊了起来，几分钟的谈话，能感觉得出他对我的工厂还是比较感兴趣，台湾老板说过几天要到大陆来办点事，顺便到我工厂来考察一下，我听了很兴奋，在得知台湾老板具体来大陆的时间后，我对台湾客户说到了宁波后马上给我打电话，我开车来接您！对方答应了。
我的厂房不大，为了能给台湾老板留下好印象，在台湾老板来厂考察的前一天，我叫全厂二十名员工停止生产，全面打扫车间卫生，只见框子摆得整整齐齐，地上抹的能照出人影，窗户玻璃擦的一尘不染，临下班前，我检查了几遍，没有挑出什么毛病来，这才放心。
第二天上午9点钟，我提前一个小时开着我的皮卡车到达宁波机场，半小时后我在机场出口见到了台湾老板，台湾老板50来岁，笑容满面，一副和蔼可亲的样子，和台湾佬握完手，我把他引入我的皮卡车副驾驶座时，他的笑容有点僵硬。
车了进入厂里，我直接把台湾老板带入车间，我带着他围着车间一边走，一边给他介绍着，他没有问我什么，只是偶而会点点头。二十分钟参观完工厂，我带台湾老板来到我的办公室，我给他倒了杯水，想听听他的意见，他说还不错，他回去考虑下，再给我答复。然后说还有事情要办，我说开车送他，在他的指引下，我送他到市中心商务大酒店后，他说可以了，不用再麻烦我了。我把他送下车，就开车回去了。
几天过去后，也不见台湾客户给我消息，我按捺不住了，正准备给台湾客户打电话时，我的手机响了，我一看，是我朋友打来的，朋友告诉我，台湾客户除了对我厂里车间卫生还是比较满意外，，其它的认为我的实力不够雄厚，担心我没有这个生产能力，后来在宁波另外找了一家有实力的厂家合作，而这家企业就在我工厂附近，他离开我工厂路过时看见的，后来主动找上门去。我问朋友，为什么台湾老板会认为我没有生产能力呢？朋友笑了笑说，说出来不怕打击你，主要是你开的那辆皮卡车，给人的形象太寒碜了点，他一说完，我像只泄了气的皮球，好久才回过神来。
第二天，我筹集了22万块钱，买了台日产尼桑小车。
“后来我谈生意，开着我的豪华座驾去，通常是顺风顺水，”最后袁老板如是对我说。
