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销售路上我遭遇非礼 (2008/06/16 10:29)

口述/申雨鑫 张军华/文

  我的申鑫振动棒品牌打出去了,客户也认可了我的产品,慢慢的就有了一批自己稳定的客户。工厂从起步到步入正轨,从管理到业务,基本上都是靠我一个人打理。

  一个女子,要和各种各样的男人打交道,其间的酸甜苦辣,可想而知了。

  他是我的一个代理商,当初他是从他姐姐那里得到我的联系方式的(他姐姐和他不在同一个市做振动棒代理),第一次他从我这进了40条振动棒,通过托运部带款,货一到后,货款很快就拿到了。后来差不多每个月他都要从我这里进一批振动棒,合作还算愉快。有一次他从我这里又进了一批振动棒,同样是交待托运部带款,可是货到了他那,他给我打来电话,告诉我说最近手头有点紧,看能不能这次货款和下次一起打到我帐上,我想既然货都已经发出去了,也不好再收回来了,何况又是合作这么多次的客户了,于是就答应了他。

  一个月过去了,我正好在他那个城市出差,于是萌发了到他店里去看看的想法,我按照他名片上的地址,打了个的士找到了他的店。正好不巧,他刚出去了,他的老婆接待了我。他老婆听说我从老远过来的,就说她打个电话给老公,叫他回来下。

  半个小时后,他开车从外面赶了回来,我和他是第一次见面,坐下来后,我和他聊了一些有关产品和市场发展的话题,不知不觉就到了下午5点,我看时间也不早了,就起身告别,他问我住在哪里?我说还没有找到地方住,他说那我开车带你去找宾馆吧,我说不用麻烦了,我自己去就好了,他硬是坚持要带我去,我也不好意思拒绝他。

  上了他的小车,他把我带到一个宾馆,他陪我办完入住手续,我拿到钥匙,告诉他可以了,你回去吧。他说你这么远来到这里不容易,不如晚上我请你吃饭吧,以尽地主之谊,我说不用了,我等会随便吃点东西就可以了。见我对他有戒备心理,他说我们就在这附近找个地方吃点东西嘛,你不去就表示你看不起我罗,听他这么一说,我答应他了。

  他开车带我来到了一饭店,入座后他选了几道菜,趁上菜空隙,他笑着对我说:以前没有见到你的人,在电话里听你声音,声音蛮好听的,说完他用眼盯着我,盯得我很不好意思。见我不好意思,他又说:你的产品我用过很满意,我要向我做这一行的朋友推荐下,说完他掏出手机,拔了一个号码,就和对方说了起来,“喂,我是XX,我现在这里来位振动棒生产厂家老板娘,产品我用过了啦,很不错,有机会你可以进几条试试。。。。。”,挂完电话,见他如此热心,我很是感动,连说谢谢大哥你了。他说不用谢,都是朋友嘛,就应当互相帮忙。我感动的差点掉眼泪。很快菜上来了。他不停的为我夹菜,我说再夹的话我就吃成大胖子了。

  吃完饭,他送我回到宾馆,进了大厅,我停住了脚步对他说:“我自己可以上去了,你回去吧,”说完我就要转身,就在我转身的那一瞬间,他拉住了我的手臂:“我们可以做朋友吗?”我心里一阵恐慌,连忙拉开他的手对他说:“我们现在就是朋友了啊”。他说:“我说的不是这种朋友?”我问他:“那是什么朋友?”“是亲密关系的那种朋友”,我一听气愤的对他说:“你把我当什么人啦,我卖的是产品,不是我的人”,说完我转过身去,头也不回的往里走,只听到他在后面说了句话:”现在生意可不是那么好做的哦,你自己看着办吧。”我心想:随你便吧,少了你,我还怕做不成生意。

  后来的两个月,他一直没有从我这里拿货,也只字不提欠我货款的事,我给他打了几个电话,我说你欠我的货款过去好几个月了,能方便给我打过来吗?他在电话里毫无羞耻的说:可以啊,你过来,我给你二万。我说我不要多你一分钱,我只要回你欠我的货款。他说那没有,说完挂断了电话。

 几个月过去了,他欠我的钱一直找借口不打给我,如此代理商,欺负我一弱女子,还算是男人吗?



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张军华,湖南人,永康申鑫振动棒厂厂长,08年阿里十大博客奖,十大网商诚信通30强,阿里博客策划大赛冠军,著名杂刊《大众投资指南》特邀记者。一年多时间通过阿里巴巴发展代理商、经销商和办事处200多家,产品享誉全国各地,QQ465623655。申鑫独立域名网站:www.shenxin2009.cn
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