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博客，你做了我事业上的红娘 (2008/07/03 16:06)

目录： ◆我的创业◆

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十大网商30强合影

申鑫振动棒张军华/文

2008年4月的一天，我看到发表在博客首页名为《一个农村女人艰苦创业的历程》的文章，读完后，我深深的被故事女主人公申友娣的创业经历打动，于是萌生了和她聊聊的想法。。。。

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张军华：

我看了你发表在博客首页上的创业故事，很感动的。你是我学习的榜样。

申友娣：

呵呵，我写不好，瞎写一通，我只是把自己的故事东一句西一句的扯出来而已，没想到竟然会被推荐上了博客首页。

张军华：文章好不好不在于文笔如何，而是在于真不真实，你的文章一看就知道是你亲身经历，当然就能打动人了，我每天也写博的，我发给你，你可以去看看。

20分钟后

申友娣(2008-04-21 20:00:10):
写的很好，你写博有多久了？
张军华(2008-04-21 20:00:35):
真正写博才两个多月
申友娣(2008-04-21 20:01:01):
我也是才两个多月，你写的文章很多
张军华(2008-04-21 20:02:22):
是的，自从有几篇文章被推荐上博客首页吸引了很多人后，我很带劲，坚持每天都写，主要写一些销售实战方面的文章

申友娣：（2008-04-21 20:03:15):
博客给你带来了生意吗？

张军华(2008-04-21 20:03:52):
呵呵，没有，我做的阀门产品，也许是我的产品不适合在网上销售吧，何况又不是诚信通会员

申友娣(2008-04-21 20:04:27):
我今天接到一个订单，他是看了我的博客向我下单的
开始就看到人家的文章里头说博客能接到什么大生意，没有想到还真的可以呢

张军华(2008-04-21 20:06:29):
我现在也想从事电子商务销售，要换个产品来做。
申友娣(2008-04-21 20:06:37):
我看了你的文章，你是阿里红人哦
张军华(2008-04-21 20:06:39):
呵呵，过奖了，我的文章比较真实，故事性比较强，所以吸引了部分人看

申友娣（4-21 20:07:02):
你每天都写，那来那么多的故事写
张军华(2008-04-21 20:10:26):
我一年365天有340天在外出差跑市场，身边发生的故事多着呢，能没有东西写吗？

申友娣(2008-04-21 20:11:09):
出差其实很累，我一般一个月出差一次
张军华(2008-04-21 20:11:36):
我们的业绩真的是“跑”出来的，呵呵，你是自己开的工厂还是给人做业务？
申友娣(2008-04-21 20:12:10):
我是自己开的厂，业务方面老乡要多教教我哦，我出差几天就感觉很累，我没有你们那么卖命

张军华(2008-04-21 20:15:31):
我看了你的创业故事，你的创业路每一步都走得很艰难
申友娣(2008-04-21 20:16:02):

是的，所以你应该多帮忙，让我路更加好走些，你们经常跑市场，哪些地方会比较好些

张军华（2008-04-21 20:19:31):

市场没有好坏之分的，只有大小，要说大，当然是沿海市场大些，但竞争也比较厉害

申友娣(2008-04-21 20:21:08):
那要看什么行业，我厂生产的混凝土振动棒是越开发的地方需求量越大，我销售出去的产品全部收现金，代理商我不欠款的，我也不先铺货。所以做得不很大，但是没有死款，人轻松些，想做大就是你们那种销售方法在外跑大客户，轻松一点就是我这种，呵呵

张军华(2008-04-21 20:33:38):
呵，是的，现在的生意难做，你的客户群是哪些？一年可做多少万销售额？

申友娣(2008-04-21 20:43:46):
五金机电市场，都是经销商代理商，几百万的样子，年纯挣几十万就可以拉，呵呵

张军华(2008-04-21 20:45:51):
那不错哦，我也想自己创业

申友娣(2008-04-21 20:46:47):
你现在销售能力是没有问题，关健是你自己需要找个好的产品，我也经常跑，知道在外跑业务很累，你现在不是销售的不是自己产品，很多事情不是你说了算，要看老板的决定，所以付出与回报有时不成正比，老板好一点的跑多少都会算给你，有些黑一点老板就会把你那份提成也吃掉

张军华(2008-04-21 20:48:36):
你说的太对了，说到我的内心深处了，我现在老板就是这样子的，所以才打算离开，可是现在要找到一个对路的产品来做也不是那么容易的。我现在也有些矛盾，几年建立起来的客户关系处理的还不错，我要离开的话，这块市场丢掉有点可惜。

申友娣(2008-04-21 20:53:18):
我觉得凭你的能力，网络营销你会做的很好的，你那么会做销售，我的产品应该很好销的，你可以试一下，我给最低价格给你，你自己去卖，卖不掉的可以随时退给我，我可以做到只要是你找过来的客户，应该给你多少我就给你多少，我们产品市场是很好，利润也不错，我就是自己销售量还没有办法提上去，我产品都是现金销售，一般的业务员很难做到，现在都是自己销售

张军华(2008-04-21 21:01:34):
呵呵，有些事情不是靠个人的能力所能决定的

申友娣(2008-04-21 21:02:15):
你销售水平已经到了一定的高度，你缺少的就是我这样的产品，相信你能做得很好，我人有时候懒一点，不然每次出去生意都可以接到很多单的，我上个月出去二天，定单就接好几家，主要还是我产品质量比较好，终端用户喜欢，代理商现金进货也就不担心了

张军华(2008-04-21 21:07:33):
如果这样，你要找业务员的，个人的力量是有限的，要想做大，团队很重要

申友娣(2008-04-21 21:08:11):
以前请过，没有用，开销很大，业务做不来。以前我还要抓生产的，现在厂里面事情我不要管了，一心只抓销售，没关系，生意一天比一天好一点就可以啦

张军华(2008-04-21 21:15:37):
你真是全能啊，呵，够你受的了吧

申友娣(2008-04-21 21:17:45):
其实也没有什么，客户自己找过来的也很多，现在生意都很正常，只是挣多挣少的问题，我没有什么压力的，
今年的整个趋势是求稳不求大，我的业务会好起来的，

业务我不担心，只要自己尽力就好了，你看完故事，就知道我的产品和我为人怎样，虽然我是女人，但我说话和做事情不比男人逊色

张军华(2008-04-21 22:06:07):
你是我学习的榜样，你多写一写你创业的经历，你的客户有看到你的文章，不给你下单才怪呢

申友娣(2008-04-21 22:08:01):
我水平有限，写不出什么好文章来，但今天有个客户是看了我博客向我要的货，说明天发25条给他，感觉好的话，马上会下100多条，哈哈，我只有小学文化，平常不会写的，就是这两个月看别人博客才想自己也写一些东西

张军华(2008-04-21 22:10:15):
你要是学会在文章中把产品关健字放进去，人家一搜询振动棒，就会链接到你的文章来了，这样就能吸引你的客户看到你写的创业经历，然后会被你故事感动，向你下单

申友娣(2008-04-21 22:11:49):
我现在就是想通过网上来营销产品，今年我在网上的宣传费用就花了17000多块，如诚信通，黄金展位，联合声明，我诚信通才做3个月，就接了几个小单

张军华：(2008-04-21 22:11:49)：

不错啊，你很有眼光的哦，不过你先要在网上打好基础，如论坛，博客，网站信息的发布，有空的话我写写你，帮你宣传下你的产品

呵呵，我找个案例给你看看

张军华(2008-04-21 22:19:15):
活动第一天，企业的关键词：飘飘龙一窝七仔布绒工艺品长江7号生产商长江七号正版七仔正版嘉裕玩具等关键词已经上到搜索引擎前三页。一些关键词还占据google第一页的重要排名位置。比如企业比较关心的七仔正版在搜索上的排名效果，在google上，今天第一页：第1条，2条，7条，8条，9条，10条共，这是人家成功的例子，你学习下，我们中小企业，要做到花最小的钱办最有效果的事

友娣(2008-04-21 22:21:02):
现在才知道很多不懂，文化真的很重要，人家说要多和成功人士交朋友，我真的长见识了，谢谢你，我一直很少发钱在广告上面，我是听很多朋友说阿里还可以，所以就做拉，感觉还是有希望的，5月份我有参加的，这个月阿里送我300红包，让我参加竞价，我投了500元，是第二名

张军华(2008-04-21 22:27:36):
光投钱在上面没有用，还得学会去经营

申友娣(2008-04-21 22:28:27):
是的，你说的对，我有个朋友说在阿里做诚信通3年没接到一个单，网上推广得好一定会很好的，现在网上还没有振动棒厂家推广，我可以第一时间占据网络市

场，我每天都在学习，我虽然没有文化，可我能力还是有的，你的能力这么强，我这个产品你帮我推广的话，有效果我也可以给你提成的，你相信我，我们大胆推广，相信也会给你很大的回报，要知道，振动棒是消耗产品，市场是无法估计的。

要不这样，你不用投钱进来，你只负责网上推广，推广得好，一般网上要货的代理商很都是要的质量好而且有实力的，赚了钱我们一起分成

张军华(2008-04-21 23:19:20):
呵呵，这么相信我啊，感动

申友娣(2008-04-21 23:19:46):
我就是看了你博客中你的经历，才会这么相信你，你很有能力的，只是你现在没有一个好的平台去发挥，我相信你加盟我的工厂后，你会成功的更快些。

张军华(2008-04-21 23:20:00):
你这么相信我，我就过来看下吧，然后再谈合作的事，好吗？

申友娣(2008-04-21 23:22:42):

这样也好，你什么时候来？

张军华(2008-04-21 23:24:00):

那我把长沙的事处理好后，来之前再给你电话，好吗？

申友娣(2008-04-21 23:25:42):

好的，我等你消息

短短四小时不到，我和申友娣结束了谈话。

5月10日，我见到了申友娣，经过一天的全面了解，我正式成为了申鑫振动棒加工厂的合伙人。

(混凝土振动棒是指在现浇混凝土构件的时候振捣混凝土用的，使粗骨料均匀的遍布混凝土构件内，以防止混凝土空洞、离析，其市场相当的大）

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文章评论以下评论只代表个人观点，不代表阿里巴巴网商博客的观点或立场

第105楼

heartpain (http://heartpain.blog.china.alibaba.com)
不是一般的精彩.
2008-09-05 11:54:35
(http://heartpain.blog.china.alibaba.com)

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第104楼

chh0731 (http://chh0731.blog.china.alibaba.com)
我不是做销售的，但我佩服你们的创业经历。
2008-07-28 16:08:08
(http://chh0731.blog.china.alibaba.com)

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第103楼

leasoncom (http://leasoncom.blog.china.alibaba.com)
不错，双赢
2008-07-16 12:04:48
(http://leasoncom.blog.china.alibaba.com)

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第102楼

decheng520 (http://decheng520.blog.china.alibaba.com)
真的很成功,,,祝贺你们合作愉快!
2008-07-14 13:48:25
(http://decheng520.blog.china.alibaba.com)

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第101楼

shzc168 (http://shzc168.blog.china.alibaba.com)
学习了！
2008-07-12 16:29:48
(http://shzc168.blog.china.alibaba.com)

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第100楼

gdwrw86 (http://gdwrw86.blog.china.alibaba.com)
学习了
2008-07-09 12:29:31
(http://gdwrw86.blog.china.alibaba.com)

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第99楼

whm668 (http://whm668.blog.china.alibaba.com)
你算是加盟商吧，不错，博客确实可以让我们交到很多朋友
2008-07-08 18:14:32
(http://whm668.blog.china.alibaba.com)

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第98楼

zaochundf (http://zaochundf.blog.china.alibaba.com)
佩服!
2008-07-07 19:55:06
(http://zaochundf.blog.china.alibaba.com)

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第97楼

khilk (http://khilk.blog.china.alibaba.com)
普拉多 Praado:　http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net ) 专业的网页收藏夹每天我们上网都会碰到一些有用的、值得珍藏的网页链接地址（简称：网址, link, URL），于是我们都用浏览器里的收藏夹来收藏。但是现在的电脑病毒相当的猖獗，电脑遭病毒之后，浏览器里收藏的网址几乎就是无法挽救，损失巨大！同时，现在的浏览器市场有多种多样的浏览器，在一台电脑上的浏览器里收藏了某一网址，可是到另外一台电脑上或另外一个浏览器时却又不能使用了，普拉多网页收藏夹可以帮助解决此问题。只要您注册个用户帐号，把自己喜欢的网页链接地址（简称：网址）保存在您的普拉多收藏夹里 http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net ) ，这样，无论您在任何一台电脑上，您都能轻松访问您的收藏夹，再厉害的病毒也无法侵害您收藏的网页链接地址。普拉多 http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net )收藏夹支持多级管理和模糊搜索，大大方便了在信息泛滥时代对有用信息的有效管理
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