申鑫振动棒/张军华
那还是我在台湾XX公司的时候，湖南办事处设在长沙，我负责湖南阀门市场开拓。
办事处有业务员四个，他们每天负责跑一个地级市，采取的是扫荡战术，逐一的摸底。三个月下来，业务员个个都瘦了一圈，战果却平平。早会上，他们反映，代理商认为我们的产品在湖南还是陌生市场，所以都不敢用，虽然我们给代理商讲解了我们产品与同行产品的优势所在，但他们还是不敢第一个做牺牲品，业务员们无法说服代理商推广我们的产品，也就意味着我们的市场很难打开，大家都头疼。我仔细听取分析了他们的意见后，一个大胆的想法在我脑海里产生，我把我的想法和大家一说，大家都拍案叫绝，小刘也马上去了人才市场。
第二天星期二9点，办公室陆续进来了25位大学生（25元/天），我对他们简单的做了十分钟的岗前培训，工作开始了，每个桌前都有这样几件东西：一张打有业务员拜访过的25位代理商的名单，一张电话稿，自己的手机一台，笔一支，业务开始了。
大学生：“喂，你好，请问是鸿鑫自动化有限公司吗？”
鸿鑫： 是的，请问你哪里？
大学生：是这样子的，我们这边有个工程，需要一批阀门，原来用过台湾XX，请问你们有代理它的产品吗？
鸿鑫：这样啊，这个。。要不这样好吗？迟些我给你答复，好吗？
大学生：好的，谢谢你，再见！
25个代理商的名单，每人只选一家代理商的电话打，几分钟对话就结束了。
周三早上9点钟，大学生们都到齐了，他们互换了代理商名单，还是用自己的手机，只是自己身份也相应的做了调整，有的说是厂，有的说工程公司，有的是水处理用，总之说的都很模糊，要的产品依然指明要我们XX牌的阀门。
如法炮制了四天，周五结束。
周一上班，业务员们全部下到市场对上周“联系”过的代理商们逐一进行拜访。
周二开早会，业务员汇报战绩，个个都很激动，25家代理商有18家和我们签下代理协议书。
后来通过代理商们的大力推广，我们的产品在一年时间里占据了湖南阀门市场的半壁江山。
精彩评论文章：
