必读:申鑫代理商创业葵花宝典 (2009/03/31 08:51)

申鑫振动棒/张军华/文

在没有做电子商务之前, 申鑫一直是上门推销,一个五金市场只放一家代理商.随着申鑫在网络的推广力度越来越大,并在阿里引起了广泛的关注,许多外行慕名而来,要求独家代理申鑫振动棒,他们把申鑫当作自己的事业一样对待,因为专职做申鑫代理,所以他们不再是看中一个市级地区的代理权,而更多的是要求省级代理权,如果放一个省代理,也就意味着整个省的市场就是他的了,就算是有客户找上我们来订货,我们也要通过与省代理协商沟通,达成共识.而面对许多未经代理商直接找上门来的客户诱惑,申鑫时时刻刻坚持诚信就是做人的理念和原则,经得住考验,人说,知足常乐,知恩图报,申鑫企业保持着一颗平和感恩的心态去对待我们的代理商们,因为只有我们的代理商成功了,申鑫才会发展得更快!

很高兴在这里告诉大家,截止2009年3月31号止,申鑫依靠网络发展代理商共170家,目前除了北方几个省外,其他地区已全部代理出去.其中外行代理占百分之60,五金店经销占百分之40.申鑫月销售振动棒量突破N千条,据山东软管协会权威人士说法,这样的月销量目前在国内同行当中是很少见.这真是一件让人既振奋又振惊的事.

如何把振动棒迅速的销售出去?这是很多代理商目前急需解决的问题.现根据申雨鑫多年上门推销振动棒的经验,记录下来, 与大家一起分享.

何为振动棒: 振动棒是一种建筑高消耗产品，是指在现浇混凝土构件的时候振捣混凝土用的，使粗骨料均匀的遍布混凝土构件内，以防止混凝土的空洞、离析,一根完整的振动棒成品由橡胶皮管,振动棒头,软轴,油封座等１５个配件组成。

振动棒的客户群体:

一.中间商--五金店

五金店一般以批发为主,零售为辅,售量比较稳定,有固定的客户群.针对这样的客户,我们采取薄利多销的方式.具体方法如下:

每去一个五金市场,看到店面有卖振动棒产品的,进去和客户寒暄,了解客户原先的振动棒使用情况,如是何厂家,什么品牌,售量状况,有何急需解决的问题,然后底气十足的告诉客户:我们是生产中高档产品的振动棒厂家,质量稳定,价格适中,在振动棒尖头没有打圆之前,有任何问题可随时退还给我,我们包换新的,如果你觉得可以的话,我先放一条让你的客户试用,一条是X钱,如果你的客户使用后反映好的话,下次进货时,你再把这条试用的振动棒钱一起算给我.

二. 终端客户--建筑工地

建筑工地如果从五金店进货,五金店要赚钱,价格肯定会高很多,而我方以厂家直销的方式去向工地推销,价格上有一定的优势,而且他们的信息相对来讲比较闭塞,你直接找上门去和他谈生意,他会很感兴趣.相信只要你的服务做的好,我们承诺的质量有保证,工地客户下单的可能性是很大的,而建筑工地与其他工地之间又是信息互通的,如果产品使用反映良好后, 你可以叫客户给你介绍新的工地客户,如此来,一环扣一环,建筑工地的客户联系信息尽囊于下.发展壮大起来, 何愁没有销量?

推销工地客户利润高,但是需求量不稳定,而且比较分散.找人难这么几个特点.但是做成功的机会比较大.

三.守株待兔+主动出击.

这种方式最适合那些手中有一定资金,有一定销售经验,急需创业的人士.

守株待兔法,寻找一个有利的店面,店面最好是选在五金城或是靠近五金城,店外挂厂家直销,店内经销振动棒,振动棒配件,与振动棒配套的电机, 因为整个五金市场就你一家卖申鑫品牌振动棒,价格和市场受到我方保护,名气一旦打出去后,别的五金店也会经常来你这里调货,如果想做的更优秀一些的话,到我厂学习如何修理振动棒(我厂免费培训申鑫的代理商),工地使用坏了的振动棒,需要换配件时,在赚取配件利润的同时,也带动了你的振动棒的销售.

主动出击法,留守一人在家看店,自己外出销售.内外兼顾.

创业路上忌讳的几点:

一,行业规则不要轻易去打破

每个行业有每个行业的行规,振动棒行业也是如此,有的厂家或代理商为了打动客户,昧着良心说瞎话,承诺保证一条振动棒能用一年时间,这是违背了行业规则的,是对客户极端的不负责任态度.振动棒行业有行规,在振动棒尖头(振动棒头最前面的部分)没有磨圆之前,振动棒出现任何问题,包换新的振动棒.而振动棒尖头在正常使用情况下,一般的磨圆时间在15-20天左右,如果你轻易向客户承诺振动棒能使用一年时间的话,那它就不是一种消耗产品了,而它的价值也不止是一百到二三百元.最少得好几千块钱一条才物有所值.

二,铺货要慎重.

现在中国人做生意有个最不好的习惯就是买你的货可以,你得先给我压一批货放在店里,这样我的心里才会安稳些.这就是对方存在的一种不信任问题,也是可以理解的.但是压货要慎重,在压货之前,你得先了解对方的为人和他的铺面经营状况.

1,人品不端者,千万不要铺货,宁愿失去这个客户.

2,如果对方人品可行,以该店铺的经营状况而定,如果月振动棒销售量在一万元左右的店面,最多铺货量不能超过1000元.

3,第一次铺货要保证铺完货还能盈利,直白的话就是赔本买卖不要去做.

产品专业知识要须知:

1,振动棒软管

软管里面的钢,一般采用20锰,40锰,65锰钢带.

软管橡胶部分,好的软管橡胶采用的是天然胶,还有别的材料组成,天然橡胶占百分之28-35之间,达到这样的标准成份的软管橡胶,软管就不会轻易的开裂和断裂,钢丝就不会冒出来扎手.但这种成份软管的价格比普通软管橡胶一米贵4-6块钱,如今市场竞争越来越厉害,真正的没有几家振动棒厂家会选择这么好的橡胶软管.

2,振动棒配件主要采用普通钢,45号钢,还有40烙钢.轴承钢.普通管是36型号,如申鑫橡胶软管前面小加粗是40型(直径),大加粗是70型(直径),这些都是振动棒的材料.

3,申鑫振动棒的油封采用进口油封,耐磨耐120度高温,为了密封起见,大加粗振动棒特加双油封,为的是防止润滑油进入振动棒配件当中.避免不振或无力振动现象.

最后用一句话来结束全文:  成功者在怀疑中求证和了解；失败者在怀疑中拒绝和排斥。当一个产品出现的时候，只有百分之五的人知道时你就去做,这就是机会,早做就是先机,当有超过百分之50的人知道时，你看都不用去看了,那已经没有机会了.”希望你就是那百分之五中的其中一个!   

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  永康市申鑫振动棒厂 地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专业生产各种型号规格的振动棒及配件.